怎么做好淘宝店铺？（案例）

       众所周知，服装是整个淘宝中最大的类目之一，这也造成了很多新手卖家开淘宝店，首选产品就是服装，但做服装产品，真有那么容易吗?今天分享的卖家，有着4年的服装运营经验，在她看来，想要做好服装这一行业，产品、图片、供应链缺一不可。既有颜值又有能力的一位女卖家!而且此篇分享的干货很多!

　　电商经历

　　大家好，我是一名淘宝卖家，现在在杭州，目前主做男装类目。我是14年大学毕业的，刚毕业那会儿不想出去工作，正好家里邻居做淘宝，并且做的还不错，家里人就建议我也去做淘宝，就找了一个化妆品，做品牌代理。

　　15年的时候，我又做了3c数码和家居百货类目，而且和猫课TOP卖家老师提倡的不谋而合，选了两个细分类目。那时我不愿意刷单，就直接用直通车砸，正好当时电视购物频道在推一款家居用品，我就利用过年期间快递都休息的空档，通过顺丰发货，做到类目第一。

　　16年，网红张大奕的流量爆发，我又转到服装领域，想成为一名网红。刚开始是在杭州女装网找货源，但老是断货，于是去到了深圳。到深圳的前一个月，在一家做家居百货的公司做运营，接手一个月，把业绩从原来的80W做到120W。虽然做的不错，但还是想自己干，仅做了一个月就辞职了。之后，自己从南油拿款，亲自拍照做，但南油服装的价格实在太高了，虽然质量更好。

　　17年，又到了广州，从十三行和沙河拿货，自己找模特拍照，但因为和档口合作不深，常常缺货，店铺一直处于维持阶段，也是这个时候认识了蒋晖老师，给了我很多帮助。17年九月份，因为一直没有起色，我就从广州回家了，结果双十二，店铺有一款羽绒服大卖，拿货价200多，售价600多，当天净利润就破了十万。

　　于是，我又回到了广州。

　　18年，和一位认识的男装的朋友开了新店，他负责拍照，我就负责店铺推广等事宜，去年的销售额大概在1500W。

　　服装市场的特点

　　想要做好服装，我认为以下三个方面特别重要。

　　1、款式与质量

　　做服装的同行应该都有类似的感受，款式真的很重要，尤其是女装，其次，质量也是保证产品能做大做久的一个重要因素。

　　2、图片

　　不可否认，淘宝归根结底还是以卖图片为主。而在图片中，我们强调货(产品)、场(场景)、人(人群)这三点，只要做好了任意其中两点，这个款式就很容易起来。

　　3、供应链

　　在供应链上我是吃了很多亏，最多的就是断货和质量问题。比如断货问题。17年4月，我帮朋友推一款连衣裙，因为没有掌握货源，导致后期断货了一个礼拜，虽然也赚了点钱，但肯定赚的比较少了。

　　再比如质量问题。也是在17年，当时是做一款毛衣，拿货价20多，定价69，大概一共卖了3000-4000件，但因为质量问题，退了1000多件，也就导致这个链接没赚多少钱。

　　除此之外，还有上新节奏的问题。像我们，目前固定每周有三天用于拍照，每次拍照上新最少30款。

　　选款方式

　　三种方式。

　　第一，老板自行选择。因为她本身对设计和款式的把控能力非常强，我会根据淘宝后台的数据以及平时逛国外网站的建议，给一些风格上的建议。

　　第二，合作档口推荐。我们合作的档口都是很有实力的工厂，老板会根据他的经验主动推荐适合我们店铺的产品。

　　三、档口设计供货。我们看到比较好的图片和款式，也会让档口去修改打版，经过测款觉得还可以，我们会进行控价，或者直接把版给掐住，不放到外面去。

　　和档口深度合作还有一个好处，他们的节奏把控非常强，有很多款还未在市场上出现，但我们已经拿到款了，比如现在热卖的都是夏季T恤，但我们已经在看秋冬的款了。

　　等到了季节，做几个销量，直接用直通车砸就能起来，如果不想猛砸，在数据还可以的情况下，通过直通车带一下也可以。

　　据我了解，做服装这块的卖家除非是资源非常好的店，否则一些中腰部卖家大多都是和朋友或者家人一起抱团做。

　　我们公司也是自己拍照，目前为了避免版权问题，还会尽量把产品设计版权买下来，将市场和供货渠道抓在自己手中，让供货更稳定。再者，如果是跟款，我会尽量去拍出一模一样的图片，包括姿势角度以及穿搭结构等，都力求还原，这样我才敢去推。

　　同时，在这个阶段，通过不断的去研究，其实是能找到一些小窍门。比如，这个角度拍出来的点击率就是比其他角度要好。至于制作高点击图片的方法，多去调查和分析同行，为什么这张图好，它好在哪里，自己要有一个沉淀的过程去沉下心来分析。

　　另外，高点击的图片和词也有关系，所以我们在开车的时候会根据不同的关键词去细分。举例，你是做小个子穿搭的，就要找到很精准的词，并且图片的定位也要精准，这样才能开出来高点击率的好车。

　　找高质量货源的方法

　　我在去档口找货源时，不仅仅是去实地看，还会和老板坐下来谈。

　　首先，我会展现自己的运营实力。其次，我不会和老板在档口谈，一定是在他的工作室或者设计室私聊。

　　在聊天中，去了解他档口的货是从市场上买的版还是自己有设计工作室，又或者是有合作的工厂，如果是有工厂，最好能亲自去工厂看。我知道的做男装的大店铺，他们看好某个款，都会使尽全力去挖你的供应链顶端，然后找到最上级的工厂去拿货。

　　至于库存，在光复南路市场是可以进行退版的，卖不完的产品或者有质量问题的都可以退回，不会积太多的库存。我们只需要预备3到5天的库存，如果后期销量猛增，我们会提前三五天和档口打招呼，他们基本都可以给我们备足，甚至不备足的情况下，别人家的货可以断，我们家的货也不会断。

　　做服装生意，真的款式很重要。如果是做纯粹原创设计，几乎很难成功，大部分都是找到成功的原型进行改造。比如zara的设计师活跃在时装秀上找灵感，韩都衣舍的设计师天天盯着韩国的服装网站看新出了什么款式。

　　另外，如果是选款，也是看个人。我问过一个做女装做到10亿的电商朋友的选款经验，他给我的回答是：感觉。感觉之外，再结合目标客户一起选款测款。

　　这也是服装为什么比较难的一个点。

　　本文转载与猫课电商学习微信公众号！（文章经修改发布）