经销商数字化转型——五大创新能力助力高效转型

　　五大创新能力助力高效转型

　　在完成理念和组织的转变与调整后，提升能力成为关键。经销商数字化转型需关注以下五个方面的新能力：

　　1. 新的市场覆盖能力：经销商需具备覆盖传统渠道和新渠道、线上线下及社群渠道的能力。重点关注市场覆盖的深度和与客户连接的紧密程度。新的市场覆盖能力需依靠商品、品牌驱动，并辅以新技术手段和营销能力。

　　2. 平台化分销能力：经销商需自建平台或具备与各分销平台合作的能力，实现由卖货向经营客户的转变。同时，掌握新的抓取客户、激活客户、平台模式运营及营销能力。

　　3. 市场服务能力：经销商需根据市场环境，逐步将服务重心从 B 端迁移至 C 端。运用数字化手段，有效帮助终端动销，并结合移动化传播和社交社群方式，构建新的市场服务体系。

　　4. 营销组织能力：新市场环境下，传统营销手段逐步失灵。经销商需建立以在线化为主要依托的新营销组织能力，以新传播能力为支撑，实现“所有企业都是媒体，在传播中销售，在销售中传播”。

　　5. 组织创新能力：面对快速变化的市场，经销商需变革企业组织，打造具备高度创新能力、创新活力和灵活性的新型企业组织。

　　通过提升这五大创新能力，经销商将更好地应对市场变革，实现高效转型。