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新零售有那些商业模式?

2021-04-21 作者:网络

  新零售这个概念一经推出就成为当下最为热门的话题,各大互联网企业以及传统零售巨头都开始把目光放到新零售模式上去,那么对于商家企业而言新零售具体有哪些模式呢?

  1、前置仓商业模式

  每日优鲜的投入包含房租、投入分摊、仓库人力、配送费,每日优鲜的前置仓是暗铺和阴铺,如果每平米每天租金2.5元,一共100平米,每月投入7500元。如果每日优鲜暗仓创建投入价格是30万元,5年分摊,则每月分摊5000元。

  如果每日优鲜某前置仓每天200订单,客单价80元,毛利率20%,则每月毛利96000元。如果每单配送费8元,月配送费48000元,如果内仓需要6人,每人月投入6000元,则人力月投入36000元。

  综合以上,如果参考以上模型数据,每日优鲜某前置仓每月毛利96000元,投入96500元,结论是每日优鲜前置仓每天200单左右,单仓模型上能盈亏平衡。

  按照以上的推测估算数据,每日优鲜前置仓商业模式要盈利,需要前提条件,一是单量超过200单,二是笔单价超过80元,推测经营结果,在北京区域,基本能达到以上指标,而在消费力弱的区域,要达到以上指标并不容易。

  每日优鲜目前面临的挑战主要有2个,一是流量投入比较高,二是面临新业态便利店的竞争,今年盒马鲜生、7fresh都会在北京大量开店,在商品丰富性上每日优鲜有不足,每日优鲜面临流失会员的风险。

  2、网站商业模式

  京东到家、饿了么商超频道、美团外卖商超频道都是网站商业模式,区域内的多个商家加盟网站,可称为C2C商业模式。

  京东到家与连锁便利店合作,京东到家有3部分收入,一是6000元每年的网站操作费和6万元的保证金。二是3-10%的销售扣点,笔者调研过某便利店,扣点是7%。三是收取顾客的配送费,一般2-8元。

  如果京东到家与某连锁便利店合作,扣点7%,收取配送费4元,如果配送综合投入9元,则笔单价要达到71元,收入才足够配送投入,据笔者推测,京东到家目前平均笔单价难到70元,所以京东到家还在补贴中,但补贴的额度在可控范围内。

  京东到家如果提高配送费,在模型上是能盈利的,但京东到家目前订单密度比较低,笔者曾在几个区域计算过3公里范围内京东到家的订单量,大概在1-3万单/月,京东到家需要在单量和投入之间掌控平衡。

新零售有那些商业模式?

  3、新业态便利店

  根据以上信息可知,便利店快送是否能模型盈利,关键在于笔单价,新业态便利店很大一个价值点在于筛选了顾客,通过实体店定位和商品结构,筛选了高价值顾客,在不收运费,不设起送金额的前提下,也能提高笔单价。

  可以把新业态便利店看成2个部分,线下部分和线上部分,线下部分的投入要靠线下销售和盈利支持,线上部分的投入靠线上订单的盈利支持,线下便利店本身是成熟的商业模型,只要选址和内功足够强,是能够靠线下收入养活实体店的。

  综上所述,新零售的主要运营方式是将线上与线下相结合,在降低引流获客成本的同时也大大提升了用户的购物体验,大大提升了营销效率,友数一直专致于帮助传统实体商家转型新零售,实现线上线下同步运营,通过门店数字化,帮助门店管理效率和整体营业额。

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