2017-05-24 作者：杨先生
淘宝主播直播达人小白答疑手册分享，希望能位各位淘宝主播达人们在淘宝直播的路上解决前期一些常见的问题。
一什么是淘宝客?答：淘宝客是通过成交计算佣金，获取佣金的一种推广方式。
二如何成为淘宝客?淘宝达人大V认证后，登陆淘宝联盟，用淘宝账号登陆，首次登陆淘宝联盟，需要按照页面提示进行个人身份认证流程。
三什么是淘宝联盟?淘宝联盟是阿里妈妈平台下的，通过淘宝联盟平台产生的淘宝客佣金计划，淘宝达人分享佣金计划中的宝贝，有成交后而获取佣金。淘宝联盟地址http://pub.alimama.com/。
四商家接单流程是什么?答：询问——协商——佣金计划/V任务——邮寄产品
询问商家什么类目的产品，店铺等级，宝贝链接，佣金比例多少?一般建议一钻以上店铺，动态评分高，差评率低或者无差评的高销量产品，佣金比例建议20%以上。产品转化高，才容易变成佣金，赚钱。具体分品，看主播是否迫切想要接单，店铺等级和佣金比例酌情考虑。
达成合作意向，向商家要淘宝客佣金计划，申请，审核通过后，商家邮寄产品给主播。
V任务这一方向，不是必须但是需要跟商家要的。主播自己酌情考虑，目前钻级以上商家都可以发布V任务。一般美妆护肤两个类目容易给与主播V任务。
【额外注意】：可以问商家是否可以提供粉丝福利，包括抽奖，粉丝优惠价格。此项不是必须的，但是是可以提升产品转化的，可以跟商家提出要求。如果商家不同意，也可以接单。
五什么是V任务?V任务是商家发布的稿费模式，淘宝达人申请成功后，在WE.TAOBAO.COM个人后台可以查看V任务，自己设置V任务报价。
淘宝是允许达人接商家的V任务，禁止接私包。比如支付宝转账或者微信红包均不可以。
点击进去编辑个人设置即可。
在直播中，V任务有两种，混播和专场，混播是专场的一半，比如你混播设置100元，专场设置200元。
混播的意思是：分享产品和介绍产品不需要集中一个商家，多个品牌一起分享和直播
专场的意思是：只播一家产品。
混播和专场的直播时长以及商家要求的观看人数，都是在协商中拟定和达成一致的。
六什么是通用计划，什么是定向计划?通用计划，既商家推出的淘宝客佣金计划，所有淘宝达人都可以推广获取佣金的计划。
定向计划，既商家推出的针对个别淘宝达人设置的淘宝客佣金计划，定向计划只有淘宝达人申请，商家同意后，淘宝达人才能享有定向计划推广的权利，一般定向计划都是高佣金计划。
定向计划有隐藏和公开两种，隐藏计划需要商家提供计划链接，公开的定向计划淘宝达人可以在淘宝联盟搜索到。
【注意】
跟商家要佣金计划的时候，商家给你的链接一定是pub开头的，而不是ad开头的。http://ad.alimama.com这个开头的通常是商家的个人后台，我们是点不进去的。给ad开头的商家都是新手，不懂淘宝佣金计划的，你可以提醒商家发正确的。
正常的淘宝客佣金计划链接是这样的————【2017淘宝客怎么开通，如何推广赚佣金】
七如何在淘宝联盟搜索公开计划?个别商家懒惰不愿意提供你佣金计划的，如果他家是公开的佣金计划，让你去搜，如何搜?
打开淘宝联盟，在联盟产品里面，放入产品链接点搜索，然后有产品
蓝色图标下方的获取高佣金。就可以看到所有高佣金计划。然后选择一个点击申请
选择一个点击申请，申请理由，如果是商家找的，就填写直播达人***，然后告诉商家让商家通过审核一下。
答：登陆淘宝联盟，在推广管理，推广计划,,右侧审核通过，既生效。
还有其他两种状态，审核中，计划失效。请留意，如果计划失效，如果产品继续推广，需要找商家重新要计划链接去申请。
手机下载淘宝联盟，后台有报表，订单明细，或者在电脑端淘宝联盟的效果报表。
1.问商家佣金比例，如果低于20%就提出要20%佣金
高于30%。如果品类ok，达成合作意向。
2，商家如果让自己提佣金比例，可以说30%以上，商家不同意再协商。
美妆，搭配，护肤品类佣金高。美食，电器，家居佣金普遍不高。
3，V任务，美妆，护肤V任务给的几率比较大，可以跟商家提出V任务。
4. 承诺所有合作商家可承诺长期推广。(食品等消费品可以酌情衡量用完情况)
5. 及时回复商家消息，协商细节确认。认真直播推广。
十一直播推广有什么技巧?1.认真推广商家提供的每一个产品，合理安排主题和直播时间。【淘宝直播申请入口、怎么弄以及开通流程详解】
商家会看到后台的点击率，成交率，表现好的主播，商家之间会互相推荐你。
2，可以邀请商家来你的直播间
发个人二维码给商家，让商家关注你，直播时候通知商家，可以让商家在你的直播间有技巧的互动，点赞，评论问问题。
