转型B2B：如何转变——商品组织

　　张总的商业征程起始于休闲食品领域，但具有敏锐商业洞察力的她并不满足于现状。自 2012 年起，她开始积极拓展品类，大胆地涉足饮料、酒水、调味品等多个领域，经过不懈的努力，目前其商品种类已多达 3000 多个 SKU。

　　在其精心构建的商品体系中，她自己商贸公司代理的产品当前占比达到 80%。然而，张总心中有着更为理想的比例，她期望将自营产品的占比降低至 60%。这种调整并非随意为之，而是基于对市场的深入理解和对未来发展的精心规划。

　　张总在商品组织方面有着一套独特且行之有效的策略，那就是“别人没有的我有，别人有的我便宜”。为了实现这一目标，她配备了 4 个专业的采购专员。在选品过程中，他们首先将重点聚焦于大品类。这是因为大品类往往是消费者日常需求的基础，确保小店 60%的商品都能在自己的平台上找到，能够满足消费者的基本购物需求，为消费者提供一站式的购物便利。

　　其次，多跑多看成为了采购专员们工作的重要环节。每个月，他们都会深入市场，穿梭于各大批发市场、展会以及新品发布会等场所，用心寻找和发掘新品、网红产品。这种实地考察和调研不仅让他们能够第一时间捕捉到市场的新趋势和消费者的新需求，还能够与供应商建立直接而紧密的联系，从而获取更优质的货源和更有利的采购条件。

　　通过这种方式，张总的平台能够始终保持商品的新鲜感和吸引力。新品的引入为消费者带来了更多的选择和惊喜，网红产品的加入则紧跟时尚潮流，满足了消费者追求新奇和个性化的需求。而“别人有的我便宜”的策略，则使得消费者在享受丰富商品的同时，还能享受到实惠的价格，从而提高了消费者的满意度和忠诚度。

　　在竞争激烈的市场环境中，张总的商品组织策略为她的业务发展奠定了坚实的基础。不断丰富和优化的商品种类，以及具有竞争力的价格，使得她的平台在市场中脱颖而出，拥有了广阔的发展空间和潜力。