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怎么做好淘宝店铺?(案例)

2019-06-10 作者:编辑1002

       众所周知,服装是整个淘宝中最大的类目之一,这也造成了很多新手卖家开淘宝店,首选产品就是服装,但做服装产品,真有那么容易吗?今天分享的卖家,有着4年的服装运营经验,在她看来,想要做好服装这一行业,产品、图片、供应链缺一不可。既有颜值又有能力的一位女卖家!而且此篇分享的干货很多!
怎么做好淘宝店铺?(案例)

  电商经历

  大家好,我是一名淘宝卖家,现在在杭州,目前主做男装类目。我是14年大学毕业的,刚毕业那会儿不想出去工作,正好家里邻居做淘宝,并且做的还不错,家里人就建议我也去做淘宝,就找了一个化妆品,做品牌代理。

  15年的时候,我又做了3c数码和家居百货类目,而且和猫课TOP卖家老师提倡的不谋而合,选了两个细分类目。那时我不愿意刷单,就直接用直通车砸,正好当时电视购物频道在推一款家居用品,我就利用过年期间快递都休息的空档,通过顺丰发货,做到类目第一。

  16年,网红张大奕的流量爆发,我又转到服装领域,想成为一名网红。刚开始是在杭州女装网找货源,但老是断货,于是去到了深圳。到深圳的前一个月,在一家做家居百货的公司做运营,接手一个月,把业绩从原来的80W做到120W。虽然做的不错,但还是想自己干,仅做了一个月就辞职了。之后,自己从南油拿款,亲自拍照做,但南油服装的价格实在太高了,虽然质量更好。

  17年,又到了广州,从十三行和沙河拿货,自己找模特拍照,但因为和档口合作不深,常常缺货,店铺一直处于维持阶段,也是这个时候认识了蒋晖老师,给了我很多帮助。17年九月份,因为一直没有起色,我就从广州回家了,结果双十二,店铺有一款羽绒服大卖,拿货价200多,售价600多,当天净利润就破了十万。

  于是,我又回到了广州。

  18年,和一位认识的男装的朋友开了新店,他负责拍照,我就负责店铺推广等事宜,去年的销售额大概在1500W。

  服装市场的特点

  想要做好服装,我认为以下三个方面特别重要。

  1、款式与质量

  做服装的同行应该都有类似的感受,款式真的很重要,尤其是女装,其次,质量也是保证产品能做大做久的一个重要因素。

  2、图片

  不可否认,淘宝归根结底还是以卖图片为主。而在图片中,我们强调货(产品)、场(场景)、人(人群)这三点,只要做好了任意其中两点,这个款式就很容易起来。

  3、供应链

  在供应链上我是吃了很多亏,最多的就是断货和质量问题。比如断货问题。17年4月,我帮朋友推一款连衣裙,因为没有掌握货源,导致后期断货了一个礼拜,虽然也赚了点钱,但肯定赚的比较少了。

  再比如质量问题。也是在17年,当时是做一款毛衣,拿货价20多,定价69,大概一共卖了3000-4000件,但因为质量问题,退了1000多件,也就导致这个链接没赚多少钱。

  除此之外,还有上新节奏的问题。像我们,目前固定每周有三天用于拍照,每次拍照上新最少30款。

  选款方式

  三种方式。

  第一,老板自行选择。因为她本身对设计和款式的把控能力非常强,我会根据淘宝后台的数据以及平时逛国外网站的建议,给一些风格上的建议。

  第二,合作档口推荐。我们合作的档口都是很有实力的工厂,老板会根据他的经验主动推荐适合我们店铺的产品。

  三、档口设计供货。我们看到比较好的图片和款式,也会让档口去修改打版,经过测款觉得还可以,我们会进行控价,或者直接把版给掐住,不放到外面去。

  和档口深度合作还有一个好处,他们的节奏把控非常强,有很多款还未在市场上出现,但我们已经拿到款了,比如现在热卖的都是夏季T恤,但我们已经在看秋冬的款了。

  等到了季节,做几个销量,直接用直通车砸就能起来,如果不想猛砸,在数据还可以的情况下,通过直通车带一下也可以。

  据我了解,做服装这块的卖家除非是资源非常好的店,否则一些中腰部卖家大多都是和朋友或者家人一起抱团做。

  我们公司也是自己拍照,目前为了避免版权问题,还会尽量把产品设计版权买下来,将市场和供货渠道抓在自己手中,让供货更稳定。再者,如果是跟款,我会尽量去拍出一模一样的图片,包括姿势角度以及穿搭结构等,都力求还原,这样我才敢去推。

  同时,在这个阶段,通过不断的去研究,其实是能找到一些小窍门。比如,这个角度拍出来的点击率就是比其他角度要好。至于制作高点击图片的方法,多去调查和分析同行,为什么这张图好,它好在哪里,自己要有一个沉淀的过程去沉下心来分析。

  另外,高点击的图片和词也有关系,所以我们在开车的时候会根据不同的关键词去细分。举例,你是做小个子穿搭的,就要找到很精准的词,并且图片的定位也要精准,这样才能开出来高点击率的好车。

  找高质量货源的方法

  我在去档口找货源时,不仅仅是去实地看,还会和老板坐下来谈。

  首先,我会展现自己的运营实力。其次,我不会和老板在档口谈,一定是在他的工作室或者设计室私聊。

  在聊天中,去了解他档口的货是从市场上买的版还是自己有设计工作室,又或者是有合作的工厂,如果是有工厂,最好能亲自去工厂看。我知道的做男装的大店铺,他们看好某个款,都会使尽全力去挖你的供应链顶端,然后找到最上级的工厂去拿货。

  至于库存,在光复南路市场是可以进行退版的,卖不完的产品或者有质量问题的都可以退回,不会积太多的库存。我们只需要预备3到5天的库存,如果后期销量猛增,我们会提前三五天和档口打招呼,他们基本都可以给我们备足,甚至不备足的情况下,别人家的货可以断,我们家的货也不会断。

  做服装生意,真的款式很重要。如果是做纯粹原创设计,几乎很难成功,大部分都是找到成功的原型进行改造。比如zara的设计师活跃在时装秀上找灵感,韩都衣舍的设计师天天盯着韩国的服装网站看新出了什么款式。

  另外,如果是选款,也是看个人。我问过一个做女装做到10亿的电商朋友的选款经验,他给我的回答是:感觉。感觉之外,再结合目标客户一起选款测款。

  这也是服装为什么比较难的一个点。

  本文转载与猫课电商学习微信公众号!(文章经修改发布)

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