会员管理的法则你都清楚吗?

       会员管理其实也就是我们的客户管理，门店通过整理分析会员资料，对会员分类，并且通过有效的行为加强与会员的关系，以强化会员黏性。也就是说，会员维护就是为了更好地服务会员顾客。从而让用户信任我们，复购我们的产品。下面友数小编就来给大家说说，会员管理法则你都清楚吗?

　　1、会员数据整理

　　会员数据能为顾客管理者提供一定的参考，所以最好是每个月月末对会员消费占比、流失率和毛利贡献等数据做一个整理，方便我们针对数据及时制定出合适的改善方案，避免会员大规模流失，同时辅助我们做好会员管理的工作，从而提升业绩。

　　2、会员价格策略

　　制定合理的价格歧视策略引导会员追求尊贵特权而多频次消费，具体而言是制定合理的会员级别和丰富的差异化特权，比如会员折扣差异、积分返现差异、针对特定会员的感恩回馈等等。

　　3、会员营销方案

　　维护一个老客户的成本要远远低于开发新客户的成本，在当下开发一个新客户的难度非常的大，不如维护好一个老的客户，让老客户给商家带来更多新的客户。通过对会员所在的地区进行分类，确定相应的目标人群，根据不同类型客户的需求，从而制定更加合理的营销方案。

　　4、会员维护的重要性

　　1).节约成本：一般来说维系一个老客户的成本要比开发一个新客户成本的要高;

　　2).精准营销：利用会员信息跟消费习惯来进行会员分类，提供差异化服务跟精准的营销;

　　3).品牌宣传：消费者倾向于信任已经消费过的人群，利用会员的口碑宣传能提供品牌影响力;

　　4).提高复购率跟客单价：做好会员营销会提高用户的忠诚度，以及活动的参与度，从而影响复购率跟客单价;

　　商家首先就要把握会员管理软件的核心——完整的会员信息数据库。门店商铺将这客户基本信息、订单信息、消费详情、来源渠道等等采集到软件的数据库中，这都是企业的无形资产与资源，也是商家企业开展营销战略部署的重要基调。

　　以上就是友数小编带给大家的会员管理法则资讯了，希望对大家有所帮助，如还想获得更多资讯，请继续关注友数!