淘宝男装品牌孵化人货场运营新生态

　　Hi商学院最新关注：以商家、商品、达人等为主的生态角色，赋予了内容化创新新的生命力，以产品、运营和技术相结合的“三位一体”策略真正的应用到了人货场的运营方向。

　　前不久刚刚举办的淘宝男装杭州KA共创会议上，公布了男装KA门槛和运营策略，杭州优质商家圈子和队伍建设初具雏形;5月18日，男装小二又奔赴广州，和10位创始人一起针对广州商家圈建立、商家圈子之间分享、运营重心进行了一天的脑暴会议。

　　据悉，会议前一天，男装3位小二先从杭州飞到深圳拜访了一位神秘的红人卖家：Mpstudios(以下简称MP)，MP以粉丝运营为核心，100%设计开发为竞争力，3位90后创始人以红人身份杀入男装网红市场，一跃成为了2016年淘宝男装红人第一店，2017年目标直指1.5亿，粉丝和内容的爆发力不可小觑。

　　18日，红人店MP、大赖，原创店首席名模、柒名氏、赵朝余，港潮店海龟与红翼等10位创始人齐聚首席名模总部，开启了一天的头脑风暴;首席名模作为广州代表性的原创卖家，风格别具一格：中分头、大框复古眼镜、浅色oversized衬衫配短裤……他们找了一堆“养眼小鲜肉”开着网红party，粉丝和男模深度互动，近百平方的影棚里，2位时尚模特轮番直播为下期上新做淘宝直播。

　　淘宝男装小二KA负责人蹄风(花名)为我们介绍了本次会议内容，以下经《服饰绘》整理：

　　一、男装商家圈建立的目的(沉淀经验、分享内容，反哺行业，繁荣生态)

　　1、建立优质商家圈

　　男装优质商家圈，旨在凝聚一批有品质、服务、体验、创新，有品牌孵化意识，有分享精神，有团队管理意识等的一批优质店铺，让卖家之间建立联系，在品牌定位、商品规划、运营策略、创新等方面可以总结经验，互相分享，辐射更多的商家，以先行者的身份带领男装的队伍向前走，杭州商家圈和广州商家圈的建立仅仅是一个开始。

　　2、树立标杆

　　哪些人是男装的意见领袖，红人店铺MP、薛之谦可以是;原创店铺倔强工作室、柒名氏、有鲤、半墨、马切达可以是;风格店铺安格鲁、史嘉丽可以是……今天的男装市场是一个充分竞争和多元化且细分的市场，挑战和机遇并存;标杆的目的是用案例去赋能更多优秀的卖家，而不是一家独秀;标杆享受的权益最终也应该是反哺男装市场，共赢才会长久;

　　3、分享内容、繁荣生态

　　仔细观察可以发现杭州和广州的卖家有明显的差别，杭州作为淘宝的发源地，男装市场繁荣，电商运营经验丰富，但是单一模式的供货模式直接导致了同质化、低价等，在商品设计开发方面未能一直推陈出新;广州的卖家风格相对杭州有所差异，商品设计和开发较好，但是电商运营偏弱，规模化生产瓶颈受阻;

　　今天的商家圈，不是以地域来划分，未来的商家圈是让一群有idea的卖家跳出产业带互动交流，在团队管理、运营经验、内容创新等方面分享内容影响其他品牌，建立一个可持续的优质生态圈，推动男装健康发展。

　　二、本次广州商家圈共建了哪些创新点?

　　1、引进培训机构为商圈品牌孵化人才

　　很多集市大卖家在经营店铺过程中，经常吐槽人才的匮乏，尤其淘宝不断迭代升级的背景下，人才的引进和能力的提升显得尤为重要。本次广州商圈脑暴中，提出了通过与第三方培训机构合作孵化品牌的形式，卖家、集市、平台梳理人才需求，机构向广大商圈卖家输出，尤其是内容社区化的今天，内容运营人才引进至关重要。

　　2、文化公司成立，赋能和盈利

　　内容是2017年创新颠覆的一年，很多的卖家依然对于内容的创作和应用缺少感知，意识薄弱和能力短板成为了内容突破的瓶颈。广州商圈提出，联合成立内容文化公司，以第三方平台形式介入平台和品牌，帮助更多的卖家赋能内容以及衍生的文化产品，由此实现共建和盈利，未来的市场不可估量。

　　3、资本运作，未来可期

　　淘宝男装的KA，涌现出了一批年销过亿的品牌，而且品牌依附平台形成了成熟稳定的供应链，聚集了粘性高复购高的年轻粉丝群体，品牌价值和影响越发凸显，资本运作成为了部分大卖家布局的方向，通过资本的引入缓解资金压力、扩大生产规模、深挖品牌价值，平台愿意与品牌一起共建市场，孵化升级品牌，充分发挥淘宝生态底层的魅力。

　　4、优化供应链，共赢

　　部分低价/劣质商品仍然充斥男装市场，广州会议上，卖家提出品牌要敢于让利上游工厂，让工厂收益;一件夏季T恤提高5元成本，质量可以发生大幅度提高，在消费升级的今天，品质一定是平台和消费者关注的核心，商家圈的意义在于让敢于行动的品牌，不断的提升品质和服务体验，在上游工厂让利提高成本，包装升级服务等等。值得一提的是，淘宝网负责人在2018财年公布了核心的KPI指标是“货单价”，也就意味着商品价格以及对应品质的提升迫在眉睫。

　　内容社区化、品质服务升级已经成为了今天手淘运营的主旋律，提前布局和尝试至关重要。