门店业绩如何提升?要的是突破!

一般来说，线下门店提高绩效会从提高新客户数量入手，商家都很看重成交率和入店率。然而，不同的商家、不同的运营阶段其运营侧重点也应有所不同。根据具体情况采取策略，才更利于门店发展。今天hishop小编就为大家整理了几种门店发展策略：

1、“客单型”门店

主要特征：这样的门店大多都有3~5年以上的经营时间，在当地积累了很多忠实的回头客。老客户清楚哪些是一值得购买的商品，因此成交率很高，客单价也随之提高。

但是这种门店的商品活跃度不够，缺乏新意，吸引新顾客的能力很弱，发展的进程相对来说缓慢一些。

改进策略：对于这样的老店，需要在两个方面作出改进：一是消费主力军，即忠诚顾客和会员。他们对产品的敏感度较低，商家就可以分析会员管理系统中统计到的销售数据，看那些销量比较低或者非主打产品是否可以通过捆绑、搭赠、换购的方式，使这些产品活跃起来。

二是增加新产品，在橱窗、门店一显眼的位置，陈列地堆或者个性化的产品，吸引新顾客和路人进店。每逢节假日或其他营销节点，可以用一两个购买率高、利润空间大的产品进行大力度的优惠，通过薄利多销的方式迅速客流和人气。

误区：“客单型”门店切忌在没有传承的基础上过度调整，因一消费群相对稳定，如果突然换掉主打产品，表面上在客流上会有所提升，但也会失去高质量的老顾客。

2、“量贩式”门店

主要特征：这类门店通过把不同的产品捆绑销售，达到提升销量和降价的目的，从而引起消费者的欲望，一般比零售的价格低，比批发的价格高，实质上跟折扣不同。

因一多年的运营，商对于商品的搭配虽然是捆绑式的，但是并不会引起反感，反而会在顾客心中有很高的人气。这类门店的进店率、成交率、单日销量都很高，但是客单价是偏低的。

主要原因在于主打产品的利润低，实际盈利能力很弱。

改进策略：“量贩式”门店的主要盈利方式是薄利多销，这就造成了主打产品的销售占比低。商家要多做主打产品的促销活动，通过会员管理系统策划活动内容，随时查看活动效果，提高“基础客单”向“利润客单”的转化率。

另一方面就是经常更换人气产品，比如说在一化妆品店，当月注重对面膜的销售，在人气和知名度被顾客熟知后，就可以逐渐把水乳当做高客单的产品。

误区：“量贩式”门店的经营没什么特色，也就是经营模式不稳定，容易受到行业整体动态的影响，只顾提升客流，却忽略了客单的质量。长此以往，就会变成菜市场一样，在热闹的假象下都是利润低的基础性商品。

3、“三低型”门店

主要特征：顾客进店率低、成交率低、客单价低，这样的门店要么是地理位置差，要么是新开的店。近年来城市的发展速度很快，商圈不断兴起，在还没发展成熟的时候就已经在大举招商。所以在选址的时候一定要经过前期的认真调研。

改进策略：拯救“三低型”门店一有成效的方法就是促销，把进店率当做一要紧的事，进店率提高了，下一步再来考虑门店质量和销售能力。

误区：生意不好的门店都有一个共同的特点，它们的黄金陈列区，往往摆着价格高、利润大的产品，这就是只追求盈利的误区。越是生意差，越要主打有利润和客单的产品。

根据经营结构的差异，给予相应的营销策略，对症下药，才能逐渐向均衡型门店靠近。