新零售时代怎么开店?小卖家的出路在何方

　　最新消息，HiShop友数了解到，新零售时代怎么开店?在新零售时代要想抓住机遇，就应该在这个时候开店，那么新零售时代怎么开店呢?

　　新零售时代怎么开店

　　1解放思想-传统企业切入互联网快车道的前提

　　如今我们已经不能说是进入了互联网时代，而是深度融入了互联网时代，大到去医院就医，小到订外卖打快车，是人类的发展选择了互联网，互联网就是信息扁平化、信息共享、信息分享这种新的工具得到极大的发展，人类实现了纬度的透明化和信息降维;

　　吴晓波先生说过，没有传统的企业，只有传统的思想。互联网+不是一次营销变革，而是一场生态革命。要思想上认识到这一点，才能认识到当今中国商业发展的趋势。

　　2大数据-新零售模式运转的根基

　　互联网时代的到来是新零售出现的环境依托，然而新零售的运转是依靠大数据。通过数据的分析分类，我们充分了解消费者的消费习惯和需求。这种数据将能够将销售模型从现在的B2C，转变为C2B，这就是按需定制。这并不是纯粹的个性化定制，而是通过数据分析或者实施数据解读后产生的精准营销模式!

　　3混合业态-新零售形态的具体体现

　　C2C对应的是二手市场和跳蚤市场，B2B对应的是生产要素市场，B2C对应的是品牌市场，C2B对应的是创意产品和定制产品市场，O2O则将更多的服务型产品引入交易。这五个部分形成了电商的混合业态，电商的混合业态中，既包含了C2C和B2C，也包含了C2B、B2B和O2O。

　　在传统行业中，这五种模式将是五个独立的部分，在互联网时代，这五种模式却要形成一个组合，在平台上完成一站式交易。C2C、B2C、C2B、B2B和O2O，是五个层次的市场，彼此之间相互作用。非常有趣的是，淘宝对这五个方面都有涉猎，因此成为了最大的电商公司。

　　4新零售欲实现零库存管理

　　云栖大会上马云清晰的提出了“新零售”就是线上线下结合，通过物流消灭库存。“在新零售时代，以消费者为中心来设计产品和相应供应链物流服务的C2B模式或将成为潮流。”根据市场的变化及客户需求，为客户提供更为完善的全供应链物流服务，可以帮助企业减少或替代不必要的环节，将库存降小到最低;合力为消费者提供便捷、舒适的商业环境。

　　5 打通线上线下，实现消费升级

　　人们去实体店购物有时候不仅仅是买商品，而是买一种服务，而传统电商往往缺乏有效体验、缺乏实时购买的kuai感;传统零售商，也不能实现电商的快捷、灵活，也明显落后。不管是传统电商还是传统线下运营商都满足不了如今消费者多元化的消费需求，所以只有融合和共同发展，打通线上线下渠道，才能满足消费者的真正的需求;所以，新零售，其实是消费发展到一定程度，必然的现象!

　　6新零售将带动小企业的兴起

　　富士康科技集团创始人郭台铭和阿里巴巴董事局主席马云相识于9年前的阿里第二届电商大会。当时，马云跟他说，富士康是制造业的大象，阿里要用很多蚂蚁推翻你。在郭台铭看来，当时的阿里只是一个透过电子商务让大家购物的平台，如今却不一样了。

　　小卖家的出路在何方?

　　阿里巴巴要进军微商，收编2000万微商也算是为广大小卖家找出路。广大小卖家要切实找到自己的出路，还是要练好内功。

　　一、为什么不去直播?

　　每当我在商场上呼啸而过，看到暂时没顾客的小老板们玩手机、看小说电影、聊天时就想：他们为什么不利用这个空闲做点什么呢?

　　必须承认，小卖家虽然辛苦，但也有很多时间是浪费掉的。辛苦和勤奋并不总是划等号。

　　与其把时间浪费在等待顾客自己上门，不如利用空闲时间直播，网红达人玩儿直播玩的比较高端，是明星、粉丝、个人崇拜那一套，小卖家学不了，可以玩儿草根的。直播的核心价值有三点：陪伴感、客户信任、社交价值。

　　1、陪伴感

　　直播最大的价值是陪伴，每天都有海量的人把时间耗费在网上。无聊、空虚、寂寞是他们的主要特点。找到其中的一小部分，直播自己卖衣服、唠唠嗑、偶尔分享一下购物心得、娱乐八卦，这种陪伴本身就很有价值。

　　最重要的一点，这样的直播不同于直播唱歌跳舞的专业主播，她本身直播的就是卖家的生活，并不需要太大的投入，还能把空闲的时间利用的起来。惠而不费!

　　2、购买信任

　　相比起商品详情页，直播对产品的展示更加立体生动，同时可以随时引申到客户感兴趣的点，增加说服力，及时的促成交易。

　　线上相比线下的一个最大劣势就是缺乏体验、互动，直播则把线下导购搬到了线上，这对于线上体验是个大大的弥补。

　　3、社交沉淀

　　不说虚的，玩儿粉丝做内容不就是为了复购率吗?现在流量太贵太贵，充分发掘每一个顾客的价值才是算是长久之道。能通过直播把来购物的顾客沉淀成有那么一点点忠诚度的粉丝，那就不算白忙一场。

　　在做直播之前，小卖家需要牢记几个注意点：

　　1)不是每种商品都适合直播

　　2)不是每个人都适合直播，

　　3)从来没有标准的直播模式，让自己、粉丝舒服，还能把货卖出去的就是好模式

　　二、为什么一定要和大卖家对着干?

　　做生意还是讲究个人无我有、人有我优，不论是线上还是线下都是这个道理。在资源、团队、资金、技术等方面小卖家肯定是比不上大卖家的，有限的力量还是要集中在有价值的地方争取突破，只想着在大卖家手底下混点汤汤水水又有什么大出息。

　　在现在这个消费升级的时代，小卖家应该着力于开发一个个性化小众市场，一边深耕一边积蓄实力，等力量够了再跟大卖家别手腕。小卖家跟大卖家卖同样的东西硬碰硬实在是太不明智了。

　　三、为什么总在找什么引流秘籍?

　　不论是网上还是私信里，经常看到求助的小卖家，询问哪里可以引流，但引流的不就是微博、淘宝、论坛等等平台吗?说来说去就那几个，没什么新鲜的。到处询问是希望找到一个让你高枕无忧、流量自动飞涨的桃花源吗?喂，醒醒。

　　引流就那么回事，没有捷径、没有所谓秘籍。把基本功做好比什么都强。

　　与其花时间找引流，不如先把店铺装修、产品详情页、客服话术、产品搭配、优惠搭配等细节做好。

　　四、为什么不停下来先把产品做好?

　　大卖家有资本走粗放路线，在商品质量、服务体验等有点小瑕疵不打紧，底子厚啊，但小卖家可万万耗不起，一天漏掉三三两两的客户，一个月下来基本就歇菜了。一定要精耕细作，沉淀每一个消费者，把产品的每一个细节都做好，小卖家没有高回购率还玩儿什么玩儿。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。重复、简单是成功的最大法宝。

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