淘宝店铺搜索排名全面剖析爆款成长因素

电商市场风起云涌，一天天变化都很多，资本和技术都在不断更新迭代加速。Hi商学院为大家整理介绍！

爆款要具备的几个因素，要明白：

(1） 受众

要能够覆盖60-80人群的款，才叫爆软.所以很多人说，我的款转化率高，那就是爆款，比如你一件开衫，转化很高，但是人群就是很狭窄，情准人群，必然转化高，但是你忽略了点击率，你的点击率低，受众少，点的人少，一旦点击进来，成交高，就是高转化率!大家这个能不能明白，高转化不一定是爆款，但是爆款必须具备高转化。

(2） 点击率

点击率有人不明白，为什么重要，如果你的主图中的软，点击率很低，那么说明什么.特别是服装，是因为拍的不漂亮?是文案卖点不够突出,其实女性思维，关注的就是一个点一美!不美的就是不点，看对象一样，不帅的不要，看车一样，男人会说，性能，会说安全性等等，女人思维是，哇，好看 !买了!所以从服装角度出发，就一个点，软式对你吸不吸引，这个是建立在第一个要求之上的.有人说，我是家具，我是用品类，思维是一样的，客户关注的点是什么，就去做文章.点到为止，去思考。

(3） 转化率

这就是，考验一个产品内功的时候，从详倩，评价，视频等等.让客户信服，达成购买。这也是后期能稳住爆款所具备的，真正的像款是不霖要刷就能穗田灼，有很多人不信，那是因为你没见识真正的爆款，内功深厚的款.就如他是练了第八层功力，你才一层，你看不到的，不是不存在的，是因为你等级没达到，意识不到，所以静下心来学习，去思考，去挑刺，挑你产品的刺，拔掉刺.

总结，爆款，要有60一80的人群受众，如早不理解，可以去看看什么是二八定则，二八原理!好的点击率，好的转化率，才具备爆款.有人又问了，我咋知道这个款，受众一定广，一定高7只有两条路，第一，同行竞争中，top前50，去研究款，哪些款卖的多，哪些风格当季卖时仔，持续卖的好.

第二，就是经验，行业经验，依据前几年的款，推算。所以对于一个新入行业的人，你还是先了解行业，了解产品吧.下面的点击率，转化率，我就不去讲了，去用方法测吧.什么方法能测试，钻展，直通车工具用起来，简单的问题.我就不讲了.略过。敲定一个款之后，进入第二个环节，定价.

定价有人说，我要打价格战，我就定低价，那你可以去试一试，能不能打上去，有人冲过豆腐块的人，有感受，价格不是越低越好。现在不是薄利多销的年代了，薄利不一定多销，低价会得来的后果就是，垃圾客户非常之多，评价很差，因为这群人就想用9.9买999的东西，越爱买便宜的东西的人越贪婪，售后越多，淘宝店会差评一堆，这个款，撑不住一个月就死翘翘了，天猫呢，一样，全线飘绿，也是死路一条. 定价是艺术，更是敏锐视角，你要分析你的产品优势在哪.能不能pk过对手，如果可以，就定高过他的价格，如果不可以，就低于他，价格参考区间，还是一样，参考top50价格区间，最后你要冲豆腐块，你就参考豆腐块的价格区间，现在Pc端，没必要去抢占了，去抢无线端.那么你就要去参考无线端价格区间，什么价格区间，能够具备价格权重，不是越低越好，明白这个道理.

你要打top前三，你就参考top前10的价格，不能低于他们中间引低价的，因为有价格权重.太低，你怎么都冲不上去，我普遍定价，是定在他们中间，我要准备打谁家的，我就参考他，高或者低，依据策略来定.还有人说，我要做高客单的，要价格最高，高过最高的，那么问题来了，你的转化率呢，你点击率呢，价格对点击率也是很关健的，太贵的，换作你，会不会去点高过你预期的产品。估计大部分不会去点。如果对你产品足够信心，ok，定高价，去测试数据，回归到我第一个讲的，受众，点击率，所以定价，就是去参考行业，拉数据出来，分析价格区间，可以看柱状图，分析，这个定价不是依靠淘宝给你的柱状区间价，那个是不准的.需要你自己去拉行业数据.行业前50或者小类目，top30.好，价格定好了，我们接下来要准备去推广了。

3.推广推广之前，我要问你，你推广的目的是什么，有人说，我要做销量，有的说我要做排名，我来总结两个，基本涵盖了现在所有爆款的入口.爆款需要抢占的排名：搜索排名和销量排名，这两个入口如果能抢占住，你何愁没流量?围绕这两个入口，我来帮您剖析!搜索排名占领了，就有源源不断的人群进入店内，犹如血液，不断补充给你产品，才能活起.

1、销量排名：有人说，销量排名重要吗?我给你的回答是，重要，有多重要，就是可以给你20的流量讲来.这是最少的估计。中国人跟风，是一个特点，比如你，也是一样，你去买东西，看了一遍，没有看到顺心的，估计就会去拉销量排名，因为你会认为，销量排名高的产品，不会差到哪里去.值得信赖，ok.说了这么多，这个入口，你们关注了么

2、搜索排名：搜索排名，有多重要，给你这样讲，你的百分之50左右的流量应该来源于搜索，一般爆款的流量分布是这样的。你可以去拉数据出来看看，月至要怎么样才能占领这些排名呢，我给你的回答是权重：产品权重分关键词权重.有人会说，什么是产品权重，产品权重包含很多方面，可以概括为几点，销量权重.付费推广权重，活动(聚划算，天天特价，淘抢购） 权重，价格权重，主要权重就这几个，你围绕这几个权重去分析，去布局.然后就是关键词权重，关键词权重可以通过自然搜索成交引导，如果引导的不够，可以用直通车成交引导搜索抓取排名。 综台起来，你用尽了全力突破所有障碍，完成两个排名，销量排名，搜索排名，你都抢占了，恭喜你，成功了一半!有人会问我，如何冲销量，如何做搜索.我就不能细讲了，我只讲思路，战略与战术，不能同时来讲，如果讲，估计要写五万字了。还有其他的入口，比如手淘端的一些零散的流量入口，去争取，能有就有，没有没关系，主要入口抢占。