国庆节假日微商地推方法和攻略大全

现在做微商难度比以前要大，如果单纯做微商没有人脉，没有推广的方法，那么现有的和好友开发完以后，就很难有新的转化，要么就只有榨干自己的团队了。其实所有的微商都在努力的寻求出路，但只是没有找到很好的方式和方法罢了。

其实微商最好的宣传方式还是地推，地推更加直接的面向人群，在人流量大的地方，你还可以进行筛选你的目标人群。那么在国庆节即将到来之日，微商怎么来做国庆节的地推活动呢？下面销客多微商城的小编就给大家分享。

首先，不地推不微商

凡是不以零售为目的的微商，都是搞传销。尤其是在这个消费者愈加理性的后微商时代，单纯的线上推广已经没有办法获取消费者信任，落地营销才是微商的真正出路。后微商时代，不做地推的微商将会变得举步维艰。

再疯狂的红利期终要回归正常的商业模式——卖货。而要想成功卖货，地推是最有效的方式。地推就是在线下组织扫码活动来进行吸粉，然后通过线上线下的沟通，建立和强化顾客关系，最后实现路人变客户，客户变伙伴的过程。

其次，兵马未动，粮草先行

很多微商认为，地推就跟路边卖羊肉串的一样，有摊有货就可以了。实际上，做地推需要进行的前期准备可不少。主要可总结为以下三点：

寻找场地：一定是找人流量大的广场、超市门口、步行街或者时尚小区门口，也可以和其他店铺进行异业联盟，或者和社区合作。

活动审批程序：包括当地城管部门审批手续、环保卫生部门审批手续、公安部门审批手续以及与一切相关活动、管理部门沟通协商。

物料方面：例如(条幅、地贴、帐篷、拱门、气模、音响、堆头、二维码、腰唛、口哨、抽奖转盘等等)

做万全的准备也难以保证没有意外，但是可以把意外发生的可能性降至最低。做地推不比做线上活动，转发一下公司给的文案就够了，有太多的细节需要代理去花心思琢磨。尤其一次好的地推活动一个人是难以完成的，最好是代理们以当地的小团队为单位来进行组织，这又涉及到协调、分工、合作等问题，所以前期的准备除了上述的物质准备以外，人员的状态调整也非常重要。再次，三个锦囊，多条妙计

地推现场，代理们会发现一些问题，这些与现场人流的反应有关，并不是你事先做了充足的准备就一定能够解决的。在这里，给大家提供三个锦囊，帮助大家解决活动现场的常见问题。

1怎样让客户扫码?

客户是没有义务来扫活动现场摆放的二维码的，即使你摆得再大。那么怎样让客户来进行扫码呢?

代理们可以从以下几个方面来进行努力：

全部统一着装，2-5人一组，到确定的地点扫码，只要扫码就送精美礼品一份。一组里可以有1-2人穿玩偶服装，不穿玩偶服装者一定要负起责任，对不会操作的客户进行帮助，但不要所有人都围上去。

全体人员穿着统一的服装，拿着特别的扫码图形在街上让人扫码。需要注意的是：扫码的人很少时不要分散，要集中在一起，形成造势，没有人扫也要宣传。扫码的人突然多起来，要慢慢分散开，三个一组地将人群分散开来，并招揽前来扫码的人，扩大人流圈子，吸引更多人过来扫码。(记住：人大多都喜欢凑热闹、扎堆)

扫码时，负责人应该先踩点，随时调换人员到人流聚集地点。在聚集处，工作人员队伍应该保持在三角形或者正方形、“U”型的队列，这样对来扫码的人会降低心理压力。抬头，转身都可以看见不远处的扫码人群，让顾客觉得是大牌的大公司在搞活动，不参加就亏了。切忌两三人待一处，然后方圆一里都没有第二组人员，这是大忌!

如果在商场附近扫码，那么每个门都必须有一组人，商场对面的街口也要有人。具体负责人需在踩点后安排，这样让大家感觉是商场在搞活动，参与率会提升很多，踩点人一定要快速熟悉周围。

如果是和商场协调好的，可以去场内扫码，首先是电梯口必须安排有人。需要注意的是，去超市推一个推车，把礼品放推车上，然后招呼扫码，参与率会暴增。

如果去小区扫码，最好提前踩好点，一般晚上在小区门口，时间可以从下班时间到晚上九点。可以选择时尚的现代小区，因为年轻人会很多。

客户扫码以后，相信有丰富微信营销经验的代理们，对于已经转到线上的流量处理是非常擅长的，代理的转化只是努力程度的问题了。

2如果有人不会扫码或者没有微信怎么办?

