天天特价定价策略与库存

　　在上一篇中我分享了天天特价宝贝名称设置与技巧，这一篇将介绍天天特价定价策略与库存。

        报名参加天天特价的卖家需要了解的定价策略与库存。

　　一、报名定价策略

　　1、参考平台上同款或者同款宝贝的价格;

　　2、参考平台上其他同行的宝贝定价;

　　3、设置的宝贝价格不能虚高，宝贝价格恶意虚高再大幅度打折降价的行为将不被允许通过活动报名已明确在招商规则中进行说明;

　　4、宝贝打折至少是要在6折以下。需要注意的是，这个6折必须是在宝贝的一口价基础之上的。

　　二、报名活动库存数量

　　1、报名库存过多的影响

　　库存设置的较多，在这一次活动中没有卖完导致大量库存滞留将会影响下一次的活动报名。比如说这次活动我上了1000件产品，但只卖了100件，最后还有900件剩余。这种情况就会对下一次的活动报名产生非常大的负面影响，因为我们的活动报名也会取决于上一次的活动效果，如果上一次活动效果好那接下来的报名通过率就会比较高，如果上一次的活动效果不太好那接下来报名通过的可能性就不太高。

　　2、报名库存过少的影响

　　库存过少就会很直接的影响这次活动的效果。比如说这次活动我只上了100件产品，但最后却有200个人想要购买这件产品，那后面的这100个人就买不到东西了。因为库存一旦变为0，这款产品就会直接下架了，所以库存也不应该设置的过少。

　　3、根据以往的经验选择库存

　　如果以前报过类似于天天特价这样的活动，比如说我一次卖出50件，又一次卖出150件，那我这次活动就可以设置成150件，这次活动好一点那大概就能卖出120—140之间，差一点也能卖出100件左右，这样的一个比例就会是差不多的了，这里面就是有这样一个浮动的空间。

　　4、根据活动中的类似款的销量

　　对于第一次报名的卖家来说，最好的方法就去根据活动其他类似款的销量来确定自己的库存。

　　总的来说，上天天特价活动的库存数量设置要合理。太少，无法满足消费者购买，卖家也会损失销售的机会;太多，卖的少对于店铺也有一定的影响。商品定价不宜过高，也不宜过低。过高，买家觉得划不来，就不会购买;过低，买家是愿意购买，都是卖家承受的压力大。