珠宝店营销策划方案（周大生双十一营销策略为例）

　　到 2023 年 11 月 11 日 24 时，周大生全网销售总额超过 13.78 亿元，荣膺淘宝直播珠宝行业销量冠军;抖音品牌黄金珠宝类排名第二;视频号双 11 珠宝文化热力值排名第二;京东品牌黄金类目销量第三;天猫官方旗舰店单店行业排名第三。

　　以下从周大生的营销策略、产品布局以及数智化管理等多个角度全面剖析，探讨周大生如何在众多品牌中“崭露头角”，并为行业提供借鉴意义。

　　所有营销活动本质上是“以用户为中心”，因此，品牌首先要明确的核心是精准定位目标用户群。

　　传统观念中，珠宝市场的主要消费者是中老年人。然而，随着“储蓄消费”和“时尚悦己”的双重驱动，越来越多的年轻人加入了购金行列。

　　据世界黄金协会发布的《2023 中国黄金首饰零售市场洞察》报告和国家统计局数据显示，25-34 岁的年轻群体已成为购金主力，2016-2021 年，这一年龄段购金比例从 16% 猛增至 59%。

　　这一新兴消费趋势无疑预示着珠宝行业的格局变革。面对这股吹向珠宝市场的“年轻风”，周大生选择了主动应对，提前布局。

　　去年 4 月，周大生宣布新生代明星任嘉伦为品牌代言人。这位实力与流量并存的优质偶像，与周大生的联手可谓是对年轻消费者的精准吸引。

　　此外，周大生还积极挖掘年轻消费者的兴趣爱好，坚持创新工艺和设计，并开展一系列跨界 IP 合作。

　　例如，今年 8 月，周大生与国民级手游《和平精英》展开联名，探索“珠宝 + 游戏”的跨界合作新玩法。将经典游戏装备“空投箱”、“八倍镜”、“三级包”和“三级头”转化为黄金饰品，通过新式电黑工艺，强化视觉层次，呈现出立体真实的造型，引发骨灰级玩家的热情。

　　今年双 11 预热期，周大生再次展现其跨界联名的巧妙心思，与国民零食品牌卫龙合作，以“龙”为核心元素，推出“金生好运 就是辣么多金”联名活动。不仅有核心单品 First 系列果冻龙产品亮相，还有“辣么多金”礼盒等周边产品，以“转运”等年轻有趣的话题，加深与年轻消费者的情感联系。

　　综上，周大生在明确核心用户群体的基础上，全面覆盖和精准触达，为后续活动和用户转化奠定了坚实基础。