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服装店会员卡营销策划方案

日期:2021-05-28 15:35:15阅读量:
导读:会员营销是零售行业运用最为普遍的一种营销方式,对于服装店同样如此,有许多服装品牌店推出了会员卡充值服务,让消费者在会员卡进行预充值也成为许多服装店的一贯营销手段,

  会员营销是零售行业运用最为普遍的一种营销方式,对于服装店同样如此,有许多服装品牌店推出了会员卡充值服务,让消费者在会员卡进行预充值也成为许多服装店的一贯营销手段,那么具体应该怎么做呢?今天小编就来为大家分享一些服装店会员卡营销策划方案。

  第一步:包装诱饵产品,激活老客户

  给每位老顾客发一条短信,告诉他们,为了感谢他们长期以来对本店的支持和认可,我们准备了一条价值118元的羊毛围巾。请在X-X前免费拿到。XX服装店欢迎您的光临!

  第二步:鼓励试穿和引导交易

  在顾客进入商店之前,他们已经设计了营销流程和成交话术。顾客进店后,先给他们围巾,告诉他们有新衣服,可以免费试穿。顾客试穿时,也可以推荐配套产品。搭配的产品都是事先设计好的,保证普通顾客穿上后能展现出自己独特的魅力和气质,自己的形象、气质都会大大提升,人靠衣,佛靠金,每个人都需要打扮来提升自己的外在形象。再加上导购的好评,为顾客创造了很好的试穿体验。顾客喜欢这个产品。

服装店会员卡营销策划方案

  顾客试穿时,导购员告诉顾客,前来领巾的前50名顾客,只要以800元以下的价格购买产品,即可免费办理会员卡登记,并将钱存入会员卡,当天即可享受八折优惠。之后,卡到店买衣服时,所有产品都会得到八折优惠。据统计,80%以上购买产品的客户选择充值。当然,具体的充值量是根据产品价格和营销策略定制的。这家商店的平均产品是三四百件,随便买两件就六七百件。

  三、裂变机制

  顾客结完账后,告诉客户您是我们的优质客户。现在我们为优质客户推出了“亲友免快乐”活动。每天只有21个地方。现在可以给朋友两个免费的礼物,一个是一个价值98元的大礼包,另一个是价值30元的充值卡。您可以通过短信获得,您只需注册他的手机号码和姓名,我们会通过短信通知他注册会员,并免费领取礼品。你可以免费给两个最好的朋友,限制在两个地方。你想为他们争取一下吗?这么多客户看到,也可以免费赠送给朋友,大量客户也留下了朋友的联系方式。

  第四步,借力老顾客裂变,开发新顾客

  老顾客的朋友进店后,依然按照同样的销售流程,收礼,免费试穿,推荐充值点子,再回到流通操作的第二步。

服装店会员卡营销策划方案

  那么以上就是关于服装店会员卡营销策划的详细方案了,大家不妨尝试一些这些方法,或许能为您的门店带来不一样的效果哦,当然线上会员管理系统更加重要,能让你更加流畅地开展一系列活动,友数会员管理系统,通过强大的会员数据库,结合新零售大数据,为商家构建全方位会员体系,引流到留存一步到位。如果您感兴趣的话,欢迎点击图片注册咨询,还可以免费试用哦!

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