淘宝店铺直播与达人直播差别居然如此之大！为什么？

　　淘宝直播就相当于是一个拔草的过程，主播的主要任务就是要所有已经被种草的客户拔草，但是淘宝直播有分自己店铺自己当主播和达人帮你直播这两种情况。那么这两种情况的直播有什么不同呢?

　　达人直播：

　　1. 达人直播最大的特点就是人格化，现在直播做得最火的主播，她会做各种帮助粉丝的事情，所以对这些粉丝来说，她不是一家店，而是一个人，粉丝都喜欢这个人设。

　　2. 达人直播有个超级大的优势，就是货品可以每天更新，哪怕就是上新频次最高的女装店，也没办法做到每天更新，但是达人的货不是自己的，只要对接其他店铺的产品就可以了，而且达人直播的提点都在30%以上。

　　3. 当然，达人也有劣势，一个人直播一个账户，达人直播的时间是有限的。达人在运营商，偏被动型，受控于时间、受控于市场、受控于货品等等。

　　商家自己直播：

　　1. 下商家自己直播，商家的店铺基本是品牌化和IP化，现在很少商家有很棒的人设，大部分的商家都是偏品牌化的，tp化的商家直播很少。

　　2. 商家自己播的话，货品比较难找，更新难，但与达人直播不一样的是商是可以多人直播一个账户，所以商家直播一般时间都很长，有的商家甚至是24小时联播。这是达人直播无法比拟的。

　　3. 商家自己播它是主动型的直播，可以根据自己的活动来安排直播，这个灵活性调配比较好。

　　如果我们从消费者的角度来看的话，达人直播主要是靠粉丝效应，粉丝可能他不买东西，但是粉丝喜欢这样的人设，没事的时候来看看，可能看到自己特别喜欢才会买下来。但是商家自己播就不一样了，商家的粉丝基本上是我对这方面有需求，我会同时选择好几家相同质量的产品，如何比较之下，挑选最好的那个。达人粉丝是认同这个主播人格，但是商家消费者认同产品质量。