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5分钟开通你的店铺!2017年7月24日,最新消息,hi商学院记者了解到2017淘宝新店怎么做?淘宝定价策略有哪些?淘宝定价高没人买,定价低没钱赚,那么2017淘宝新店怎么做?淘宝定价策略有哪些?答案就在hi商学院记者带来的2017淘宝新店怎么做?六个策略解决定价的困扰!的文章之中!
2017淘宝新店怎么做?淘宝定价策略有哪些?2017新手怎么hi商学院宝店?对于做淘宝的卖家来说,宝贝的定价,其实是一种很纠结的事情,价格过高,没有人购买,价格过低,自己挣不到钱,而宝贝品的定价根据市场竞争的变化而变化,不同时间有不同的定价方法,下面给大家介绍几个常见的定价方式,帮助大家进行定价。
2017淘宝新店怎么做?淘宝定价策略有哪些? 1.高价法
高价法又叫取值定价法,即在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本,使店铺在短期内能获得大量盈利。
前提条件:新商品投放市场初期时,产品的价格需求较小,竞争对手较少,市场需求大
法则:独一无二的商品才能卖出独一无二的价格
缺点:他时一种短期谋求最大利润的策略,适合于一些资金比较短缺的中小店铺应急,。不利于梳理店铺有形象,是短期的行为,因为淘宝上面同款出现的速度也是很快的,所以在初期的时候才能达到赚钱的效果。
像上图,月亮灯,淘宝上刚出的时候,一个灯最少卖100多,现在同款多了,价格虽然下来了一部分,但是利润依旧是相当可观的
2017淘宝新店怎么做?淘宝定价策略有哪些? 2.低价法
这种策略与高价法相反,先将产品的价格定的尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受和迅速开阔市场,优先在市场取得领先地位,又称渗透定价
优点:由于利润过低能有效的排出竞争对手,使自己能长期占领市场,并不断的更新换代,梳理品牌形象
缺点:利润相对较低
这是一个淘宝首页的截图,最右侧的宝贝排名在首页第一排第四位,我们发现他的价格相对的也非常的便宜,这个就是我们说的低价法
2017淘宝新店怎么做?淘宝定价策略有哪些? 3.九九尾数定价法
宝贝销售价格的尾数采用九九,是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法,正常一件宝贝卖价50,但是买家采取49.9这样,买家就会有一种心理,这件宝贝的价格是四十多元,相差一毛,但是在买家心理相差的就很多了,如果定价是50,买家就会觉得这件宝贝是50多买的,但是如果定价是49.9,买家就回认为这件宝贝是四十多买的
2017淘宝新店怎么做?淘宝定价多少合适?淘宝定价策略有哪些?4.分级定价法
把商品按照不同的积累,档次,类型分别进行定价,使顾客便于按照等级进行购买,各得其所,产生一种合理可信的感觉
同一款宝贝,不同选项,不同价格
2017淘宝新店怎么做?淘宝定价策略有哪些?5.竞争策略
应该时刻注意潜在顾客的需求变化,可以经常关注顾客的需求,保持网店向顾客需要的方向发展,在大多数网购的网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开,这就是为了了解竞争对手的价格,提供了方面,随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势
2017淘宝新店怎么做?淘宝定价策略有哪些? 6.比较定价法
如果不确定某件商品的网上定价情况,可以在淘宝网中搜索自己要经营的宝贝的名字,在查询结果中就可以知道同款同类商品在网上的报价,然后确定自己的报价,注意,采用这类方式的宝贝,价格不宜和同款宝贝相差过多!
第四部分:微详情
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