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淘宝店铺如何优化可以提高转化率?

2017-08-07 作者:漻雅容

  2017年8月7日hi商学院最新消息,hi商记者分享淘宝店铺如何优化?如何提高店铺转化率?知道可以通过淘宝店铺优化来提高转化率,不知道该怎么着手,在问小编淘宝店铺如何优化?如何提高店铺转化率?的问题,hishop小编一次性告诉你淘宝店铺如何优化可以提高转化率?的具体操作!

  淘宝店铺如何优化?淘宝如何提高转化率?店铺以下几个方面优化。

  你淘宝店铺如何优化可以提高转化率?1.主图设计

  a.背景色不一样可以让你的宝贝有差异化,瞬间可以脱颖而出,还有就是大家第一眼就会看到那张主图,就像衣服的,要是首图设计的好,就会直接影响整体宝贝的一个收藏人气。那你的宝贝首图跟同行相比不仅差不多而且销量也没人家好的话,你的宝贝连点击都不会有的。

  b.如果没有多少销量呢,这个只能从款式和保障服务去入手了,款式新颖吸引人群点击,以及保障服务,就像运费险和七天无理由之类的,这个可以给消费者者带来安全感。

  c.其实首图也可以加上一些进店领优惠券,然后收藏下单就送赠品活着是兴趣优惠券满减之类的,这样也会让顾客认为有性价比,会比较倾向于选择你。

  淘宝店铺如何优化可以提高转化率?2.商品的定价

  我们的客单价是个非常重要的因素,都知道要是你的单个宝贝客单价在整个市场行情里面竞争非常大,会导致大多数的顾客会毫不犹豫的放弃点击你的宝贝的,所以我们要怎么确定自己的客单价是不是顺应市场所需要的。

  a.在淘宝搜索你的宝贝关键词的时候,查看宝贝的价格区间,选择消费者最喜欢的价格区间,也是相当于是我们宝贝客单价区间的选择标准。

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  b.查看竞争同行对手的价格,建议参考一下同行的,不过要谨慎选择,同类型的产品,我们要查看它和你的宝贝属性规格甚至是性能的差别,然后再来参考定价。要是你们做的都是一样的,那你的竞争就大了,但是我们要做的是一定要避开竞争,适当参考做得好的地方,可以形成自己的差异化优势。

  c.宝贝定位要精准,这款宝贝的主推款,引流款,还是利润款。根据产品的定位来定价,可是你的产品具体怎么定价,这个公式可以让大家来参考,价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价

  你淘宝店铺如何优化可以提高转化率?3.优惠活动

  a.店铺做活动,然后拿出几个商品做优惠折扣来促销

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  b.单品宝贝有赠品,买产品送小礼品,再加限时的提示。

  你淘宝店铺如何优化可以提高转化率?4.详情页

  详情页要怎么做才能引导我们的转化率,我们可以从这些方面入手:

  a. 突出宝贝的卖点,凸显它在同类产品中的优势

  b. 产品能给客户带来好处,例如美观,方便,舒适的把你购买人群的心理把握好,他们担心什么?那你就写出你产品的包装让他们打消顾虑。

  c. 其实文案不用写太多,字字贴切消费者的心理就好,我们要讲究实在。

  我们主图定价优惠活动的详情页都是我们的宝贝内功,这些做好了就好了,其实还有一个能带动店铺整个动销率提高方法:

  就是搭配推荐或者说是关联营销,比如宝贝是陶瓷杯,那么他可以通过珍品和瑕疵品一起卖,这个可以形成不错的效果,这种就是把有瑕疵的产品低价卖出去了,高价的珍品销量也有提高,其实大家可以根据自己的产品进行关联搭配的营销,会有意想不到的效果。

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