可想而知，这类人群往往不是我们主流的消费群体，但并不意味着他们不可能给我们带来收益，所以千万不能轻易放弃。不过这类人群往往也是对于互联网消费极不信任的一群人，很难搞定，但是一旦搞定他们，我想你们也可以搞定全世界了。

首先要教他们用微信，扫码流程相信大家都知道：打开微信——发现——扫一扫——关注——最好是有一条推送，另外扫码顾客要分享至朋友圈。

其次，当他们询问会不会扫一扫就把全部钱骗走了?一定要做耐心解答，可以反复向她表述公司的地址、名称以及旗下的产品。如果是有请明星代言的产品，一定要在现场多放明星的海报。另外就是将产品代理的授权书摆出来，用实际内容打消对方的顾忌。对于公司资历的内容，最好有专门的代理进行解说，不要影响到正常的扫码活动。

最后，如果有人问哪有这么好的事，会不会是骗人的?这时可以适当地做一些饥饿营销。可以向他表明现场送产品不是无限量的，而是限时限量赠送，错过了就没有了。这样一来，让他有参与的欲望。

在现场的活动中，不可能你碰到的每一个人都十分乐意配合，多数的行人可能并不会为你的活动停留，一定要有这样的心理准备，对于防备心理很强的顾客一定要耐心、细心地打开她的心防，建立信任。

3没有人扫码怎么办?

对于这个问题，代理们要先反思出在自己身上的问题是什么。

没有互动?你连与消费者最基本的接触和互动都没有，就想着有人来扫码?这怎么可能呢，要有效利用社交矩阵跟消费者进行互动和交流。

没有设计针对扫码的特色礼品或者赠品?这是无法吸引眼球的。必须要给顾客一些诱惑，比如扫码就可以领一个礼品，或者扫码可以享受优惠、可以抵扣现金或者可以获得某一个特别的权益。无利不起早，没有任何的礼或者利，是很难吸引消费者来扫码的。

没有场景?只有二维码，没有场景。也就是说没有一个完整的O2O场景，包括时间、空间、目的、触发条件、扫码动作和跳转后的场景等，无法吸引消费者一步步来进行扫码，尤其是扫码后的动作。

没有导扫?只有二维码，但是没有导购来进行引导和指导，或者代扫。有时候一个场景的触发需要导购进行引导和说明，或者通过一定合理的话术来进行介绍，触发消费者进行第一个动作，第一个动作触发后后续的动作就都在场景设计中了。

没有消费者的驱动?没有认真站在消费者角度去思考问题，这个二维码对消费者来说有没有价值，是不是体现了消费者的诉求，是不是解决了消费者的问题，如果一个都没有，那么只是为了扫码而扫码，这次活动意义就不大了。

没有扫码习惯?消费者还没有扫码的习惯，你是准备用赠品来刺激消费者培养扫码的习惯呢，还是适应消费者的习惯呢?我们就用前一种更容易被消费者接受的方式作为入口，最后再进入到销售场景。

以上6点注意了，就不怕没人去扫码了!

最后，无总结不成长

每一次前进的足印都是为了坚定继续前进的步伐。在结束了一场活动以后，大多数人心中的想法是好好睡一觉把元气补回来。如果活动成功，那就先去嗨一下再来补元气。但是现场活动的结束并不意味着这个地推已经告一段落，学会总结有时候比学会计划更重要。

就算是在一场活动的进行过程中，也要及时地进行总结，例如午间要根据上午的情况调整扫码人员的状态和活动目标，而下午则要总结目标完成情况以便于第二天目标调整，第一天最好两次总结，中午总结上午的不足，下午及时改进。最后踩点观察人员的总结部分也不能忽略。

另外，地推活动不比体验店，它有更大的灵活性和能动性，地推活动的团队应该更有集思广益的思维，加入个性特征把地推做成一道风景线。

最后提醒大家，

地推的最终目的就是：吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。现在做微商，细节决定成败!

好了，以上就是销客多微商城的小编给大家分享的关于国庆节微商地推的相关内容，希望对大家有所帮助。