2017-06-16 作者：漻雅容
本次经验分享店铺为主营连衣裙的杭派女装店铺。这个店铺层级和子类目权重都非常应季，如果明确精细化推广思路，尝试在款式、主图点击、测款、直通车流量拉升等方面去完善，很快店铺就能爆起来，和hishop看看分享过程吧。
这是一家女装店铺，主营连衣裙，日销售额2万多，访客1万多，行业第三层级，也是女装里面盈利的最低限了，销售额再少，估计成本控制不好，是不盈利的。
从整体过去30天的数据来看，没有什么大起大落，也是广大女装店铺的现状，选这个店铺来给大家分析再好不过。我们开始看宝贝流量情况。
上图所示，几乎都是连衣裙，棉麻为主，是一个比较典型的1个爆款+2-3个畅销款带动全店动销的店铺，主推款的7天销量428，预估30天月销1700-2000件，按照当月来看是可以卡在销量排序10-20展位了。
这里可以看到收藏人数是加购人数的一半，女装基本都是这个数据，因为女孩子都着急穿衣服，如果加购数据好过收藏，最近5-10天肯定就有购买，如果收藏数据好过加购，或许后续14天左右会购买，女装是服饰领域最大的类目，刚需随着节气、气温、节日等影响非常严重，任何7天连续升温、降温都影响这2个数据指标。而且所有女装单品都只能存活不超过6个月生命周期，节奏非常快，所以我们不能单看成交，要看当日加购+7天成交的方式去分析未来趋势。
看完宝贝加购数据，我们再来看看全店关键词，每个店铺的流量都是不一样的，就算卖同样的东西，关键词权重也是不一样，在店铺外搜关键词页面7天访客排序，“棉麻连衣裙”脱颖而出。基本也是锁定这个关键词是这个店铺的命脉!如果这次未来表现不理想怎么办?有这个担忧的朋友继续往下看!
我们再从“直通车后台-流量解析”分析全年数据可以看到，这个“棉麻连衣裙”是在上涨的，往期情况是可以卖到8月才开始下滑，也就是目前店铺在不出现重大问题的情况下(虚假降权、质检投诉、售后下滑等等)，流量和销量每天都会涨起来，从2万日销跑到6万日销比较容易。
在流量入口方面，手淘搜索流量占比最高，但是入口的转化率不理想，女装低于1%都不是很好一件事，低于1%淘宝就要给更多的流量去维持销售额，这类店铺低转化，费流量，每次SEO改版都会考虑这个因素，如果是高转化店铺，淘宝会在淘宝免费其他、手机首页入口给到足够多的展现机会，也就是我们从流量入口的权重来分析，未来店铺一定要搞定2个事情：主图的高点击、店铺高转化，流量才能持续稳定。
生意参谋“交易构成”这里可以看到店铺子类目构成，每个店铺根据不同的宝贝成交，形成一个子类目权重，这里就可以看到这个店铺确实在“连衣裙”类目成交金额比例最大，也就是这个品类的产品上架后新宝贝获取的展现机会就会多，女装一年四季要学会根据自己的货源优势，提前去做类目权重(成交额、成交量)，也就是为什么8月份就有人在狂烧车砸羽绒服，正月还没元宵节呢短袖T恤就开始买一送1，他们都在提前养店铺子类目权重，不过风险也很大，毕竟款式占到80%，也就是高点击高转化。不要盲目去跟款，谁家产品卖的好，不考虑自己店铺类目权重和人群权重直接开撸不适合自己店铺的产品。到最后，往往出现出价非常高，但是展现一直拿不到的现象，就算拿到展现点击率也还好，PPC也是一个可以买一份早餐的数字。弄不好还是双份早餐。
再来分析一下店铺这个爆款宝贝数据
访客分析页面里，晚上卖的好，新访客转化率0.72%，老访客3.39%，老访客流量少，只有561个，非常有必要去直通车老访客溢价高一点。也算是提升宝贝转化率的一个小技巧。在4月份广东、浙江下单转化率都差不多，也不用考虑其他地方，如果是精准推广，可以考虑只针对这2个地区进行高出价卡位，拉来流量直接成交，其实这个概念很早就有，我们现在老感觉淘宝是做线上全国，其实最后细分人群、细分地域后，我们可能又会回到10年前的线下模式，只针对一线城市或者只开省内推广的模式，也就是消费升级大环境下的细分人群。
