2017-04-18 作者：杨先生
淘宝达人如何调动粉丝活跃度?如何提高粉丝对你的感知?相信是大家都比较关注的问题，本文我们将通过这个问题为大家分享8个粉丝运营玩法，希望大家看后能够更从容地运营粉丝。
经常听到有人跟达人君诉说两大痛点：
痛—— 粉丝积累吃力。未见新人关注，只见旧人取关。
最痛—— 粉丝等于僵尸。明明池子存在，却如一汪死水。
今天，我却要讲一些现象：
有一批达人账号，比如粉丝量百万左右，但发文可获得阅读50万;比如单篇阅读量几万，但评论将近3万，或点赞有1万。且需要强调的是：官方没有任何推荐。
WHAT?TA做了什么?了解后更惊讶——
他仅仅只是把内容推送到了淘宝达人订阅号。
达人订阅号目前只开给站内外有粉丝影响力的优质内容型账号。虽然只是部分人拥有这个权限，但这样看起来，已经有人玩儿粉丝玩儿到飞起了。达人君作为没事干内容研究所所长，连头都没时间洗，赶紧为大家了解并呈上干货。
————问题一：如何调动粉丝活跃度?
所长叫齐了所里的全部同学，看了4000多篇订阅号内容过后，终于就“如何调动粉丝活跃度的问题”总结出了一些像是真谛的把式：
玩法一 粉丝福利，盖楼有礼
经常听人说，关注我的就是天使。但是你造吗?没人疼爱，再美的天使，也会憔悴!每次看到有红人在订阅号做店铺上新预告，并派发盖楼福利来疼爱粉丝的时候，所长总是会掏兜拿出100块钱来压个宝，赌评论区能不能盖过1万楼!
代表案例：陈暖央、雪梨
玩法效果：订阅号评论点赞数爆表，单篇评论近3万
(比如健身红人陈暖央，每次是这样在订阅号发福利的↑↑ )
不造你们有没有发现，这场优惠券派送甄选，源自儿时一个神秘的小游戏……击鼓传花!这种所长第一次知道的小发明，竟然已经是她和粉丝之间的老规矩了。一张没脾气不会动，本应该长在店铺主页里的优惠券，变成了联络粉丝的神器，最终制造了连续和习惯性互动。这就很厉害了!然后，然后粉丝就high了啊!
除暖央之外，红人们通常使用订阅号进行上新款式图文首发，进行爆款活动(听说还有粉丝躲厕所抢整点福利的，我就不说具体是哪位红人了，强哦);引导大家发买家秀、针对款式提出颜色建议;还有比击鼓传花更清奇的双色球玩法设计，所长还在理解当中，那边粉丝已经玩得风生水起了。这个惊人的世界啊。
(红人雪梨在订阅号搞上新棉服选色送礼活动 )
玩法二 用最直面粉丝痛点的专业技巧传递，广聚死忠粉。
高大上的流行趋势，秀场解读是很棒;但比起深入浅出地为粉丝例证穿搭，或是分集分系列连续干货内容分享，更容易形成好的粉丝体验，甚至个人品牌的养成，引起粉丝长期追随习惯。
代表案例：服装搭配师miuo、 玩车教授
玩法效果：单篇阅读破50万，点赞数均篇近1000;连续性内容，阅读量稳定。
服装搭配师miuo的文风，立竿见影的技巧分享，偶尔用图例来去辅助例证，再也没有比这个更具有说服力了吧。这类内容就算没有抽奖送礼这类的糖衣炮弹，粉丝的留言也都是赞美，点赞数通常很惊人，嗯，这大概就是高质量内容的魅力 。
(服装搭配师miuo在订阅号与粉丝分享穿搭经验 )
服装搭配师miuo还在订阅号号推出系列街拍点评，总共12 季，每期阅读量都非常稳定。
玩车教授通过汽车专业知识的解读收到一众信赖，粉丝将他当做专家看待，纷纷在评论中咨询汽车知识。
玩法三 自告奋勇当团长，精选优质商品，帮粉丝团个好实惠。
除了红人上新+订阅号的玩法，还有一群365天无休的团长，在订阅号里勤奋地为粉丝组织团购。拿添添要向上这位团长来举例：首先，他们把自己用过好用的东西分享出来;其次，他们去跟店铺谈好实惠价格，最后，让粉丝对着暗号去购买。同时还搭配抢楼有礼，这聊骚粉丝的技法太高能了。
代表案例：添添要向上
玩法效果：平均阅读1万——8万，单篇评论4000+
(达人添添要向上在订阅号发起帮粉丝团购活动，获得粉丝踊跃好评 )
通过妈妈相传，闺蜜相告，这种模式的不断积累，让添添仅靠团长一职，日积月累也赢得了几十万粉丝的不离不弃。
玩法四 抢时效性内容收割优秀内容效果。
金风玉露一相逢，便胜却人间无数。应景的选题+应景的时间，这本就是传播的最佳契机。哦，那就爆炸吧。这个时候如果正好有官方的营销活动，那么好的内容能够二次引爆
蓝色大海火的时候，圣诞季到来的时候，《你的名字》口嚼酒引发大家一阵唏嘘的时候，达人们应该有这个敏感：哦，我的爆文机会到来了。听说有些聪明鬼那里有全年热点日历，那是选题制造机啊，有谁借给所长一看吗?
