会员储值营销方案怎么写？

　　今天整理了一份比较详细的会员储值营销方案，旨在帮助商家吸引更多客户并提升他们的忠诚度。以下是几个关键点和具体实施方案，供各位参考。

　　1. 储值设计——让入门变简单

　　商家在设定储值起点时，应充分结合消费人群、客单价以及自身定位等关键要素。一般来说，商家的入门储值金额区间在平均客单价的3-5倍是比较合理的。例如：

　　如果人均消费在50元左右的电影院，入门储值可以设在200-300元。

　　桌均消费200元的餐厅，入门储值可以设在500-800元。

　　为了吸引不同层次的消费者，还可以设置多个储值档次，一般是乘以2的方式递增。例如第一档100元，第二档200或300元，以此类推。

　　2. 充送政策——让利益最大化

　　充送政策是储值营销的核心，需要确保既能吸引客户，又能保障商家的利益。举个简单的例子，同样是让利10%，充1000送100和充1000打9折，哪个活动对商家更有利?

　　充1000送100：用户储值1000元后，实际可以在店内消费1100元。

　　充1000打9折：假设用户分两次消费，每次500元。第一次消费后实际支付450元，余额550元;第二次消费600元，打折后实际支付540元，余额仅剩10元。可以看出，打折的金额会大于返券的金额。

　　除了金额上的变化外，频繁打折可能会损害品牌形象。因此，建议采用充送而非打折的方式。

　　3. 储值方案——让活动更多元

　　以下是一些有效的储值方案，可以帮助商家吸引更多客户：

　　话费返还：类似于电信运营商的充值方式，存多少送多少，然后按月返还。例如，存1000送1000，首次到账100元，剩下的每个月返100元，分9次返还。这样可以长期刺激顾客到店消费，并且实际成本远小于1000元的赠额。

　　打包计次：适用于美容院、保健养生会所等服务类商家。例如，充值3699元，享受进口美容产品套装及12次免费专业服务。这种方式也可以应用于汽车美容等行业。

　　充值免单：例如美发店，在做烫染等服务时，一次消费几百元，但当用户办储值卡时，本次服务可以免单。这种直接的利益刺激非常有效。

　　礼品券与提货券：大型百货会推出礼品券或提货券，有些商家直接做成礼品卡或提货卡，并提供折价回收政策。

　　通用储值：通过异业联盟，使储值卡的使用范围扩大，增加储值卡的吸引力。例如，联合餐饮、娱乐、零售等多个行业的商家。

　　办卡送礼：某些高端西餐厅为了提升形象，储值办卡时赠送限量款香奈儿香水;儿童餐厅则可以赠送玩具等。