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5分钟开通你的店铺!一、什么是内容营销
内容营销,顾名思义就是通过产生内容,例如文案、图片、视频等介质发送传播店铺产品的一个营销方式。店铺的活动,与消费者产生行为上或者情感上的互动。包含店铺的整体装修、微淘、直播、达人等淘宝站内渠道、微博等淘宝站外传播渠道。
本质就是可以通过这些渠道传播与自身产品相关的,通过人文情怀引起消费者的情绪共鸣,吸引特定受众的主动关注,也就是店铺的主要目标消费人群。
1、店铺的整体装修,做有故事的店铺,真情描述;很多店铺一步步走来都有自己的心路历程,但是依然真诚对待每一位消费者,这种真情表达出来就是一份“内容”;
2、微淘,可以直接发送可以与消费者产生情感共鸣的任何内容,只要三观正的文案;
3、直播、达人,直播平台越来越多,不局限于淘宝自身的直播平台,现在已经有很多商家通过其他直播平台将流量引入自己的店铺,将直播平台上的粉丝导到淘宝店铺中,产生消费行为;
4、微博,这是淘宝站外的渠道,可以在微博的平台上将内容文案发布推广出去,消费者接收到了产品的推荐,对品牌产生了解,产生进去淘宝店铺浏览的欲望。现在淘宝是缺流量的,因为可以注册淘宝账号的用户都基本已经注册,那现在能做的就是通过更多的渠道,循环引流,留住客户。
四、不同阶段的内容营销
1、零粉丝的时候,抓取产品核心人群的核心需求,形成核心点产生内容发布出去;
2、有部分粉丝基础的时候,要将核心人群细分不同的需求,就是通过核心的点穿成线,串联起来;
3、大量粉丝的时候,有不同类型的核心粉丝,每类核心的粉丝的有不同需求,即线形成面。
店铺在不同的粉丝量阶段,需要通过点线面抓取不同的内容,生产内容,吸引消费者的关注收藏,获取潜在消费者的心,消费者感知到品牌信息,就会自动找过来。
总结:
淘宝流量碎片化,内容营销在现在趋势下越来越重要。并且在今年3月底4月初,手淘将会改版,预计年中到下半年,估计有25%-30%通过内容的方式引导销售、商品导购。那么要在众多店铺中脱颖而出,需要在这样的大环境下,将内容营销做起来,吸引累积粉丝,树立品牌形象。
1、 做内容营销的最终目的是传播品牌信息;
2、 内容营销是现在全球市场的大趋势;
3、 在店铺的不同阶段,做不同的内容营销;
4、 店铺可以通过店铺的整体装修、微淘、直播、达人、以及店铺微博等渠道做内容营销传播。
第四部分:微详情
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