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如何轻松锁客的几大营销方法推荐

2022-02-06 10:39:58 作者:罗罗

  实体店的营销策划要讲究技巧,不能盲目照搬。很多商家都知道做活动引流,但吸引了客流,却忽略了后期锁定客户。当然,这不能被视为营销上的成功。任何营销活动的最终目标都是赚钱。营销工具对于企业扩大客户流量和实现流量的重要性不言而喻。

  让我们看看如何做营销活动来吸引客户。

  一、优惠券营销

  无论是哪种类型的营销活动,优惠券营销都是一种更方便、更有效的营销方式。假日、商店新来的顾客、新婚夫妇的礼物、时事和热点都可能是老板发放活动优惠券的原因。

  1.单品优惠券+套餐门槛

  例如,葡萄的单价是19.9元,而19元的单品优惠券是为顾客进店而设的,也就是说,顾客实际上只花了0.9元。这种宣传手法对顾客很有吸引力。老板会赔钱吗?

  同步设置包邮的全额,如满10元包邮,以便客户在下单时主动在您的商城中查找产品,达到包邮的条件。同时,老板实现了创新和提高客户单价的双重效果。

  2.全额折扣券

  对老板来说,减少优惠券是最容易的。然而,使用阶梯式全折扣优惠券方案可以更有效地提高客户单价。

  例如,一次性发三张优惠券,优惠券面值由高到低,支付金额由小到大,使用门槛也由低到高。例如,一个是满50减8,一个是满100减28,一个是满200减50。这里还强调了如何设置折扣,因为您必须设置梯度,以使客户能够增加订单量,因此在一定程度上,高梯度的完全折扣应该比低梯度的更强大。

  二、会员营销

  会员的关键作用是锁定客户。让我们考虑一下。通过使用充值活动,消费者首先在商户中省钱。你还担心他们不会花吗?该功能适用于高频消费和低频行业。会员营销可以帮助老板买回客户,这样客户过去每周与你一起消费一次,而不是三次,自然会赚更多的钱。

  1.充值满返

  这可用于日常会员充值活动。充值50不送优惠,充100返10元,充200返25元,充300返55元。为什么不在这里减少它,因为您返回的金额仍然在会员的帐户中。只要客户的账户有钱,他就有机会主动在你的店铺消费。

  2.充值赠送礼品

  充值可用于消费,并可免费赠送礼品。活动吸引眼球,交易概率大。当然,挑选的礼物应该是有吸引力的,可以是热门商品或新产品,也可以是生活中常见的日用品。

  3.充值赠送优惠券

  充值多少到账多少,还额外赠送优惠券,可用于在商城下单时抵用,这个优惠券可以设置满额减,比如满249-60元,吸引客户下单,增加销售额

  三、超级会员营销

  借助超级会员特权,锁定老客户,提高回购率。

  1.超级会员特权价

  老板可以为商品设置两个价格,以突出会员和非会员价格之间的比较。例如,一盒葡萄干会员9.9元,非会员16.8元,牛肉29.9元,非会员36.9元。。。

  2.超级会员+单品优惠券

  设置了某一个商品的单品券后,如果是普通的客户,他在小程序商城里面是找不到这个单品券的,只有当他成为超级会员后,系统可以每月主动发放特有的单品券,让会员用于消费抵扣04

  四.拼团

  拼团营销可以将每个目标客户视为流动中心。客户身边至少有三位准确的目标客户朋友。通过一起购买以获得较低的价格,一个订单可以分割至少三个客户流。

  例如,老板可以设立3人小组、5人小组和7人小组,效果良好。这个数字不应该太大。一般来说,我们可能会认为人越多,客户越多,但主要考虑的是,客户可以在短时间内有效地划分范围,在一堆朋友中找到与自己相同的爱好和兴趣并能够购买的概率大大降低,因此,参与者的数量更加昂贵。

  五、砍价营销

  砍价不用说,在短时间内获得高转化和高扩散,大大提高商品宣传和店铺创新,增加线上引流。

  老板可以设定30人左右的砍价门槛。最低价格可以是高于成本的价格。

  砍价营销计划的主要目的是快速裂变,因此有这种需求的行业可以尝试。

  六、限时抢购

  此营销工具适用于高频消费行业的日常促销。老板可以选择热门或急需清仓的存货来做限时抢购。例如,水果店可以在晚上8点后的有限时间内有一种特殊的水果;奶茶店可以在下午3点提供一种特殊的奶茶/点心。固定的限时抢购活动周期可以让客户养成进入商城进行常规活动的习惯。

  如果您的店铺也遇到顾客不进店、顾客少、和顾客不付款,则上述活动可以单独使用或组合使用。根据您店铺的实际情况和不同的时间点进行不同的营销活动。因此,在进行营销活动时,必须综合考虑问题,使顾客满意,赚取利润,达到双赢的目的。营销活动也需要软件系统的支持才能实现全面的数据分析,而友数连锁可以帮助您轻松运营。

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