中秋国庆生鲜超市营销活动策划方案

离2018年的中秋国庆节只有不到20天时间，很多线上线下商家都已经开始做活动预热，也有些商家开始咨询销客多，自己有线下的生鲜超市，也搭建了微商城，微商城的营销还是较为简单，利用自带营销工具，然后做些活动即可。但线下门店，以往年年都有做活动，但效果一年不如一年，应该怎么做活动好呢？下面销客多微商城的小编就给大家分享，线下商家的营销活动策划方案。

活动目的：

通过迎合、引导顾客需求的生鲜商品，运用各种积极的营销方式吸引顾客，最终达到促进销售、提升毛利的目的。

活动范围：生鲜超市、超市生鲜区

活动时间：2018年9月15日-2018年10月8日(因超市的地域不一，活动时间仅供参考)

活动对象：区域顾客

前期筹备：

节前一个月：根据销售任务指标提报营销计划和重点商品营销计划。

节前半个月：生鲜经理与采购沟通备货，开始各品类的宣传造势工作，及时跟踪门店中秋国庆的前期筹备工作：提前制作棚割图。

预热阶段：

节前一个星期：要时刻关注基地产品的到货情况，并通过往年销售数据，进行基地产品的指标制定及分单工作，并安排门店每天坚持市调并反馈，根据市调提前三天确定节中价格。

节中爆发：

双节期间：这个时间段处于中秋销售爆发期，超市要重点关注生鲜各品类的下单、定货、陈列工作，遇到问题好随时改正。

节尾处理：

临近节尾期及节后：生鲜经理通过巡店，对于高损耗商品如果蔬，适当控制货量：低损耗商品如冻品和干货，可延长储存时间。部分重点商品的可以计划库存清理工作。

二、活动注意事项

关于商品：

*商品的品质要好

*商品的品类齐全

*商品陈列有技巧

*商品定价有策略

*商品控损要及时

具体思路

没有好的商品 一切都是空谈

好的商品才是吸引客流、创造利润的根本。生鲜商品是以质定价，随着人们生活品质的提升，双节期间大家走亲访友需求量大，只要商品质量好，顾客就会舍得购买。

人无我有 人有我优 人优我转

别人没有的，我们一定要有;别人有的，我们就做到品质最佳：别人也很优质的商品，我们就转变思路和卖法，这些是生鲜经营的精髓。我们要把市场的商品发掘出来，让周边的老百姓来到这里啥都能买到，就不需要再琢磨去别家购买儿了。

运用商品ABC分类来合理陈列

商品的陈列要能充分吸引顾客，应季高客单商品要堆头、端架、量感陈列来吸引顾客;促销商品必须搭配关联性商品，以带动其他品类的销售;阴面陈列A类民生商品，阳面陈列B、C类商品，保障卖场无死角。

不因节日趁火打劫 组合拳定价最实用

节期促销商品标价必须正确，以免使顾客产生质疑被骗的感觉影响后期超市的信誉度。

要出具组合定价方案。比如果蔬，不要过多的追求低价，要允许合理的价格区间，关注竞争对手的动态，抢先一步留住顾客：对于高品质、新奇特的商品价格就要高一些;中档商品在控制好质量的同时，价格做到持平;低档商品价格就要低于市价5-10个点。

维持好的卖相很重要

双节期间不因工作忙而忽视商品的损耗问题，销售人员通过几种常用的商品保鲜法来维持商品鲜度，同时不断清理台面上脏的、破损商品，尽量控制好商品的损耗。

关于人员：

*建立节日奖励机制

*提前召开培训会议

*保证人员供给充足

*重视培养专业卖手

具体思路

双节期间销售人员的工作量会增加，所以店面要给销售人员定期开会，在下任务的时候不忘给其加油打气，制度相应的奖励机制。保证生鲜人员有良好的工作和服务态度，留给顾客良好的印象。

