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淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最赚钱

2017-09-13 14:42:12作者:黄保
导读:淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最赚钱?上一篇中我们说到淘宝直播浮现权怎么获取?从而能获得更多流量。今天hishop小编就来和大家说一说淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最...

  淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最赚钱?上一篇中我们说到淘宝直播浮现权怎么获取?从而能获得更多流量。新晋主播浮现权与直播浮现浅谈。今天hishop小编就来和大家说一说淘宝直播原来这么玩 淘宝直播主播怎么玩最赚钱?

  现在淘宝直播主要遇到的几个问题:

  (1)你从淘宝上获取的免费流量将会越来越困难

  这个问题主要取决于三个因素:

 

  阿里巴巴要流量变现:所以给你的免费流量一定会越来越少,更多的流量将都会收费,比如原来的豆腐块开始变成了直通车车位就是非常明显的例子。

  竞争越来越多:国家的大政策就是鼓励全民双创,所以,会有越来越多的人加入到淘宝创业当中来,不管大小,都是个菜,哪怕分走一个订单,都是竞争。而淘宝自然搜索的一个趋势就是让流量碎片化分配给淘宝上所有符合要求的店铺和商品。

  淘宝的自身流量到达瓶颈上限:现在再提电商已经跟以前有很大区别了,以前电商就是淘宝,但是现在淘宝面临着来自于京东、一号店、唯品会等各方面的竞争压力,自身的流量已经达到瓶颈上限,他们急需店主能自己养活自己。当然,你们还想获取免费的,所以淘宝适当的时候就得“逼一下”,少给你流量。

  (2)网红时代已经来临

  别紧张,也许我说的网红跟你们想的网红不一样,如果只有那些颜值高的美女或者有才有艺的小明星们,或者PAPI酱们才能做网红的话,那么这篇文章写着就没有任何意义。因为我们大多数人都是普通人而已。

 

  好了,你没事儿的时候去在直播、映客等等这些平台去看看,看看那些超高人气主播都在干什么,然后我想你会有一个感受:我擦,这样都行啊。直播个吃饭、直播个化妆、直播个聊天……,当然,随着越来越多的人加入到这个平台,随着受众新鲜感的消失,你可以预见到这些含无营养的内容也会失去市场。所以,当然也不是让你干这个!那干啥?

  做网红!做真正有一技之长的网红!随着4G技术的发展以及正在研发的5G技术,移动端的流量成本会越来越低,移动端的在线直播也一定会越来越火,那么在手机端这个小屏上,越来越理性的用户会想看到什么呢?答案是:他们感兴趣的真正有价值的东西。比如他们想知道应该怎么养花、想知道怎么做一道菜、想知道怎么去秀一个完美的十字绣……。

  别告诉我你什么都不行!多平庸的人都会有自己擅长的东西,只要有你擅长的东西,你就能成为网红。

  所以,接下来是重要的,淘宝卖家如何可以借势在线直播这个东风,快速的淘金呢?

  1. 首先想想你自己喜欢什么并且还有点儿天赋

  对的,如果你不知道自己干什么很擅长的话,那就想想自己喜欢什么吧。比如很喜欢做饭、很喜欢买衣服、很喜欢化妆、很喜欢打篮球、很喜欢伺候花花草草、很喜欢……,你总归会有什么是你喜欢的吧。

  兴趣是最好的老师,你喜欢的东西你就愿意去接触,愿意去学习,这是毫无疑问的对吧。好了,举个简单的例子,我老婆很喜欢多肉植物,家里养了很多很多的多肉,然后每天都要花费一定的时间伺候她的这些“宝贝们”。为了能伺候好了,她还经常地上百度、上论坛,甚至专门的买了好几本书,什么时候浇水、什么时候需要照照阳光、怎么移植啥的,搞的有声有色的。

  那么,问题来了:我老婆可能并不是多肉植物方面的专家,但是因为她很喜欢,确实掌握了很多的知识,那么比起一般人来,她就可以是专家。如果她愿意的话,在映客上、在直播上,每天就直播伺候这些东西的过程,然后在线回答一些网友们的问题。再然后……,如果你还不知道怎么赚钱,那你就自动出局吧!

  2. 根据你的兴趣想想你能干点儿什么

  很多人问我:我应该干点啥?其实,你不如问另一个问题:你想干点啥?我真的觉得对于小微创业者来讲,现在是一个最好的时代。因为移动互联网的发展,让任何一个人都有可能很快的聚集起一批属于自己的粉丝,而更为关键的是:每一个需求背后都是有大量商机的。

  好了,我们还是拿上面我老婆的多肉植物举例吧,因为确实有很多人可能还不知道如何去变现。

 

  其实淘宝已经给了你N多的提示了,多肉植物本身是机会吧,周边产品是机会吧,甚至你可以根据你的专业(可能都是你学来的),告诉正在看你直播的人:这个叫XX,是适合放在办公桌上的,因为……;这个是适合放在客厅的,因为……;实际上呢?反正我觉得都一样,但是我老婆就这么给我去讲。

  所以,如果你喜欢多肉植物,别犹豫,就卖多肉极其周边的产品,在淘宝上开店,一点点儿来,不用去担心什么直通车优化、自然搜索流量啥的,先经营好你的这群粉丝吧。

  3. 如何去把你的粉丝变现

  这是需要一个过程的,如果你又把这种在线直播的平台当成了一个广告平台,上来就开始去推销东西,就开始卖东西,那就会跟你做以前做微博、微信是一个样子的,最终一定会失败,因为你还是做广告,还是没有给用户提供什么价值,你不过是转移了你的广告平台而已。

