拼多多的砍价模式究竟是什么

2020-09-27 作者：秩名

拼多多的砍价开始有一些人开始厌烦，因为砍到东西的几率都不高，而且还得不断邀请人分享到微信群，但仍有一批人乐此不疲，甚至还促生了淘宝关于拼多多砍价群的出售，随后也有贝贝拼团等网站也发起了类似拼多多的砍价活动。

一、拼多多的砍价模式究竟是什么?

首先这里先解释一下拼多多的砍价模式，我们来看一下官方规则。

我解释的简单点，就是说官方会定期送出各种袜子、裤子、衣服、热水壶等等各种商品，用户可以通过拉人头来免费获得。

不过拼多多官方没有给出一个具体数字，究竟拉多少人头可以获得该商品，因此用户必须不断的拉人头，来免费获得该商品。

表面上模式很简单，但背后却很复杂，涉及到各种层面的问题。

二、砍价模式让拼多多成为电商的《征途》

首先必须承认的是：砍价模式让拼多多高速增长，并超过其他同类产品，最快速的吃下了微信的社交红利。

拼团模式与砍价模式，虽然都是利用社交关系来带动用户，但是拼团模式依然要用户付出金钱上的成本，才能够获得商品，但是砍价模式，则无需用户付出 1 分钱的成本，而这些价格敏感用户丝毫不在意时间成本，并愿意为拼多多进行大量的免费宣传，这可以算是典型的“黑客增长”。

正如同史玉柱进军网游时的准确观察，一部分用户愿意用钱去交换游戏中等级与装备，但是同样有一部分用户价格敏感不愿意消费，但是愿意在游戏中消耗大量的时间，而《征途》的推出，则在很大程度上迎合了后者的需求，因此大受成功。

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