代表案例：买买菌频道
玩法效果：紧跟热点，阅读量均值快速稳健提升，粉丝粘性升高
(达人在订阅号中紧跟热点推送内容 )
玩法五 话题性、猎奇型类内容也是良药!
那些漫长的打磨内容的日夜里，每位小编都做过标题党：一些骇人听闻的、甚至擦边球的猎奇内容更能博得点击是没错，但粉丝或者读者的负面情绪也会很快到来。其实究其本质，粉丝就是喜欢看到差异于她认知或者生活的内容，人人都有好奇心嘛。 在看过的4000多篇订阅号内容中，有一篇留下了深刻的印象，值得拿来跟大家分享。一位红人宝贝——诗苑孔维，在分享她断了手指头的经历，竟然获得了最多的点赞和评论。
代表案例：诗苑孔维
玩法效果：单篇阅读破12万，阅读超同比内容50%
评论里都是超级暖的粉丝，在祝她早日康复。看起来是分享自己不开心的事儿，但在这个过程中完成了人格化的渗透，让粉丝看到了背后的她的故事，包括背后她的努力和认真。给所长看得，两行热泪，业界良心啊!
玩法六 短视频浪潮在订阅号推送的新尝试
内容创作者大多心里清楚，短视频已然成为时下最劲最嘚瑟的内容形态。 我们也看到， 已经有一些有能力的达人在订阅号中为粉丝推送短视频内容了，并且也有不俗的数据表现。
代表案例：二更视频、小世界lilworld等
玩法效果：内容更精致，粉丝人群更高端精准，内容传达更透彻
目前一批精致PGC账号，如二更视频、小世界lilworld在视频推送订阅号尝试中开了先河，由于内容成本高，获得的粉丝人群也相对更精准，针对创作者在内容中传达的东西，更透彻。不难发现，视频帖的评论中，多是粉丝们针对视频内容本身发出的感慨。毕竟就短短的几分钟几十秒，阅读完成度来说比图文这种一目20行随便扫一扫的要胜出一些。不过目前都是基于内容形态本身的优势产生的效果，我们期待看到更多视频达人的粉丝运营玩法探索。
————问题二：如何提高粉丝对你的感知?
大家都明白，在账号页还没有粉丝时，推送到订阅号的文章即使开出花儿来，也并没有什么卵用。那么哪些动作是积累粉丝的良药?我们顺势来总结一下：如何让粉丝感知你。
玩法一：站外流量
这就是为什么，目前达人订阅号除了开给淘宝站内粉丝量大的达人，同时也开给淘宝站外平台粉丝量大的达人原因。通过这个办法，所有认识你的人都可以找到并关注你;比如你分享了一篇种草清单，粉丝就连看带下单加赞美你，如丝般顺滑地做完。
以下就是微淘关注路径：
代表案例：韩火火
玩法效果：一条微博瞬间带来2万左右粉丝转换，搜索uv怒翻15倍
(韩火火通过微博告诉粉丝来淘宝搜索账号 )
玩法二 投稿到官方渠道，内容中花一点心思展示自己
如果你的一篇文章投稿后出现在了淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街，甚至是你的一场直播中，请千万记得：在争取粉丝的战役里，你一刻也不能不!努!力!
好多达人已经这样做了。比如——做一张漂亮的小图片，每次在发布一篇文章的时候提醒粉丝：我在呀关注我呀!比如——简单几行字告诉大家你的专长，加深大家对你的了解并记住你。
(达人在文章页中介绍自己并提示粉丝订阅关注 )
你文章写得越好，观点越清奇，种草越给力，越发容易让人陷入深思或者是进入下单模式，反而忘记了关注你。这个时候你需要拍三下她的脑门，用各种方式争取她的关注。给自己设定一个小目标，做一套提醒关注和账号介绍的小图片，每次发文都用上，看看效果就知有没有!
玩法三 设定为了吸粉或者粉丝粘性的内容，文字表达尽量拟人化，配图生活化、表情化。
这也是为何直播更吸粉、网红更吸粉的原因。人格化的内容更容易获得粉丝认可，这一点已经是不争事实了。大概内容效果厉害的他们，连说梦话都是这种味道的吧。
代表人物：陈暖央、杜海涛
玩法效果：海涛圣诞节生活化文章，获得粉丝阅读28万，类比其他账号点击率5-7倍
(达人陈暖央、杜海涛都用人格化语言撩住粉丝 )
订阅号开号开通以来，确实涌出许多自成一派的粉丝和内容玩法，接下来会有官方更多奖励推荐机会送给大家。以下达人内容做得比较出好滴， 特此呈上表扬墙，请再接再厉：
为了支持大伙儿的粉丝运营事业，订阅号接下来会有群聊等更多互动工具支持，达人可以建群与粉丝直接沟通交流啦，未来还会有优惠券等各种互动工具，粉丝运营方面有较好效果的达人可以获得优先使用权!所长心里算了一下算盘估计，未来做没做好粉丝运营的达人，怕是要拉开更大差距了。
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