小程序为创业者带来的低成本和高流量分析

除了企业商家在小程序收益颇丰，小程序也给创业者带来机会。对于创业的人来说，小程序技术完善，降低了技术门槛，大大节约了创业成本。而且创业人还可以通过较低的成本就可以获取用户流量，从而更好的理解客户需求，下面就和销客多分销小程序小编一起去看看吧!

一、小程序的商业意义

1、小程序是OMO连接器及线上引流引擎，触达人群更广

随着线上流量的争夺愈发激烈，OMO将成为移动互联网不可忽视的新流量来源。小程序相较于APP，大大降低用户初次使用的时间成本，再加上“即用即走”的特性，使得以往用户下载APP的心理犹豫得到很大一定程度的消除。

同时，相较于APP，小程序更适于触达细分人群，实现性别，年龄和消费的分层。既有服务的移动端延展，延续已有品牌;也有针对目标特定人群提供细分服务。

对部分公司来说，小程序对于APP是一个补充，如何通过开放不同入口，增加主动流量，被动流量的转化(目前小程序到小程序，小程序到APP转化率仍然较低，2%左右)，提高用户的留存和二次唤醒，将决定小程序商业模式的上限。

2、小程序主要适合应用于连接线下、碎片化、利于分享的应用场景

小程序主要适合的应用场景的特征为：

(1)支付类为主的刚需应用，连接的线下应用场景;

(2)碎片化、垂直化的工具类应用;

(3)连接线下相对低频服务，包括旅游出行、二手交易等;

(4)延续已有移动应用场景，增加分享功能，如小游戏、移动购物、内容服务等。

小程序的应用价值主要在三个维度上面显现：营销(精准人群分类)、唤起(转化并调起APP)、连接线下(包括场景、智能硬件)。

二、小程序在各个领域的成败因素

1、智慧零售

在数字化,一体化零售的大趋势下，成败关键在于通过公众号+小程序+店铺的联动运营，有效引用流量，并通过数字化指标衡量效果。

小程序需要提供会员服务，用微信卡包接口和微信提醒提供优惠券，扫码购，到家配送服务。

同时，关注用户的四个维度，识别，触达(线上会话，文章，消息;线下互动屏，DM单)，转化(领券率，核销率，购买转化率，客单价，SKU, ROI等)，回流(留存率，复购率)，从关注流量到最大化LTV。

2、电商

小程序电商已经出具规模效应，非但成为传统电商新的流量入口，而且通过社交裂变的玩法，催生了时尚社交电商和自媒体电商两大品类。作为腾讯官方唯一的电商载体，小程序通过点击替代长按二维码购买的模式，将提升到店率，转化率。

(1)首先在于品类的合适程度(精准触达公众号粉丝，科学选品营销规划)，供应链的稳定(优质品牌，售后服务)和内容的运营(个性的内容创作+用户参与)。

(2)流量。小程序通过公众号入口的结合(每个小程序目前可关联500公众号)及微信广告引入流量，并通过社交分享(拼团，砍价等)的裂变方式(分享卡片的设计很关键)，扩大用户基数。

因此，增加多个流量入口(服务消息，搜索入口)，通过优化消息引导和分享的方式，提高分享率和裂变率，精准的分层触达消费人群，才能有更高的转化率和复购率。

3、小游戏

小游戏更具社交属性，通过PK玩法和好友排名促进分享，使得小程序能够触达“非游戏用户”，带来新的流量入口。

在小游戏亿级用户的市场中，成败关键在于团队短时间内开发出最小可玩版本，游戏的趣味性要强，核心玩法是立命之本。游戏要利于社交裂变，能通过良性分享带来最精准的用户，并不断迭代优化使得用户沉淀下来，利用爆款流量，进行社交化流量分发。

4、内容

小程序+公众号+插件+支付，为内容付费创业者提供了开发和变现上的便利。

成败关键在于内容足够有趣，易分享，了解用户的分享动机(传播新闻，传授知识)和讨论动机(八卦，答疑，寻求共鸣，抖机灵)，并且打通分享路径(微信内)。在保证转化率的同时，在快速迭代中加深理解，调整产品，提高留存。

部分玩家通过搭建小程序矩阵，进行差异化运营(例如社区+电商)，从而激活订阅号内容沉淀积累的潜在消费力，使得销售转化率远高于原文链接购买。视频类小程序承担了新用户入口的角色，因此更多的服务功能(核心功能，简化路径)和更好的观看体验(清晰度，跳过片头片尾)将是决定性因素。

三、宏观环境下的小程序

1、广告组件的开放带来微信生态内的商业变现机会

在未来的半年时间里，最近开放的广告组件，通过开屏和激励式的广告形式，将给商家提供更好的变现途径。品牌主则可以在小程序这新物种中实现品牌曝光和商品销售等目的。

小程序广告支持多纬度的用户筛选，找到目标用户。目前小程序广告的展示形式仍然比较单一，且流量价值没有得到最大化利用。但点击率和转化率较好，加上众多百万、千万级UV的小程序，以及官方的小程序广告平台出现，将使得小程序广告业务更为顺畅。

2、新的商业模式逐渐涌现，团队仍然是小程序创业最重要的KSF

2018年新物种在小程序生态中持续大量涌现，说明小程序生态的内驱力不断加强。在新物种小程序中游戏类小程序占比达到50%，表明不同于APP和H5游戏的小程序游戏生态也在加速形成。

小程序目前依然是流量为王的生意。因此，除了重点关注团队的研发能力，获客能力及产品能力，同时要看玩法的分享属性是否强，内容是否是有趣且易于传播，分享率，裂变率等依然是核心指标。

另外，是否自带流量，是否有足够多的流量入口和导流路径，导流转化率等都是投资小程序的核心判断点。

不得不说，小程序确实是现在线上线下店铺发展的有效助力，在小程序为大家提供便利的同时，社会发展关系也在为小程序提供机会。