返回
微分销系统 > 微信商城

小程序为创业者带来的低成本和高流量分析

2018-07-31 作者:阿玺

除了企业商家在小程序收益颇丰,小程序也给创业者带来机会。对于创业的人来说,小程序技术完善,降低了技术门槛,大大节约了创业成本。而且创业人还可以通过较低的成本就可以获取用户流量,从而更好的理解客户需求,下面就和销客多分销小程序小编一起去看看吧!

小程序为创业者带来的低成本和高流量分析

一、小程序的商业意义

1、小程序是OMO连接器及线上引流引擎,触达人群更广

随着线上流量的争夺愈发激烈,OMO将成为移动互联网不可忽视的新流量来源。小程序相较于APP,大大降低用户初次使用的时间成本,再加上“即用即走”的特性,使得以往用户下载APP的心理犹豫得到很大一定程度的消除。

同时,相较于APP,小程序更适于触达细分人群,实现性别,年龄和消费的分层。既有服务的移动端延展,延续已有品牌;也有针对目标特定人群提供细分服务。

对部分公司来说,小程序对于APP是一个补充,如何通过开放不同入口,增加主动流量,被动流量的转化(目前小程序到小程序,小程序到APP转化率仍然较低,2%左右),提高用户的留存和二次唤醒,将决定小程序商业模式的上限。

2、小程序主要适合应用于连接线下、碎片化、利于分享的应用场景

小程序主要适合的应用场景的特征为:

(1)支付类为主的刚需应用,连接的线下应用场景;

(2)碎片化、垂直化的工具类应用;

(3)连接线下相对低频服务,包括旅游出行、二手交易等;

(4)延续已有移动应用场景,增加分享功能,如小游戏、移动购物、内容服务等。

小程序的应用价值主要在三个维度上面显现:营销(精准人群分类)、唤起(转化并调起APP)、连接线下(包括场景、智能硬件)。

二、小程序在各个领域的成败因素

1、智慧零售

在数字化,一体化零售的大趋势下,成败关键在于通过公众号+小程序+店铺的联动运营,有效引用流量,并通过数字化指标衡量效果。

小程序需要提供会员服务,用微信卡包接口和微信提醒提供优惠券,扫码购,到家配送服务。

同时,关注用户的四个维度,识别,触达(线上会话,文章,消息;线下互动屏,DM单),转化(领券率,核销率,购买转化率,客单价,SKU, ROI等),回流(留存率,复购率),从关注流量到最大化LTV。

2、电商

小程序电商已经出具规模效应,非但成为传统电商新的流量入口,而且通过社交裂变的玩法,催生了时尚社交电商和自媒体电商两大品类。作为腾讯官方唯一的电商载体,小程序通过点击替代长按二维码购买的模式,将提升到店率,转化率。

(1)首先在于品类的合适程度(精准触达公众号粉丝,科学选品营销规划),供应链的稳定(优质品牌,售后服务)和内容的运营(个性的内容创作+用户参与)。

(2)流量。小程序通过公众号入口的结合(每个小程序目前可关联500公众号)及微信广告引入流量,并通过社交分享(拼团,砍价等)的裂变方式(分享卡片的设计很关键),扩大用户基数。

因此,增加多个流量入口(服务消息,搜索入口),通过优化消息引导和分享的方式,提高分享率和裂变率,精准的分层触达消费人群,才能有更高的转化率和复购率。

3、小游戏

小游戏更具社交属性,通过PK玩法和好友排名促进分享,使得小程序能够触达“非游戏用户”,带来新的流量入口。

在小游戏亿级用户的市场中,成败关键在于团队短时间内开发出最小可玩版本,游戏的趣味性要强,核心玩法是立命之本。游戏要利于社交裂变,能通过良性分享带来最精准的用户,并不断迭代优化使得用户沉淀下来,利用爆款流量,进行社交化流量分发。

4、内容

小程序+公众号+插件+支付,为内容付费创业者提供了开发和变现上的便利。

成败关键在于内容足够有趣,易分享,了解用户的分享动机(传播新闻,传授知识)和讨论动机(八卦,答疑,寻求共鸣,抖机灵),并且打通分享路径(微信内)。在保证转化率的同时,在快速迭代中加深理解,调整产品,提高留存。

部分玩家通过搭建小程序矩阵,进行差异化运营(例如社区+电商),从而激活订阅号内容沉淀积累的潜在消费力,使得销售转化率远高于原文链接购买。视频类小程序承担了新用户入口的角色,因此更多的服务功能(核心功能,简化路径)和更好的观看体验(清晰度,跳过片头片尾)将是决定性因素。

三、宏观环境下的小程序

1、广告组件的开放带来微信生态内的商业变现机会

在未来的半年时间里,最近开放的广告组件,通过开屏和激励式的广告形式,将给商家提供更好的变现途径。品牌主则可以在小程序这新物种中实现品牌曝光和商品销售等目的。

小程序广告支持多纬度的用户筛选,找到目标用户。目前小程序广告的展示形式仍然比较单一,且流量价值没有得到最大化利用。但点击率和转化率较好,加上众多百万、千万级UV的小程序,以及官方的小程序广告平台出现,将使得小程序广告业务更为顺畅。

2、新的商业模式逐渐涌现,团队仍然是小程序创业最重要的KSF

2018年新物种在小程序生态中持续大量涌现,说明小程序生态的内驱力不断加强。在新物种小程序中游戏类小程序占比达到50%,表明不同于APP和H5游戏的小程序游戏生态也在加速形成。

小程序目前依然是流量为王的生意。因此,除了重点关注团队的研发能力,获客能力及产品能力,同时要看玩法的分享属性是否强,内容是否是有趣且易于传播,分享率,裂变率等依然是核心指标。

另外,是否自带流量,是否有足够多的流量入口和导流路径,导流转化率等都是投资小程序的核心判断点。

不得不说,小程序确实是现在线上线下店铺发展的有效助力,在小程序为大家提供便利的同时,社会发展关系也在为小程序提供机会。

直接点击复制微信号 Hi06066
返回列表
推荐阅读
查看更多
微分销 产品资料 领取开店礼包 免费体验