PC端的曝光来看：棉麻连衣裙是最高展现的词，一天有1281次曝光展现，但是只有0.62%点击率，这如果这个点击率能在2%-3%，不可能只有1万的访客，分析到最细的点就是，“棉麻连衣裙”这个关键词和主爆款的匹配度不是完美的100%，有偏差，也就是搜“棉麻连衣裙”的访客和店铺这个爆款其实不是绝对多的人群是买账的，我们最近发现很多店铺开春以后，流量销量在几个星期就迅速飙升，几乎不到1个月就能从第二层级拉到第六层级，其实分析下来就是2个因素：1、抓住一个核心刚需关键词(一定是个大词)，2、关键词匹配宝贝接近100%(搜的就是买家要的东西)，通常这类宝贝有高于同行3倍以上高点击率，高于同行2倍以上转化率。这样淘宝SEO关键词算法会在一到两个7天迅速倾斜到这类店铺。这种算法非常智能也非常简单，谁好给谁。所以这里还是要总结一下，从数据分析层面来看我们做店铺的根本，其实就是做关键词和宝贝之间的匹配。只要是高点击高转化，那么一切都是浮云!
从市场行情里面看到连衣裙类目其实，除了“棉麻连衣裙”关键词转化还不错，其他的高转化的词也很多，同样也是这个店铺的商机，但是店铺从宝贝上来看，都是四季青档口货的，品类单一，其他属性的产品也没有部署，也是错过商机的一个重要的点，雪纺连衣裙、吊带连衣裙、真丝连衣裙、大码连衣裙都是不错的市场。
棉麻连衣裙、雪纺连衣裙、真丝连衣裙对比发现，真丝7月份以后有一小段发力期，棉麻去年情况比今年好一点，今年市场没有太多增长，雪纺去年表现适中，今天相对最受欢迎。连衣裙是女人的标配，夏天不穿真的是不算过夏天，夏天连衣裙冬天羽绒服，是女装市场2个大类目，玩好这两个节奏其实店铺就能经营的很好。
从关键词宝贝竞争度分析，今年仿佛做连衣裙的店铺少了，没有去年那么多了，下降三分一左右，也可以看出狂上款、狂开店的模式已经慢慢过去了，精良的宝贝、精准人群是经营女装类目的核心策略。
店铺直通车方面最近7天的数据可以看出点击率2.5%，PPC1.02元，投产1.99。三个数据看下来还算不错，在点击率不算高的时候，花费在1元以上，始终下不来是正常的情况，7天ROI就有接近2，证明车是良性的。从数据上看，提升数据的简单方法：删除低于2%，没有收藏加购的关键词，给点击率2.5%以上的词加价20%，并且有不错收藏加购数据的词继续加价10%，直接可以把车数据提高一个档次。
爆款链接连衣裙的点击率最好的是3.37%，处于账户里最好数据，在连衣裙类目权重高的店铺上，非常容易做点击，因为展现非常有优势，只要价格出的上去，展现立竿见影就来了，所以从这个角度去分析，未来60天可以再做2个连衣裙爆款起来是不成问题的哦。
“棉麻连衣裙”在账户里面的表现还算可以有4%的点击率，如果掌柜货源有优势，可以从Hi商学院直通车学到一些测款推爆的方法技巧。
简答说一下步骤
第一步：同精准词错峰交替时段测款高点击款。第二步：高点击款精准词测不同的车图。第三步：高点击图+精准词多计划扩广泛词。第五步：留下高点击词加价，后期观察收藏加购成交数据删减微调出价。
最后建议：
总体来说，这个店铺层级和子类目权重都非常应季，掌柜可能在精细化推广思路上没有非常明确和专业的技术，尝试在款式、主图点击、测款、直通车流量拉升等方面去完善，很快店铺就能爆起来。一直持续到8月没问题。在部署秋冬产品就可以了。
附：<优化技巧：一家月赚3000+纯利润的店铺要如何养成>
第四部分：微详情
