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5分钟开通你的店铺!前面为大家介绍了淘宝店铺访问深度的一些基础内容,今天要跟大家分享的是如何提高淘宝店铺访问深度。
要提高店铺访问深度的话可以从下面三个方面着手:
方法一:店铺的首页优化要围绕买家的关注点,使用UV价值排序比销量排序更好。
方法二:在店铺中关联营销数量尽量简洁,不宜放与宝贝同类产品,最好是可搭配销售的产品,要有“编故事”的能力,能够有效提高客单价。
方法三:店铺的访问深度一定是淘宝关联销售+老客户随意浏览的综合。多花点心思在老客户回访上,因为“只有老客户才会没事就来逛你的店”。
那么我们来详细说下第一点,最好是不要用销量,改成UV价值,一般都是卖的好的排在前面,爆款商品跳失率高转化率低,属于浪费流量型。这个固然跟你的页面设计有关,但跟商品也有关系的,绝大部分卖家的误区是根据销量选商品,但是忘记了转化率。打个比方,你是把一个1个亿人看过,1万个人买的包放在第一页。还是把10万个人看过,1000个人看过的放在第一页?这两个商品哪个更加值得培育?
这个时候商家就要按照UV价值去排序,并且经常要调整,这是一个很好的习惯,很简单,很容易操作,数据在量子恒道里都有,店铺中的宝贝页面的关联营销过多,没有突出重点,无法吸引买家眼球,现在店铺的关联营销太多了,就不如不关联。
对于第二点宝贝中的客户评价关注不够,需要通过客户评价和反馈来做收集信息做优化,你的回头购买率是多少?看新老客户比例就知道了,9:1,偏低,能达到7:3或者8:2会好很多。你的回头客比例太低了,回头客比例太低,是访问深度低和转化率低的主要原因之一,不仅仅是关联销售。
至于第三点说的对客户做调研,调查他们的购买体验,看看他们有啥不满意的,以及为啥不回来也是非常简单,你要记住一句话,只有老客户会没事逛你的店,把所有东西翻一遍,尤其是女性用品。
老客户不够多,转化率和访问深度上不去的。光靠关联购买没用的,访问深度一定是关联销售+老客户随意浏览的综合。
这也关系到另外一个指标,淘宝复购率,复购率越高证明的你产品越受欢迎,反之亦然,因此想要提高访问深度,只有你的产品或者店铺吸引别人了,别人才有兴趣一步一步点击下去,访问深度才越深。
要提高店铺访问深度绝不止小编介绍的三个方法,大家还是要通过实际操作来了解自己到底适合什么样的优化方案。小编也在hishop官网为大家准备了全面的运营知识,欢迎大家点击关注!
第四部分:微详情
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