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5分钟开通你的店铺!做淘宝要的就是流量,消费者在淘宝买东西,一般都倾向于高销量和相对便宜些的店铺,毕竟大家买的多,大概率是靠谱的。于是,商家运营的时候都在冲流量,冲流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。
“5块绿豆糕1元包邮!”,“10双夏季袜2块包邮!”,“电脑鼠标3元包邮!”相信你经常看到这样的商品界面,而且肯定会好奇不已:擦,还能卖的这么便宜!商家这么砸锅卖铁搞促销不会亏得吐血吗?事实恰恰相反。正如俗话说, “买的没有卖的精”,这些商家做出如此疯狂的举动,其实背后别有一番用心,今天我们就请来了淘宝店主宋哥,给大家解读这个套路。
口述:资深淘宝店主宋哥
1元包邮其实是一种很常见的电商手段,一个目的是做店铺促销活动,另一个目的就是砸流量。前者的意思很好理解,当买家下了订单,卖家就会发货,而后者就说不准了。
当买家遇到超级大的“便宜”时,很多人兴奋地想都不想就拍了,反正就几块钱的事,不是个事儿,可是拍了之后,商家一直没有发货,当你询问卖家时,卖家基本都要拖几天才回复你,说“不好意思,没库存了,建议退款”,这时候买家一脸懵逼,但是也没办法,因为商品已经下架了,钱也答应给你退。这中间,买家等于白凑了一场热闹,其余什么也没发生。
这么瞎折腾,卖家葫芦里究竟卖的是什么药呢?事实上,淘宝电商给的这种超低价,通常只是吸引消费者的“钩子”,如果你留心会发现,商家往往都标注有这些字眼,“商品特殊,发货等待时间长,切勿催单”等等。也就是说,商家一般就会设置漫长的收货时间,等买家拍下后,拖着不发货,买家再怎么催,都要哄着来,只要订单保持在那,商家就赢了。
商家是怎么做的呢?
一般商家会打出一些理所应当的“幌子”:开店几周年庆典、亏本冲冠拉人气、节日促销、老板孩子满月、响应XX号召等等之类的,这些理由随便扯,但是理由必须是很正当的,不能让顾客认为降价就是因为商品不值钱。
一两块包邮的低价商品,流量潜力是非常巨大的,比如一个2元包邮的小玩意儿,如果原先月销量是300件的话,那么这样“促销”一下,月销量是可以过3万的,流水立马翻100倍,这是非常可观的。我们经常看到的不发货的1元包邮,几万名买家花一元拍了,因为单价低,淘宝不会盯得太紧,有些买家健忘直接不当回事,这些钱算是给商家“义务”集资,有些则是把钱要了,但可以肯定的是,商家搞的这些“1元包邮”就是名正言顺的“全民免费刷单”活动,而且相比于常见的刷单更小,刷单一般的成本在10元左右一单,虚假刷单稍微少一点,但是1元包邮是引诱下单,然后系统返钱,这个过程更真实。
使用这个方法,还能有效逃避平台检测。现在平台要求的是,一个淘宝号每天不能过5单,否则就要被锁定,也正因为这个原因,刷单群会要求兼职人员每天最多接20单。
当商家成功利用这个套路打造出一个爆品之后,流量自然哗哗地来,接下来就是设计盈利方案了。
这样偷梁换柱的套路,茶叶电商最喜欢用了,相信大家也很熟悉,网上几块钱包邮的茶叶比比皆是,原价150元的茶叶,按2元包邮卖,加上推广者的佣金,运费和茶叶成本,每个单子亏40元钱左右,亏个1000多单基本就能冲击销量排行前10名,差不多要花5万钱的推广成本。如果之后如果用真实价格150元来成交2000单的话,利润也十分可观了成本在是6万左右,而利润则在9万左右。茶叶电商的邮费成本也很低,量多了,基本都能压到5元/单以下。
生意笔记:
1、这种经常不发货的1元包邮,基本就是给商家“义务”集资,就是名正言顺的“全民免费刷单”活动,而且相比常见的刷单成本更小。
2、流量做起来了,店铺就产生搜索了,直接把爆品链接换上别的宝贝,用之前冲的销量为一个新产品背书,这个才是赚钱的重要手段。比如,原价150元的茶叶,按2元包邮卖,进前10名差不多要花5万钱的推广成本。之后即便用真实价格150元来成交2000单,成本也就6万左右,而利润能达到9万左右。
3、通过低价团购,骗子手里利润能有几十万。除此之外,这些骗子还有十几万的真实客户资料,号码的市场均价在几毛到几块不等,把这些资料再倒卖,从中又能赚取一笔利润,做的好团伙利润可以过百万。
附:<2017淘宝新店如何“破零”销量?新手必看>
第四部分:微详情
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