 

  (1)先保证你对你感兴趣的领域是很熟悉的

  不管是什么,兴趣是学习最大的动力,只要是你感兴趣的东西,你就愿意去学习。比如我喜欢篮球,但对足球不感冒,所以我可能都不知道C罗和梅西到底在没在一个队儿,但是我能清楚的跟你讲出来NBA的30只球队,每个球队的首发是谁,因为我去学习了。

  所以,你喜欢什么,也想干点儿什么,然后你就应该去学点儿什么,不要怕现在没有地方学,你有无数的地方可以学习的。

  (2)然后你去开直播

  在直播上,你只是分享(至少在你人气足够旺之前,不要想别的),就是直播你伺候这些多肉,伺候这些花花草草过程中的点点滴滴,怎么浇水比较好,怎么晒太阳,怎么给他们施肥,然后顺带着回答回答看直播的人提出的各种各样的你能够回答的问题。

  关键来了:想多交流这些东西的,大家可以关注一下我的微信(或者公众号),留下吧,只要你确实是提供价值了(有时候哪怕你神经病似的在那里扯淡,都有人关注的),就一定就有人关注,并且量不会小。

  有人会说了:我真的不敢开直播,我长的丑,我说话结巴……。好吧,逼我,再告诉你一个方法吧。找一个不丑、说话不结巴的,90后、95后,小女孩子,他们很愿意表现的。如果你有钱,你可以雇佣他们,把他们培养成某方面的高手,让他们去做网红,你只负责商业模式的嫁接。比如都关注你的微信公众号,比如都关注你的微信,比如你搞货、发货等等。

  (3)通过微信公众号、微信、在线直播的时候都可以变现

  对的,在你的微信公众号里面,微信朋友圈里面,在线直播的时候,都可以变现。放心,一定会有需求的。如果在朋友圈,可以用淘口令、二维码变现。

  但是,这里面我想说一个根本:你的产品一定要是物有所值的,不能去欺骗你的粉丝,那只会让你迅速完蛋!

  附:大牌聚划算直播火了,小C怎么办

  最近很多小c店找我,问我有没有办法生存 ,于是我解析一个店铺,让你们重新跟着淘宝的新玩法。

  店铺达人,顾名思意即以店铺为主体的达人。具体可以we.taobao.com 以店铺的名义申请为达人。

  我们最知道,达人之所以能带来经济效应,那是因为粉丝是冲着达人的面子,达人的穿搭,达人的个人魅力而购买的,而店铺只分为两种,一种是品牌店铺,也就是说他是看在品牌的面子上成为你的粉丝,一种是无品牌店铺 他是看在你的货品上成为你的粉丝,而这两种,对于小卖家来讲,我们只有第二种了。 但是货品这种东西,就很难保证你是独家。还有价格你也不一定有优势。所以做为店铺达人,你想要生存如果按照这个路线是很难的。

  那么今天我们带来一个店铺达人解析。这是一个以店铺身份申请达人为代表的店铺X-PANDA。

 

  首先一个店主就成了所有的焦点, 她是90后的典型代表。 漂亮 ,酷,独立,潮。很多粉丝说她是女版吴亦凡。

  带着这种鲜明的店铺特征,自然这个店铺的衣服应该都往潮流服饰去靠。

  我们深入分析发现这妞最近一个月卖了45w,4618件。也就是说平均单件价在100块左右。

  我们把他加入魔镜软件里查询流量来源;

  如图框所示,爆光量并不高,并且爆光的宝贝并没有从爆光成交。因为魔镜的爆光数据只指对关键搜索排名 而成交销量也仅针对搜索,所以可以看出,女版吴亦凡并没有通过自然搜索来转化。也就是说他的所有的销量均来自于他的粉丝以及微淘成交。我们去他的流量入口看看情况 

 

  我们发现达人淘的精选这里在第一页就出现了该店主的推荐图,已被点赞1033,观看过24万;

 

  点进去以后发现他的描述特别简单,几句话一张图结束了。

  去他店里后发现该件衣服已卖了1000多件 而这条微淘信息发布时间在5月3日,也就是说这条信息距今已经23天在首页。

 

  各位看到这里,是不是特别妒忌,你辛苦烧车 ** 吐血而来的不过是人家随手发的一条微淘就卖了1000多件。伴随而来的是不是激动!为什么?因为你也可以成为达人。

  首页你得了解达人哪些类目适合达人;

 

  满足了之后你还得知道;

 

  其中我们发现有一个9张图片的要求 并且有一个 四品三店的要求(一个文章里要出现四个产品三个店铺连接)而咱们的女版 吴亦凡 并没有这么复杂 ,这是为什么呢?

 

  方便懒癌上身的店主们,比如我们的女版吴亦凡。

  带着这种鲜明的店铺特征,自然这个店铺的衣服应该都往潮流服饰去靠。

  这些基本信息你都了解了以后,那么如何获取粉丝的关注和购买呢。这里面就有学问了。

  首先,你得有一个代言人,比如这个X-PANDA的代言人是这个女版 吴亦凡 ,你的代言人要符合你的服装气质。 当然卖得好与不好主要看你气质的表达是否到位,把你的模特打造成达人。让消费者以为她只买的是该达人的店铺产品,而不是该人只是一个模特。

 

  如同示,找到合适气质的模特,并且把模特打造成该店店主。让消费者认为是在为偶像买单。

  并且风格要统一、随意。 因为你的偶像可能真的好懒。但不妨碍粉丝对她的爱。

        附:淘宝直播主播入口申请