提供微商城·微分销·小程序开店需求
5分钟开通你的微信商城店铺!2020-09-25 作者:HiShop玲子
Hi小程序今日消息,微信小程序直播怎么弄?怎么运营才可以有销量?今天就跟着小编一起来看一下别人是怎么做的吧。
5月21日,作为母婴内容电商头部玩家的小小包麻麻打破了微信小程序单场直播带货记录,在不到三个半小时的直播中,带货GMV达1081万。这也在抖音、快手主播单场带货动辄千万甚至上亿的光环之外,让商家们对微信小程序直播带货有了新的想象力。
在小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴看来建议自媒体、KOL甚至品牌,都可以在小程序直播里试一试。基于微信的私域流量,自媒体、KOL甚至品牌,本身起步是比别人要早的,而小程序直播又是更加垂直的私域,如果在小程序直播里都做不好,到抖音、快手直面激烈的竞争,做好直播的可能性就更低了。
如何提高小程序直播带货转化率
更好的唤醒已有私域流量、话术真诚、互动要热烈,以及基于自身公号定位进行选品。“用户数达到一定数量必定会存在上限,但小程序直播带货的边界究竟有多高取决于多方面。类比薇娅,她一年能带货多少,取决于淘宝直播给她多少流量,同理小程序直播则取决于微信能够把多少流量往这方面倾斜,其次取决于主播的选品
爆品是拉动小程序直播的关键
直播带货发展到目前,产品本身仍很关键,但售后也是消费者越来越关心的问题。从旅游产品的角度来说,并非成交即成行,因此消费者往往更热衷于选择风险性更低的产品。
“以这款酒店产品为例,能成为爆品,价格上的优势是基础,但对于部分消费者来说,今天下单了,可能要几个月之后才去,在此期间疫情的管控、机票的涨跌都是动态变化的,所以会有顾虑的,而帮消费者把他的后顾之忧解决了势必会刺激成交。”贾万兴总结道。
“有些主播带货,产品太多了,尤其是旅游项目,很难介绍得面面俱到,但细节真的很重要。”贾万兴解释道,小小包麻麻这次推的酒店套餐,除了住宿还向用户提供了免费的游乐项目,但一般人旅游的习惯都是今晚入住,明天中午退房,那第二天退房之后游乐项目是不是还可以免费玩,这些细节都是消费者关心的。
主播的专业性也在很大程度上决定了直播的转化率,而团队的专业性,比如直播中游戏环节的设置、抽奖、互动甚至直播手段的革新,也决定了转化率的高低。“像这次5.21直播,我们使用了新的推流方式。”据贾万兴透露,在当天的直播中,小小包麻麻的粉丝可以在小程序直播中看到两个界面,手机屏幕上边是整个酒店的宣传片,下边是包妈在进行产品和项目细节的介绍,用户观感非常好。
小程序直播的极限在哪?
有业内观点指出,小程序直播是更加依附于KOL的私域运营工具,那么公号或者关注主播的用户数量是否就意味着小程序直播带货量的极限呢?
在贾万兴看来,并非如此:“用户增长会有上限或放缓,但通过精细化运营是可以打破GMV上限的,再有就是看平台对直播的流量和资源倾斜力度。”
与其说是用户基数或者平台限制了主播的带货量,倒不如说是没有找到适合自己粉丝的产品。“这次亚特兰蒂斯的产品,我们也没想到会卖出几千套,从最终结果可以看出用户在消费力上是非常强的,只需要你以一个更好的方式去触达他。”他指出。
用贾万兴的话说,对比下来,小程序直播最大优势在于在直播开启前便已与用户有了非常深的信任关系,因为他们可能是关注公号很多年的粉丝,对主播本身就是有清晰认知的,因此转化率会高一些。但小程序直播的劣势在于获客渠道比较狭窄。
“目前小程序直播引流途径较少,直播观众就是你公号的粉丝,这点不像抖音和快手,主播开播就有公域的流量,通过算法或推荐被引进直播间。”但贾万兴也强调,“相较抖音、快手而言,小程序直播另外一个优势是背靠微信,因此渗透率更高。”
不管是做哪个直播最主要的因素其实还是再主播上,主播能带来多少粉丝是关键。
推荐文章
3月22日,壳牌寻找之家正式进入微信钱包。在此之前,微信钱包第三方服务九方的剩余位置尚未填补。现在看来腾讯已经把这...
最新消息,企业微信已经可以关联小程序了。相关了解到,企业微信移动客户端有内置小程序基础库,开发者只需要做些简单...
Hi小程序今日资讯消息,今日头条小程序前段时间引入了很多的小程序,比如在家做菜、在家手工、在家健身、在家求职、在...
自从1月上旬支付宝在首页上线小程序收藏入口功能,支付宝小程序在留存转化方面的价值被深度挖掘出来。与微信小程序收...
在现代社会,超市已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。而一个好的收银系统则可以大大地提高超市工作效率,并且减少...
收银软件是商店经营中最必要的实用工具之一,收银软件的性能决定了商店管理的效率。从目前的收银软件市场来看,以下是...
微信收款商家版退款方法 1、移动端退款方法 移动端支持部分退款和全额退款,但交易时间超过一年的订单无法提交退款。...
收银软件是门店运营中非常必备的实用工具之一,收银软件的性能决定着一家门店管理的效率,那么目前收银软件市场来看,...
随着连锁便利店市场的繁荣,间接也带动连锁便利店收银系统的兴盛,很多便利店都开始了收银系统的应用,一时之间,市面...
生鲜超市收银系统十大品牌有哪些呢?银豹、HiShop友数、客如云、森果收银台、中仑零售、千帆掌柜、德客生鲜版、惠管家、...