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聚划算坏坑定义的是什么?

2017-09-13 15:17:42作者:漻雅容
导读:聚划算的这些坑不要踩! 聚划算怎样快速通过审核,小二审核聚划算产品的维度有哪些?在机会来临的时候如何紧紧抓住这块肥肉,不...

  聚划算怎样快速通过审核,小二审核聚划算产品的维度有哪些?在机会来临的时候如何紧紧抓住这块肥肉,不被关进小黑屋呢?今天我们来详细讲解一下!

  一、小二审核报名聚划算产品的维度有哪些?

  (1)你的历史参聚表现

  商家参聚运营能力。历史参聚表现,包含坏坑率和好坑率,尤其是坏坑率,这个非常重要是小二重点关注的指标。其中本月度内上一次的坏坑好坑情况最重要。(下面会解释)

  (2)店铺近几个月销售额概况

  商家店铺日销能力。优先审核通过店铺销售额高的商品,此外还有店铺的DSR评分,如果DSR评分太低,小二审核了这个商家,除非是大商家类似于小牛电动车这种。一般的商家DSR太低就要被排除在外了, 因为那代表你做不好基本的服务。

  (3)商品的月销售总额

  通俗的说就是把你店内最爆的款式拿出来报名。如果你的商品在店里类目排名第5以后了,并且销量连100件都没达到,那你还是培养培养再来吧。用店内爆款来报名聚划算,这是一个好的开始,让爆款更爆,爆到小二喜欢你,爆到竞争对手看你的背影越来越小,最后都要弃疗了。

  (4)参聚退款率

  这一点其实就是**。现在聚划算和淘抢购对**抓的相当严格,**公司不好受了,要去找新的方法。在这里重点说一下免单要用官方的工具去免。很多店铺由于使用第三方工具免单被抓导致自己店铺3个月都不能参聚损失太惨重,好不容易甩开竞争对手,结果功亏一篑。

  (5)报名备货金额

  报名备货金额至少是小二要求坑位的2倍,这样售罄率50%才算正常。小二希望你做15万,你报个10万的库存,请问怎么做到?尤其是大促的时候,好多的商家本来可以上聚划算,结果却因为这个库存问题上不了,非常可惜。

  二、聚划算坏坑的定义是什么?

  聚划算的官方群里面会公布,每一个小二对坏坑的要求都不一样。但平台(聚划算非标)给小二的考核标准是统一的:每个单品每天销售额不低于5万或者500件。详细的说就是:商品团2天销售额扣除掉退款之后超过10万或者销售数量超过1000件。佣金两天团是10万,聚优品是15万,主题团是每个月商家2天不低于15万,品牌团不低于50万。

  不过要特别强调的一点就是:这些是考核小二的最低底线,小二们考核的指标里面还有一个单坑产出。所以实际上小二们给商家的坑位产出都会高于这个考核数字。商家们最明智的做法就是严格按照小二的要求来做,如果实在做不到了也不能弃疗,把目标定在考核目标上,超过10万或者1000件。   最后提醒下大家坏坑的后果:每次参加聚划算的数据小二都会在系统保存,如果你坏坑率超过30%,那小二将直接把你拉黑,不再让你上活动。

  三、参聚期间可以采取什么措施避免坏坑

  (1)准备多几张主图

  聚划算的准则就是10点开团,30天最低价。很多的用户都已经习惯了10点钟准时来看最新活动信息,有喜欢的就直接下单,所以视觉吸引很重要!但是很多商家整个季度都在使用同一套图,从来不带改变。运营同学要走点心呀,你让买家看来看去都是一件产品,如果第一次没看上你的产品,第二次看0.1秒你就出局了。所以为了吸引客户的目光,首先一张有吸引力的主图很重要,建议大家一个单品准备4套图,利用直通车或者钻展测试效果,筛选出点击效果好的四张,这样就能避免买家色视觉疲劳,提升产品转化率了。

  (2)在10点钟的时候迅速打爆,获取更多流量

  10点开团前30分钟很重要!10点钟爆发的时候,你如果领先了,那你后面拿到的流量会更多,流量更多就等于是在省钱了。可以在前30分钟做哪些活动?有效果的有以下几个,如前多少下单送礼物(礼物要针对店铺消费人群的喜好准备,必须有吸引力)、前多少名免单(推荐使用现在聚划算平台的官方工具)、大额限时红包等都是比较直接有效的活动; 聚划算活动开始之前要在预热期造势,通过各种渠道微淘、微信、微博、直通车、钻展等把信息传达给老客户或者潜在客户,引导他们提前加购,然后在活动前爆发。

  (3)做好产品质检报告

  现在的质检非常严格,尤其喜欢抽检爆款,枪打出头鸟!你辛辛苦苦培养好的爆款,结果一个质检,店铺就要玩完。如果自己的产品还没做质检的,请重视起来,不懂的找工商局的或者有经验的人咨询。

  (4)聚划算宣传不可弄虚作假

  聚划算活动的信息要真实有效,不能忽悠消费者,有就是有,没有就是没有,海报文案上要慎重一些,避免误导消费者,造成纠纷,如果客户投诉被聚划算小二发现,小二会直接把你拉黑。

 
 
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