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门店会员营销方案怎么引流?裂变新会员?

2022-05-13 13:44:33 作者:zl3

  互联网行业的竞争,本质上就是用户和流量的竞争,谁掌握了用户和流量,谁就拥有了市场的核心竞争力。 “会员”是比普通用户更具粘性和价值的消费群体,门店会员营销方案就是针对如何挖掘会员需求,进行精准营销,实现客户裂变,打造线上商店,助力门店数字化转型运营会员。

门店会员营销方案怎么引流?裂变新会员?

  一、门店会员营销方案具体怎么策划落地?

  1、客户标签管理

  首先,门店会员营销方案是需要精准客户的,对会员打标签是第一个步骤,商家可以根据客户的采购订单号、消费金额、购买频率、商品偏好、累计积分等数据记录,设置大客户、中客户、小客户、核心客户等购物意向标签;

  根据客户的购物喜好设置标签,如零食、膨化食品、辣味食品等,通过标签记录客户的购物喜好,有利于后期产品的针对性推广。

  2、会员福利套餐

  做会员的福利套餐营销模式,打造会员权益等级,与普通顾客相比,门店会员可享受会员优惠价/会员优惠券/会员生日礼物/会员日福利等活动,通过提高门店会员福利待遇,积累和推广更多新会员,增加更多忠诚客户,提高门店复购率。

  3、裂变营销:拉新

  通过拉新礼物的形式,激发会员积极传播裂变。

  4、组队、秒杀、满减、满赠

  对店铺会员设置专属会员日,享受VIP店会员价,通过团购/秒杀/满赠/满减等促销活动激发会员消费欲望。

  5、多样化的价值存储方式

  商家可根据客户单价设置在线现金/礼品活动。比如100元赠10元,300元赠30元,可以增加门店的营运资金,有利于门店顾客的稳定消费,增强顾客对门店的粘性。

  6、网店价值+会员权益+积分商城

  普通客户在线储值后,通过消费储值余额即可获得相应积分。这个时候,顾客会更容易接受商店会员卡,将储值、会员卡、积分商城三者合二为一,用户可以牢牢与店铺绑定,有利于商家店铺积累忠实客户。

  会员运营是门店会员营销方案的重要组成部分,把握会员消费心理,建立营销体系,激发顾客购物欲望,才能达到更高的业绩。

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