超市要提前给销售人员培训，让其了解生鲜经营的大波段和小波段营销，知道促销活动的时间范围、商品种类及相关活动内容，熟练掌握销售技巧，防止顾客询问时表现的不专业。

双节期间的运营是重点，生鲜部门经理必须结合促销安排，提前布置适当的出勤人数、班次、休假及用餐时间，以免影响高峰时段销售和对顾客服务不到位的现象出现。

重视专业卖手的培养。一个卖手可带动一样爆品，改变整个卖场的氛围。比如应季单品哈密瓜，专业的卖手通过现场切割、叫卖、试吃、介绍等工作，可以瞬间把生鲜区引爆，带动整个超市的销量。

关于促销：

*提前布置海报

*促销形式多样

具体思路

提前设置海报品类，双节期间应季的单品一定要有，但是不能太多，价格也要做到与市场持平。注意高客单品要刊登但不降价，大闸蟹、螃蟹、月饼礼盒等一定要上海报，让顾客知道超市都在卖哪些商品。

1买赠活动——来店有奖活动：买生鲜品满××元抽果蔬料理机活动。

2赠送活动——购买生鲜品满××元送××元活动：买海鲜礼盒送鸡蛋活动。

3竞赛活动——现场组织顾客进行包饺子大赛、吃月饼比赛等。

活动氛围营造：

让卖场时刻保持着促销的氛围，顾客时刻保持兴奋的状态。

*广播介绍

*卖手

*试吃、试饮、试做

具体思路

双节期间，超市和卖场的氛围营造十分重要，生鲜区对氛围营造的贡献更为突出，利用海报、POP、旗帜增添节日氛围，也可利用灯光、LED播放、广播、隔物板、模型等最大化的呈现商品，刺激顾客的购买欲。

特价品POP广告悬挂在醒目的位置，标价清晰。此外，通过诸如“新出炉的烤鸭”、“现炸的鸡翅”此类的现场示范、现场制作，提供多种口味的选择，介绍各种食用料理，辅助具体做法的介绍和食谱的赠送。

广播介绍：超市通过广播介绍生鲜区促销活动，例如“好消息、好消息，超市生鲜区××商品正在进行节日大酬宾活动，具体形式如下.....”

卖手：通过卖手现场讲解，推广季节性和区域特色商品，也可以结合商圈顾客需求，推出每日一鲜商品。

试吃、试饮、试做

双节期间，面点、熟食、干货、水产都会比较畅销，让顾客品尝现烤出炉的月饼、熟食。让顾客自己动手做月饼等，现场让顾客试饮鲜榨果汁，主打家庭装，现场教顾客包装水果篮、打包螃蟹礼盒等，这些都能刺激顾客购买，销售数量可比平日翻倍，还能营造好的卖场氛围。

三 、优秀门店生鲜各品类营销实例分享

蔬果

A.根据往年节日销售情况，水果区需陈列不同价位和档次的水果礼盒，原箱礼盒，节间可以多备一些中高端礼盒，方便现场为顾客装箱。

B.强调绿色和有机蔬菜，张贴基地直送、绿色食品、土特产区等。

肉品

A.将肉品的安全许可证悬挂在销售柜台后面，同时增加关于放心肉的介绍，强调肉无注水。

B.现场猪肉的分割，牛排的烹饪，让顾客试吃。

C. LED大屏介绍具体肉品的全生产过程。

水产

A.大闸蟹、螃蟹的场景搭建，用主题陈列把水产的陈列做活。

B.超市提供小窗口，为顾客做杀鱼和清洁处理服务。

C.提供各类海产品的烹调食谱与烹调方法。

面点、熟食

A.面点和熟食区有小标牌，注明出炉时间和生产日期。

B.现场举办试做月饼的活动或比赛。

C.用美观的器皿盛放面点和熟食，同时销售人员佩戴厨师帽、扎上围裙、带上一次性卫生手套。

干货、冻品

A、干货区搭配礼盒陈列，由销售人员帮助顾客装放商品。

B、张贴五谷杂粮的实用功效和做法，让顾客一目了然。

C、冻品区张贴标注商品解冻、制作步骤和食用方法。