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据了解在前几天之前淘宝联盟发布关于收取百分之十的技术服务费。
淘宝联盟将对通过渠道id下所产生的淘宝客推广订单抽取渠道产品-专项服务费,即有渠道id的订单中抽取佣金的10%,比如,商品最终成交价格100元,商家设置了20%的佣金,那代理抽取的专项服务费为100X20%X10%=2元。不过受影响的主要是比如花生日记、好省、福袋生活、蜜源、粉象生活、高佣联盟等。像返利淘客基本不会受到影响。
这样的政策视乎“迫使”商家逃离淘宝、“分割”淘宝客合作伙伴利益,作为平台方的淘宝似乎“并不讨好”。
有人推断淘宝联盟这么做的原因可能是因为淘宝面临收入压力,用一位淘客渠道负责人的话说:“新政策的背景可能是淘宝有收入压力,CPS订单被抖音、快手、微信等抢了很大一部分。”
二可能是行业竞争,在直播电商方面,快手、抖音等平台发展十分迅猛,许多直播间都是通过淘客渠道获取天猫/淘宝商品池的。增收渠道专项服务费似乎是‘釜底抽薪’之举,让商家的直播也回归到天猫、淘宝。
淘宝客营销工具升级,淘宝客从业者推广的方式已经发生了巨变,从单纯的折扣群、特价公众号形式 (毫无粘性)向具有一定粉丝粘度的直播推广、视频推广转变,越来越多的淘宝客开始有自己的私域流量 。
以抖音、快手、微信为例,这些平台拥有很强社交能力,同时有流量(公开数据显示,微信日活已达11亿,抖音日活已达4亿,快手日活已达3亿),但平台上缺少商家、缺少商品(货),即有“人”、有“场”,却缺“货”。
而与此相反,商家和货是目前淘宝最强大的竞争壁垒,但淘宝需要新流量,或者说在成长的过程中遇到了流量瓶颈,需要造新血。
正是如此相反的平台特征造就了抖音、快手、微信等几大平台与淘宝之间的共生共赢关系。但需要注意的是,在共生关系中,利益争夺从来都不是罕事。
第四部分:微详情
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