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淘宝客推广一般采用怎样的营销方式?

2017-04-24 作者:杨先生
淘宝客推广一般采用怎样的营销方式?

  淘宝客推广一般采用怎样的营销方式?

  一、首先回答一下题主的问题。

  针对题主提出的几种推广方式简单说下。

  ①:直通车是按照点击付费,就是说,你的产品上车了,有了点击,无论是否成交,都会扣费。

  ②:钻石展位简称钻展,是按照展现付费,小卖家小品牌直接忽略。

  这两个这里不多说。

  ③:淘宝客推广:是按照成交付费,卖家后台可以设置佣金比例,按照买家实际实付的金额的百分比付费给淘客。

  下面介绍下淘宝客推广。

  首先题猪要明白为什么要做淘客,并不是所有的推广方式都是适合你的。

  淘宝客:在我跟众多运营,店长,淘大讲师的交流结果来看,大家给淘客的定义是这样的。

  淘宝客有两个形象的比喻,一个是锦上添花,因为会带来一定的成交,但是利润和带给产品的权重有限。不如刷一票子来的实在。第二就是淘客都是吸血鬼,过分的依靠淘客,你会发现,最后受伤的还是自己。

  好了,下面来说下,如何寻找淘客帮你推广和如何维护淘宝客。

  先介绍如何寻找淘客。可以简单的分为卖家版和淘客版。你作为卖家,当然是希望如何寻找到更多的淘客帮你推广。

  二、卖家版

  我现在只简单说,做起来的难度我这里不过多解释

  ①:联盟后台卖家版进去会有活动,自己去报,活动参加之后的效果和联系方式自己记住了。

  ②:卖家可以联系一些第三方平台,例如返利网,淘粉吧等等都是通过淘宝客链接推广的你的产品,这个一般都是大卖家或者低价产品玩得多,小卖家不建议。

  ③:很多论坛,微博等都是大淘客的集中地,细心一点,多去关注你经营的类目的淘客。比较多的就如 @糖僧说的几个论坛,A5,站长之家,百度竞价这些等等,小一点的就如一些qq群,优站,淘宝达人等等

  其他的想到了再更新。

  淘客版

  如何让更多的淘客主动找到你,很重要。

  首先,你要清楚自己,淘客凭什么能看上你,淘客推广是按照成交付费,你成交的越多,淘客的收入在扣除联盟的税之后,能得到多少,淘客手里的资源也不是免费的。

淘宝客推广一般采用怎样的营销方式?

  三、现在说说淘客凭什么帮你推,这里要说的就是淘客的选品方式

  影响淘客推广好坏的因素有

  1:类目,非标类比标类的好推广;

  2:店铺:淘品牌或者知名品牌效果好;

  3:商品:淘客注重销量高,评价好,转化高,最后才是佣金高

  4:价格:低价格还是会好推一点,

  5:资源:推广渠道及活动资源,

  6:模式:爆款比产品生命周期短的好推,

  7:B店比C店好推,理由就简单说点,更多人愿意相信天猫正品更多,再就是联盟给猫店是有佣金奖励的,商家给的比例越高,联盟的奖励就会越高。

  8:旗舰店比专卖,专营好推

  以上这些都是影响淘客选品的因素。

  最后说说,如何去维护淘客。

淘宝客推广一般采用怎样的营销方式?

  淘宝客跟商家就是合作关系,相对来说,卖家可能处于一个巴结的状态,说的难听点,但是事实确实是这样,至少我给老板打工的店铺,就是这种状态。

  四、如何维护:

  1:可以将公司的淘客的全部拉到公司单独建的qq群,去管理。

  2:淘客需要素材,可以专门的创建云盘,将公司的产品毛片全部放进去,给淘客自己选择。另外就是淘客想要自己的创意,可以直接找个美工在群里对接。

  3:如果你的佣金比较低,可以单独给淘客发优惠券,提高他们的转化。

  4:我自己加进去了3个女装top20品牌淘客群,虽然是进去学习管理方式的,但是商家每年年底,年终都会给群里的淘客邮寄礼品,还是顺丰航空,不是很贵重,最贵的也就是一套雷柏无线键鼠套装,天猫售价130,但是这个想法值得学习。毕竟拿人钱财,替人消灾。

  5:再就是对于淘客计划的管理

  商家后台有(1)通用计划(2)定向计划(3)如意投计划

  现在普遍的管理模式都是阶梯式的佣金计划

  商家会分出几个等级,你推的越多,然后给你的就会越多。

  最重要的一点,对于超级淘客,可以给单独开出隐藏计划,佣金给多少,自己掂量,一个月能帮你推几百上千单的,就算我亏本不赚钱,我也要留住,我只能这么说了(卖家淘宝客推广入门(报名、标准及设置))。

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