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5分钟开通你的店铺!网红火时,铺天盖地“网红是未来”“网红将改变商业模式”“网红经济”的声音,似乎网红就是一切,不当网红就要被淘汰。但现在热度稍减,质疑网红、网红是泡沫的声音又开始慢慢起来了。
实际上没那么大起大落,网红自始至终都只是一种营销方式,可以定义为品牌营销深度垂直的个人化体现。她的营销逻辑是生产过剩、消费升级背景下,
一方面信息噪音太多,商家无法绕过信息洪流将商品信息送达消费者,消费者同样无法快速找到自己需要的产品;
另一方面商品同质化现象严重,消费者开始更注重产品所体现的情感价值、生活方式,这样的困境需要一种高效的营销方式来解决。
目前在探索的模式中,网红模式是最高效、最有性价比的。
网红有自己的存在基础,但网红路并不总是一帆风顺的。
一、红下去的问题
挑战:
粉丝是网红的最大财富,专业化+人格化是网红聚拢粉丝的根本。一时喧嚣过后,网红能否持续提供优质原创内容,网红本身的人格魅力能否经得起时间、粉丝的考验,是网红面临的最大问题。吸粉容易,运营难。
方向:
靠团队化解决内容原创问题,靠高强度培训学习提升自我,是网红的必做功课。
二、盈利问题
挑战:
粉丝是变心非常快的一个群体,尤其是90后,00后,对网红很少有什么忠诚度的。大火时还好说,靠着超高人气,代言、投资、直播都能赚钱,但当风潮趋于平静,找到稳定、有生命力的盈利模式就成了关键。否则就真是过气网红不如狗了。
方向:
进军娱乐圈这样的小概率事件我们不讨论,创意是所有网红的共同点,转型网红广告公司,靠网红人气和创意为商家制作营销广告是比较可行的路子。这样的广告可以包括微电影(胡戈七喜广告)、短视频(papi酱)、直播(淘宝达人)、段子(薛之谦)等很多种形式。
三、监管问题
挑战:
网红根植于互联网,靠着对互联网规则的洞悉收获鲜花与掌声,沾点灰色地带是快速成名的捷径,同样是毁灭一切的根源。监管部门对互联网越发收紧,打擦边球的网红能不能活下去要看天意,全靠偏门手段的网红则必死无疑。
方向:
网红是个新兴职业,月入十万的有,饥一餐饱一顿的也不少,入行前衡量一下自己的各方素质,看看自己有没有拿得出手的专业能力,有没有吸引人的人格魅力,如果不适合这行,没必要浪费青春。
四、 定位问题
挑战:
越网红越普世,越精准越小众。大众多庸俗,玩低俗,走大众娱乐路线,粉丝质量低(付费能力、付费欲望不足),吸粉快但没用;玩高雅,走垂直细分路线,粉丝商业价值高,但来得慢,有可能被熬死!
方向:
问题关键在你有没有能力吃网红这碗饭,有没有好的团队、平台。除了少数超级网红,大部分网红必须走精准小众路线,把专业垂直内容做好,中国的体量很大,即使再小的垂直领域也能赚大钱。网红是个性化细分市场的必然结果,消费升级背景下,相当数量的粉丝开始追求个性化生活方式,网红的市场基础是不愁的。
五、经营问题
挑战:
网红大多草根出身,才华是不缺的,但商业运作经验不足,很可能出现为他人做嫁衣、无法组建专业团队、被竞争对手恶意针对等情况。
方向:
如果只想过把网红的瘾,专心经营粉丝就够了,如果想做出一番事业,要么有靠谱信得过的专业合作伙伴,要么快速提升自身商业素质。咪蒙、关爱八卦成长协会、王尼玛等一批网红能做出不错的盈利,靠的不仅仅是才华,还有多年行业摸爬滚打积累的商业经验。
网红的诞生前提是消费升级,消费者越来越追求有内容的产品和“有温度”的品牌,网红则承担了一个引导者的角色,为消费者推荐好的产品、服务、生活方式。她们的营销逻辑和百事、麦当劳这样的大品牌本质一致,但目标客户却更精准小众。消费升级时代,网红能为消费者创造更精致的生活方式、更快乐的购物体验,就是她们的最大价值。
第四部分:微详情
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