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淘宝直播怎么进行粉丝转化

2018-10-15 作者:hi商ww
淘宝主播直播中将如何进行粉丝的转化呢?
淘宝直播怎么进行粉丝转化

1、咱们直播的一定要符合主题,比如一些节日,圣诞节的话,咱们的直播间要有圣诞节的氛围,这样能吸引粉丝的注意力,跟主播互动,来达到转化的目的。
 
2、展示产品,塑造产品的价值,任何成交源自于追求快乐,逃避痛苦,在咱们讲述产品的时候,让客户脑海里有画面感,用了这个产品好处在哪里,不用的话有什么坏处。
 
3、介绍产品的优点,背景;这个可以让粉丝快速的认识新的牌,塑造粉丝的品牌意意识,每个品牌都是有自己优点的产品,开始直播的时候不要把所有的产品从头包装到尾;要让粉丝觉得你很诚,比如你直播护肤品的时候,有粉丝让你介绍一款防晒的产品,你可以说某某的牌子防晒很好,咱们这个牌子补水效果最好,这样粉丝就有一个潜意识,需要补水就会找咱们这个牌子。
 
4、增加互动环节,主播主动问粉丝的问题,增加粉丝的粘性,在直播前就想好怎么把直播直播间的氛围带动起来,好带动粉丝的购买欲望。
 
5、熟练的操作中控台,如果后有500个在线人数,有200人是想买东西的,300人是想要优惠的,把中控台小喇叭功能用起来告诉粉丝这个是限时限量的,或者说是粉丝专场;限时的话可以快速的成交。如果遇到两款产品属性、款式都比较相似,咱们要舍弃一个专做一个爆品,这个时候就把中控台的投票功能利用起来,让粉丝进行选择,来达到取舍的目的。
 
6、加收藏,加购买车,在推送高客单的产品时候,有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的,这个时候要提醒粉丝加收藏,加购买车,当粉丝考虑清楚的时候,还是会过来成交的。
 
7、预告下次的直播内容,每次当下播的时候,粉丝处于一个疲倦状态,这个时候咱们发一个红包,来带动直播间氛围,当发红包的时候直播间的人数是最高的,很多新粉丝是为了领红包的,在抢红包之前他是不会走的,咱们在这之前,咱们把下次要直播的类容,以及有什么优惠跟粉丝表达清楚。
 
8、收集粉丝反馈信息,直播结束后,在粉丝群里互动,都有哪些人买了,都有哪些人没有买,没有买的人什么原因没有买,产品本身,还是费用等收集起来,买的人也一定要回访,这样增加粉丝的粘度。
 
分析整场直播的全方位数据:
 
通过点击率可以判断这个产品适不适合你的粉丝,如果你有5万的观看,商品点击只有1万,说明粉丝还没有看你的产品就走掉了;
 
新增粉丝数,新增的粉丝数是很关键的,如果你的新增粉丝比较多一定是你做了某些事情促成的,根据不同的新增粉丝数,来确定自己的风格,挑选两场新增粉丝数最多的直播,以后就就走哪种风格,在线时长:在线时长可以直接判断出你的直播内容好坏。

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