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店铺流量在提升,为什么却存在隐患?(图文数

2017-05-05 作者:漻雅容

  一、诊断详情

        为什么店铺流量、整体访客一直在提升,却暗藏隐患,我们来看看分析。

店铺流量在提升,为什么却存在隐患?(图文数

  昨日销售额:1.4万,UV:9282。我们围绕着流量先展开分析店铺。

店铺流量在提升,为什么却存在隐患?(图文数

  通过“经营分析”,“流量概况”,可以看到店铺整体访客和浏览量在提升。一切在利好的样子。

店铺流量在提升,为什么却存在隐患?(图文数

  但是从“专题工具”,“选词助手”,看到宝贝的关键排行,主要都是围绕着“小西服”的关键词而来。目前已接近4月中旬,在女装大类目环境下,不见得是个好事情,为什么这么说呢?继续往下看。

店铺流量在提升,为什么却存在隐患?(图文数

  “商品效果”里面最近7天数据,从截图来看,店铺宝贝排名,核心关键词都是“小西装”,前面2个宝贝的流量明显占大部分。点击“单品分析”我们进一步查看。

店铺流量在提升,为什么却存在隐患?(图文数

  我们发现,爆款的省份广东、江浙前面。老访客:成交1.44%,新访客成交0.41%,3.5倍的样子,还算可以。

店铺流量在提升,为什么却存在隐患?(图文数

  因为店铺基本以“小西服”为主,我们重点分析一下这个关键词过去一年的走势,通过直通车-流量解析,解析出来的关键词展现指数来看,过去的4月份开始下滑,5、6月都在下滑。按照推理,未来走势不好。

店铺流量在提升,为什么却存在隐患?(图文数

  竞争度上看,去年和今年没有明显提升,所以这个类目去年多少人在卖,今年也差不多,算是竞争相对不激烈的类目。

店铺流量在提升,为什么却存在隐患?(图文数

  店铺层级的流量来源方面,7天的免费流量40537个,付费流量12483个,付费流量占比23%,如果是利润低的产品,这个比例相对高一点,如果高利润产品基本可以维持30%上下是可以的。但是流量入口的转化率来看,付费流量0.64%的转化率低于免费流量0.72%。如果单纯提升转化率的角度考虑,付费模块可以适当削减低转化的流量进入店铺。长期以来,这样推广会导致店铺整体转化率降低,影响免费流量的获取。

  二、诊断建议

  流量方面

  目前流量关键词“小西服”,未来行业2个月表现力不够,如果持续推广小西服子类目的产品,在流量获取方面可能会越来越有难度。如果能尽快围绕小西服人群,做新的针对夏季产品的畅销款产品推广,把流量获取在小西服下架之前,切换过去,秋天再切换回来,这样比较稳妥。

  转化方面

  不管是从宝贝的转化率,还是流量入口转化率,都非常不理想,这也是一直获取不到大流量的原因,可以尝试从视觉、款式、价格、促销活动几个维度去参考那些卖的好的同行店铺,提升自己的内功,从而提升转化。

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