药店会员日的营销方案怎么策划？如何落地？

　　很多实体店铺，70%甚至90%的销售额都来自会员，如此巨大的利润金矿，怎么运营，才能实现利润的最大化呢?所以我们首先要了解药房会员日的基本流程和必要的引流技巧。

　　一、药店会员日的营销方案如何制定基本规则

　　大部分药店都会选择一个月当中的8、18、28或6、16、26吉利数字的某一天，作为药店的会员日，首先，制定会员营销方案，需要确定基本规则，比如会员日是否具有周期性、是否重点突出、精细化等特点，在设置会员日日期的时候要注意的事项就是会员日应该是固定的，逾期是不享受相应折扣和优惠的，不具有储备性，是及时消费享受优惠的日期。第一期的会员日应该有相对应的主题和促销风格，再选择相应地产品制定优惠计划，防止会员日成为全民福利日。

　　会员日筹备及实施流程：1、筹备期，由主要责任人牵头，确定当季热门品类和资源，选择本月主题商品，制定相应的计划和活动目标解析表;2、向各门店详细宣传本月会员日计划和活动目标;3、安排门店会员日促销的展示材料和装饰品到位;4、负责数据支持与监控，根据商品部的数据及时调整实施方向，当然具体实现步骤要根据自己门店的具体情况，这里只是提供一个大概的思路。

　　二、药店会员日的营销方案如何吸引会员上门消费?

　　会员日可以在优惠策略的制定上下一点功夫，如何选择打折商品，商品怎么针对特定的主题和人群设定优惠比例，怎么促成转化?如何在保证客流的情况下不损害店铺利益?会员日如何有效展示爆款和爆款?这样都是吸引用户需要注意的一些点，那通常会员日每月只有1-2天，做好了以上这些筹备工作，吸引会员上门就比较简单有效了。