淘宝中小卖家爆款打造需要做哪些准备？

夏天已然来临！是所有买家最容易剁手的季节！对于没有品牌优势的中小卖家而言，在旺季要怎么跟大卖家去拼？怎么样才能留住更多的客户？没错那就是爆款！虽然今年再打造夏季的爆款已然晚了，但是手艺掌握着留着明年用！流量现在多元化，但对爆款的追求，一直都是没有停歇过脚步。

一个爆款给店铺带来的效应是不可磨灭的，因为人们的消费习惯在那里，大家都喜欢跟风，喜欢趋之若鹜。还是那句话，我们中国人的消费习惯就是喜欢人多的地方，比如我们选择吃饭的馆子，绝对要选择大家经常推荐的，甚至还在排队的。

那么爆款到底能产生何种作用？

1、爆款对于引流的重要作用

通过打造某一个明星商品获取流量，进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。就如公众号的10W＋，人流量来了，这篇文章也就火了。

2、打造爆款对于B端用户获取的作用

一个平台在发展初期经常会面临鸡生蛋蛋生鸡的悖论，一方面缺少B端的供给能力，一方面又面临如何获客的问题，没有优质供给就很难去获客，没有用户规模和交易量又很难去谈到优质的供给，发展初期没钱又没资源应该怎么办？

打造爆款，塑造标杆和明星商户，是一个非常好的市场突破口。 有了标杆商户，再去谈其他商户的时候有了案例，招商就会更容易；同时，通过这一单短时间获取了大量的用户，完成了平台最初的原始积累。

比如知乎在发展初期的时候，那些入驻的明星大V，如李开复、keso这些就相当于他们的“爆款”，通过这些超级明星的入驻吸引了第一波高质量的用户进驻，同时也保证了第一批优质的问答内容。

3、爆款对C端用户获取的巨大作用

用户对于一个新平台的认知需要一个切入点，爆款是导入用户非常好的切入点。

让用户快速产生第一次交易，才有机会形成复购和留存，才会带来更多的销售转化

明白了打造爆款的原因，就要着手开始做！以下步骤要掌握牢！

一丶选款

可以借助一些淘宝工具的数据来分析，比如数据魔方、淘宝指数等。当累计了足够全的数据之后，可以根据去年同期时的数据来布局今年店铺产品的款式。

一定要看准时机，该什么时候开始预热，什么时候进入猛攻。比如棉服秋冬类产品9月份就要开始预热，10月份要加大筹码了，等11月旺季到来的时候我们才有肉吃。而对于夏季！今年打造可能已经晚了（捂脸哭）最好是在3月份开始预热。

选款离不开测款，那么如何测款？

1.关联营销测款

把你店铺原有高流量宝贝做好关联营销，可以关联你已经选好的款！那么你可以通过关联营销测试你新款是否有成交，这样能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少！

2.直通车测款

直通车是最快，最有效能知道爆款的潜在！如果你一天上5个新款，那么你通过直通车去测款是完全没有问题的，下面说下一个直通车测款的方法：

首先你要了解你季节性跟产品的属性，原来是夏天如果你推冬天的关键词是肯定没有用的。如果你今天需要测试5个新款，以男装为案例，那么都把款式上架后，然后进入直通车推广，你可以先上10个词，而这10个词，建议做长尾词，因为热词的竞争力度大耗费高，所以在测款当中是很不好操控的。长尾词比如：男装 短袖t恤 新款 等等这些长尾词，去上关键词。然后上词了看词的质量得分跟潜力，如果可以的就提价到第二页以内，其他的提价到25页以内都没问题。然后通过3天的观察，看看其他词的表现，如果好的直接提价到第二页，不好的直接删掉，然后再上另外10个词，这样做下去！能把控好你的资金以及直通车的基础！！

二、定价

宝贝的定价，是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高！可以通过数据或者后台分析，从而看你走的是哪个路线。低价打造爆款，引爆店铺流量？还是高利润差异化打造爆款？这个都是需要你对市场的了解或者对行业的熟悉来作定价的！

三、店铺首页装修

买家从任何一个渠道进来你的店铺，都希望页面是全方位“怡人”的，所以店铺装修是后期流量转化以及提升买家视觉感的最好条件！因此店铺装修一定是不能忽略的！！

四、观察浏览量或访客数量

访客数量能代表着你宝贝的一个潜在力，通过3-7天的观察后台，可以知道你这款宝贝是否存在着潜力！可以通过直通车店铺推广以及直通车单品推广去作为前提！

五、观察宝贝的收藏量

收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量！然而更多的宝贝收藏，都是通过女性。所以宝贝收藏量在选款当中一定不能忽略！

六、提升自然流量

分析整个淘宝数据，选择在全网成交最好的时段上架。我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间、销售数量统计出来，结合核心关键词，做一个上下架时间选择。其次我们也可以结合自己店铺已经卖出的宝贝，哪天哪个时段出售的最多，选择这个时间点上下架。

七、付费流量用起来

付费流量首先想到的是钻展丶直通车，因为面向的是站内人群，流量质量好，但竞争对手多，流量成本高，尤其是资金有限的中小卖家，钻展是烧不起的，所以还是选择流量更为精准的直通车来引流（淘宝爆款个性化标签操作）。直通车会是打造爆款很好的敲门砖！对于大多数卖家来说，都是再熟悉不过了。对于刚入门的小白车手如果自己把控不好的话前期可以进行专业咨询，亿邦动力旗下思路网坐拥6000多家企业服务商，你需要用到的电商服务都已涵盖，并且免费提供专业咨询，专业对接。这样总会比自己瞎烧来的有效果。