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新零售模式下,门店如何激励导购拉业绩?

2022-06-17 17:52:43 作者:zh

  新零售模式的出现,导购员在卖场中的作用也越来越大,不单单是一个门店促销员,导购员是直接与顾客接触的一员,在门店整体经营过程中起到很重要的作用,经营门店,要刺激导购人员的工作热情,最为直接的方式就是通过增加提成来激励,友数门店管理软件营销功能中就有这一功能,为商家提供多种提成方案,刺激导购人员的推销热情。

新零售模式下,门店如何激励导购拉业绩?

  1.导购分佣激励积极性

  传统销售模式下,促成开单仅仅只是导购完成一笔一对一的买卖才可以获取额外的奖励。

  而在新零售模式下,导购支持一对一的会员服务,导购通过拉新后可以获取额外的拉新奖励,其次有绑定关系的会员在下单后,导购还可以获取相关的佣金的激励。

  分佣的比例,商家可以根据自身需求进行自定义设置,通过佣金级别来刺激导购的工作热情。

  2、导购提成方案如何设置

  1.平均提成,所有销售业绩统一个提成额度

  2.阶梯式提成,设定渐增的销售梯度,比如5万提2%, 5万-10万提3%,10万以上提3.5%

  3.提成加奖金,设定销售目标,业绩按照统一的额度提成,完成销售计划的有额外的现金奖励。

  3.导购可以查看自己的提成情况

  另外门店导购可以通过管理后台随时随地查看自己的提成情况,对自己的工资绩效有一定的了解。从而以灵活多样的激励方式来差别对待兼顾公平的提成制度,提升员工作积极性,促进业绩增长。

  导购可以实时查到下单顾客记录,王利平通过后台数据统计,把当天下单的顾客名单细细梳理,并做电话回访;

  友数连锁门店管理系统,为商家提供导购提成功能,门店商家可以通过系统中进行设置分佣比例来刺激导购主动卖货!从多个方面刺激了导购的工资水平,提升了导购的工作热情。

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