电商小程序朋友圈投放广告如何完成流量变现

2018-04-12 作者：秩名

　　既然是电商类小程序，企业就要脱离之前“企业产品展示类广告”的想法，所有的目标只有一个“转化”。

　　如果是这样，你可能需要注意以下几点：

　　1、爆款才是王道

　　和搜索类电商需要用户主动搜索不同，社交电商是需要用户自发而为的，那就需要让用户在最短的时间，接触到产品。所以，千万不要直接把电商主页放在落地页里，让用户主动搜索产品，而是主打爆款，甚至是朋友正用的产品，以此拉近与用户的距离。

　　2、主打人设

　　拉勾网小程序曾为每家企业做了一个小程序页面，开始头像设的是每家公司的LOGO，但拉勾网发现公司与微信用户的距离感还是太远。最后，把头像换成公司里的员工，毕竟，每个人都是一个社交圈，也自带社交关系链，而一个稳定的社交电商交易的基础之一就是---安全感。

　　3、抓住用户的“软肋”

　　在优惠券、红包这些“利益点”直接设计在广告首页，会调动起用户点击的欲望。用户领取完优惠券，可以直接购物，也可以转发给自己的朋友。购物结束后，企业可以再给用户发一张优惠券，之后可通过模版消息，引导用户再来消费。这样一来，一个小程序广告就完成了拉新、转化、促活、复购四大使命。

　　当然，朋友圈广告是信息流广告的一种，需要不断优化素材、调整定向，最终达成推广目标。整个优化过程需要监测数据、测试分析，而不是上线了一次广告、抢占了一波小程序+朋友圈广告红利就结束，如何长期营销继续打造爆款才是商家持之以恒的目标。

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