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5分钟开通你的微信商城店铺!2020-02-26 作者:HiShop玲子
疫情期间很多商家开始做直播。抖音直播、淘宝天猫直播还有微信小程序直播等。那么微信小程序是怎么直播的呢?
女装服装品牌爱客的第一场小程序直播,是在线下旗舰店的展厅内完成的,直播中完成的113.5万元的销售额,有近20万来自于直播间用户邀请的新用户。其品牌公众号新增1万粉丝。2月18日,蜜思肤通过门店小程序直播,新用户、访问人数环比提升500%以上,交易笔数环比提升超过100%,交易金额环比提升300%,客单价环比提升70%。
小程序直播有什么不一样?
小程序直播是最完美地能够跟公众号、小程序生态结合的直播能力,不管产品还是技术细节,迭代速度很快。真正的私域流量直播应该是品牌方自己作为主体,自己对直播可控。小程序直播是唯一真正属于私域流量的直播。它特别能针对自己的会员,集中释放私域转化能力,本身就是和微信小程序结合的,可以即看即买,不用从直播工具跳到另外一个小程序上,用户体验也会好很多。
平台直播的主播能力特别关键。小程序直播不一样,主播就是个素人或导购,了解商品卖点,懂得介绍商品。原来门店导购因为时间和空间原因,只能做一对一导购,通过小程序直播,这些素人或导购可以面对几万人、几十万人的品牌粉丝。转化率更高,客单价更加贴近品牌日销。
小程序直播能为商家做什么?
品牌用公众号一个月只能召回用户4次,合理利用小程序直播可以召回用户4~N次,一个月可以8场直播就相当于召回用户8次。很多品牌不追求在直播里有很大的销量,侧重新品发布和品宣,所以它的直播间、主播选择和场控都是围绕品牌调性做的。
当用户发现品牌做直播后,会有意识的在关注图文以外再关注品牌。直播比单纯的图文跟短视频有更好的互动,可以增强用户对品牌的认知。
直播是去库存最有效的手段之一,特别是对于服装类目。直播间通过特别形象化、热闹氛围的方式,可以把尾货的商品价值放大所以直播间清货是效率最高的。直播间卖货的效率高于货架效率,所以导致货源会更多往直播间走,这也是我们看到的一个现象。
微信小程序直播是商家做私域流量的一个选择,通过小程序直播培养客户对品牌的依赖性。跟多精彩尽在Hi小程序。
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