3,。时间直播越长，展现越高，转化越高，赚钱越容易提高。
直播时间短，人数观看率低，会影响商家对你直播能力的判断，同时对个人赚钱也是不利的。
4，提升直播内容质量。
选好针对性主题，做相对专业的直播内容，直播之间长，内容饱满，提高直播内容质量，引导粉丝关注，点赞，互动。提升直播间热度，整体提高个人直播间质量，才会提升直播间的权重排名，提升展现率。形成良性循环。
5.粉丝福利和优惠价格
合作前和商家达成一致，做粉丝福利的优惠价格，或者秒杀，抽奖。
【粉丝优惠价格】：提主播优惠多少元，一般是5元。10元到30元等等。
【秒杀】：定时秒杀活动，提主播名字进商家店铺，以低价的方式成交。
【抽奖】：商家免费送的。主播在直播间抽奖，把名单发给商家，商家安排发放产品。
【抽奖方式】：关注主播。
方式一，主播提问题，有关商家产品问题或者其他好玩的问题，粉丝回答，回答的第一个获奖，或者第几个获奖，主播玩游戏之前定好规则。
方式二，主播让扣一句话或者一个数字，刷屏滚动，主播不看屏幕截图，截图的第一人获奖。
获奖宝宝点击主播头像，进主播账号主页，点私信主播，然后发给主播地址。
主播把获奖宝宝地址发给商家，商家安排发货，快递单号发给主播，主播私信中奖宝宝快递单号。
定期做这种活动利于粉丝长期关注你，提升粉丝粘度。
6.直播预告
手机淘宝有直播预告功能。
开始时间，可以选日期，如果不是马上开始，就是预告。预告会在前端展现。
十二淘宝达人禁推类目有哪些?淘宝达人，请各位关注官方不允许推广的相关类目，以下列表可能根据业务需求调整更新，请各位知晓~
1、“自用闲置转让”类目下的商品。
2、“其它”类目下的商品。
3、“电子凭证”类目下的商品。
4、“成人用品/避孕/计生用品”下二级类目下“计生用品”的商品
5、“家庭保健”类目下的商品。
6、“处方药”类目下的商品。
7、“服务商品”和“服务市场” 类目下的商品。
8、“古董/邮币/字画/收藏”下的二级类目“宗教用品”、“其他收藏品”下的商品。
9、“国货精品数码”类目的二级类目“国货精品笔记本”“国货精品手机”下的商品。
10、“孕妇装/孕产妇用品/营养”类目的二级类目“早孕检测”下的商品。
11、 “玩具/模型/动漫/早教/益智”类目的二级类目“早教/音乐/智能玩具”的三级类目“早教VCD/DVD/CD ”下的商品。
12、 “网游装备/游戏币/账号/代练”类目的二级类目“游戏装备”的三级类目“C-穿越火线装备”下的商品。
13、“个人护理/保健/按摩器材”下的二级类目 “经络保健器材”下的三级类目“拔罐器”下的商品。
14、“个人护理/保健/按摩器材”下的二级类目“家用护理辅助器材”下的三级类目“家用电子理疗仪”、“轮椅”、“手杖/拐杖/助行”、“接尿用品”、“家用护理床”下的商品
15、“个人护理/保健/按摩器材”下的二级类目“健康检测仪器”下的三级类目“血压计”、“电子血糖仪”、、“电子体温计”下的商品。
16、“个人护理/保健/按摩器材”下的二级类目“美体瘦身”下的三级类目“瘦身按摩贴”、“其它美体瘦身”下的商品。
17、“个人护理/保健/按摩器材”下的二级类目“美容/美体辅助工具”下的三级类目“脂肪测量仪”、“溶脂带/溶脂毯”下的商品。
18、“个人护理/保健/按摩器材”下的二级类目“家用保健器材”下的三级类目“止鼾器”下的商品。
19、“商业办公家具”下的二级类目“医疗家具”下的三级类目“助行器”、“护理床/理疗床”、“轮椅”、“牵引椅”、“牙科椅”、“其他”下的商品。
20、“个人护理/保健/按摩器材”下的二级类目“家用保健器材”下的三级类目“其它健康/保健/检测”下的商品。
21、“个人护理/保健/按摩器材”下的二级类目“其它个人护理”下的商品。
22、“保险”、“保险分销”、“保险(汇金收费)”类目下的商品。
23、“美容护肤/美体/精油”下的二级类目“其他保养”，“美容护肤/美体/精油”下的二级类目“胸部护理”下的三级类目“丰胸精油”、“丰胸乳霜”、“美胸精华”、“美胸喷雾”、“其它胸部护理”、“乳晕护理”、“胸部护理套装”类目下的商品。
24、“汽车/用品/配件/改装” 下的二级类目“ 汽车用品/内饰品”下的三级类目“驾车个人用品”下的四级类目“安全带扣”下的商品。
25、“尿片/洗护/喂哺/推车床 ”下的二级类目“理发器/指甲钳/体温计等日常护理小用品”下的三级类目“宝宝体温计/体温枪”下的商品。
26、“居家日用 ”下的二级类目“美体/减肥/塑型/增高用具”下的三级类目“减肥用品(新)”、“增高用品”下的商品
第四部分：微详情
