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5分钟开通你的微信商城店铺!2018-01-08 作者:黄珊
iDS大眼睛美妆小程序是一种美妆类小程序,她们通过一种走心营销,获取用户共鸣,从而使流量转化为销量。
iDS大眼睛小程序,上线第一个月就斩获60万用户,构建美妆达人搭建与用户交流的圈子,实现用户边看边买边交流的完整体验,主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享,以及“社群运营+引流购买”的运营方式。
1、热门话题吸引用户注意力,提高留存率
iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合,可以点击查看更多话题,这里有同类商品的集合,也有对所谓爆款的排雷,为很多爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流,精致的经验分享提高了用户的留存率,属于典型的优质内容下产生的流量。
2、好物分享提高用户参与感,实现社交传播
在iDS大眼睛小程序首页,除了三条热门话题外,往下几乎是用户买过商品的心得体会,包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流,或是点击个人主页查看更多心得,让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动,实现社交传播。
3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化
iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中,用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”,进群购买文章中提到的种草产品,群内成员互相刺激消费,互相做客服,规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。
通过“社群运营+引流购买”的方式,“iDS大眼睛社区“在一个月内裂变了700个闪购群,触达5万多人,同时进行精准发酵放大,闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化,在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万,成交转化率达到18.67%,82%的商品售磬。
走心营销这种小程序的营销方式,不仅仅在美妆圈十分有用,像服装音乐类小程序是非常适用的,比如网易云音乐就是通过用户情感交流圈子在“社区”走红。这样就能进一步起到深远影响。这一效果远比硬广植入来得更为实用。
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