首页 > 新零售系统 > 新零售

2017年如何玩转新零售?

2017-03-23 11:07:51 作者:邓文君

2017年如何玩转新零售?   去年10月13日,阿里巴巴集团董事局主席马云在阿里云栖大会演讲中表示:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。

  01 厚利时代 产品附加值

  能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西,基本上就是那一类,也就是被人们津津乐道的各种世界名牌。世界名牌的特点之一,是具有传承价值,我们总能找到它本身的传承文化、增值文化和创造文化,因此100块钱的东西可以卖到1000块钱甚至10000块钱。品牌一定是跟文化联系在一起的,而文化辐射力一定是和经济实力紧密联系在一起的。对实体店来说,另外一个拉高价格的办法就是增加体验,这也是一种提升产品附加值的表现。

  02 消费的精准化

  接下来,消费一定会趋于理性,趋于精细化。所以,能不能更加精确地找到消费者变得很重要。未来的消费需求会越来越多元化、个性化,也会越碎片化,要想找到消费者,传统方式显然落后了,一定要通过大数据和云计算去匹配。

  03 市场在细分

  对于综合平台的发展来说,用这几个字可以概括:只有数一数二,没有不三不四。除非是细分市场,比如专做库存就成了唯品会、专做化妆品就成了聚美优品、专做T恤就成了凡客,但随着细分市场的不断增多,以及大平台上商家的出走,电商最终也会细分。既然传统商业和互联网逻辑都是这样的,也在很大程度上说明细分是时代的诉求。

  04 一切以消费者的需求为出发点

  只要零售和终端稳定并且可以发力了,渠道商或者服务商、生产商甚至能源制造业也会被拉动。让一个系统稳定,最好的办法是去疏导,而不是围堵。商业也是这样,只要挨个找到消费者的需求,找到一个就去疏通一个,最终新零售的局面就会形成。

  05 从“互联网+”到“+互联网”

  互联网只能提供重新分配的平台,它应该是配合的地位。所以,要让实业+互联网,这种逻辑强调的是注重互联网的应用。饿了吗、滴滴打车等都是互联网+实业,没有餐馆,饿了吗不行,没有车,滴滴也不行。所以,很多人上来就搞电商和微商、做平台,往往以失败告终,其核心问题是脱离了实体。

  06 纵队变成横队

  我们都知道,在排队的时候,个头矮的人队长是看不见的,其有没有做小动作队长也是不清楚的。这时要想知道产品如何加工或者哪个环节有问题会变得很容易,所以会形成自然淘汰。当然这里还有一个问题,既然纵队变成横队了,那么谁站得离消费者越近,就越有发言权,当然也最有钱赚。如图:

  07 三点确定一个商业模式

  数学上有这样的概念:两点可以确定一条直线,三个点确定一个平面。而商业的本质是面,不是直线,更不是点。也就是说,所有商业模式的成立都需要三个点:第一个点是你提供的服务是什么?第二个点是你的消费者在哪里?第三个点是你的通路该怎么建立?如果不能从全局去考虑,比如理清楚整个产业链或者供应链的逻辑,然后贸然开始创业很有可能会失败。

  08 资产证券化

  比如,100块钱给了一个人,再转手给另一个人,再给下一个人……转了10圈再回到银行,也就是100块钱当成1000块钱在用,这就是资产证券化的本质。资产证券化和消费金融可以说是以后整合发展的趋势,其本质是提高社会运作效率。

首页 招商加盟 电话咨询 免费试用