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门店直播带货怎么做(家居门店为例)

2023-12-13 16:05:15 作者:--

  在家居知识教育中,为转化做好铺垫

  从家居消费决策的角度来看,由于家居产品的购买周期长、决定难、单价高的特性,许多消费者在装修房子之前,常常需要紧急补充家装知识。

  只有当消费者对品牌产生好感和信任之后,当其产生消费需求时,再看到适时出现的产品,产生购买行为的成功率才会最高。

  因此,家居建材企业在进行线上直播时,可以通过分享优质的专业家居知识教育内容,持续性输出有趣与有用的内容干货,为消费者答疑解惑。

  持续渗透至消费者家居消费的全过程,通过口碑沉淀和心智植入,为强化品牌认知和销售转化做前期铺垫,进而影响后续消费者的消费决策。

  2. 详尽规划,不盲目跟风

  做好直播,需要有详尽的规划。一场成功的直播,从项目构思、前期调研、组织管理、内容实施、落地管理等都需要进行详细策划。

  因此,大家需在直播形式、场景、道具、主播、直播间福利、爆款选择等,找到一个吸引关注的爆点、话题点。当然,这些都需要早期做好调研,如果只是盲目为了直播而直播,效果将大打折扣。

  时间段选择:黄金时间12点到14点,18到20点,20到22点。

  直播预告:一般都是在自己的私域流量(QQ群,微信群,抖音,快手群,微信公众号,朋友圈等地方推广),准备产品不超过2款,提前2到3天,每天发布预告2次。

  直播形式:如通过场景的搭建、实时的画面与互动,营造场景化的购物体验,以此让用户“所见即所得”,消除对买家秀的顾虑。同时,也给用户带来极强的沉浸感,让用户获得认同感。

  3. 裂变引流

  一场直播的活动,做的好坏,除了内容策划和设计之外,核心就是裂变。裂变的核心在于激励分享,只有激励用户更多的去分享传播,整个裂变才能够自循环传播起来。我们主要考虑到四种人群的激励即可。

  1. 羊毛党

  羊毛党尽管不会参加活动,但他们的作用非常大。只要设置一些成本较低的奖品,让他们按要求转发活动海报或者链接,即可达到宣传的效果。

  2. 潜在消费者

  潜在消费者本身对产品感兴趣。因此,只要活动力度还不小,他们基本就会购买。对于这部分的人群而言,只要设置恰当的优惠政策即可,如送店铺优惠券、赠品等。

  3、老客户

  老客户可用同样的激励方式去触发他们分享,如老客户邀请三个好友来参加活动,就可获赠礼品,如果加上分佣激励,推荐好友下单了,还能获得佣金。

  4.KOL

  最简单的就是直接找跟自己用户群体相关账号的运营人员,或者相关社群的群主。针对这些KOL,更要想办法给他们各种激励,力度要比老客户分享大。

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