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常见的优惠券能给微商城带来什么?

向兴 2020-08-20 13:38

  优惠券是市面上最常见且适用范围比较广泛的促销模式。各大电商平台通过发放优惠券以达到拉新、促活,提高客单价以及客单量的目的。通过优惠券的发放可以提高顾客消费的频次,提高消费的力度,唤醒长时间未消费消费者,引导其消费。

  线下店铺把门店会员引流到网店,实现线上流量的增长,网店用户引流到门店,实现线下客流量的增加,通过两端优惠券发放,可以更好的促进引流力度,实现用户的增长,培养用户的使用习惯。合理使用优惠券对于商家来说是极为必要的。今天我们就来了解并更好的利用优惠券,实现更精准的定向营销。

  一、优惠券+发券宝

  用户场景:

  商家使用发券宝可根据不同客户的消费特点,精准定向目标客户,发送不同种类的优惠券引流促活,提高店铺成交。

  商家可以在【我的】-【营销】-【优惠券】中添加不同类别的优惠券,以便提高客单价和店铺销量。

  使用流程:

  商家设置优惠券名称、优惠券种类、发放面值、发放数量、使用条件、优惠券是否可叠加、领取数量、优惠券的使用时效等。提前设置好优惠券功能便于即时发放,让顾客使用提高商城销量。

常见的优惠券能给微商城带来什么?

  二、如何高效地利用优惠券呢?

  1.合理的优惠券领取条件和入口,提高升成单率

  商家可根据店铺经营情况设置用户领取优惠券有直领和任务领取两种方式,然后合理的安排优惠券入口提升顾客的股买欲望。

  直领就是商家把优惠券放在在活动页面显示,用户直接领取即可。比如商城首页优惠券展示位,让用户一进入商城就可领取优惠券进行消费。或者系统以推送弹框的形式,在用户进入商城时直接推送领取。还有就是在符合商品详情页商品处展示优惠券,用户再看到意向商品还有优惠券折扣时自然会加大购买意愿。

  另外一种就是任务领取。用户需要达成一定条件才能获得优惠券,如签到任务、评价返券、分享领取等。通过和用户的互动维持了用户在商城活跃度,也增加了用户的粘性,这种方式得到券的使用率是较高的。

  2.根据不同类别的顾客定向发放优惠券

  优惠券可分为普通券就是所有用户都可用的优惠券。新人券,新用户可用的优惠券。优惠类型又可分为满减券、折扣券、兑换券、随机金额券等。商家要精准定向目标客户,发送优惠券。

  注册即为新用户,对于新用户可以直接派发新人优惠券至新人个人中心,激励新用户在商城内购物消费。会员等级用户商家根据等级的不同,设置系统发送不同面额的优惠券,提高复购率。

  当有了足够多的流量以及通过系统后台得到详细的用户行为数据之后,商家就可以针对用户进行更深层次的人群画像制定,由不同的消费数据划分出人群分层。比如看顾客的购买频次。近7天有加过购物车的商品但没有成交记录的、近7天有下单,但是没有成交的、近30天没有购买记录的、近20天没有过登录的、每天都会成交订单的等。不断地调整优惠券的制定策略,找到最优发放方案,发挥出优惠券真正的效用。

常见的优惠券能给微商城带来什么?

  3.策化优惠券活动,设置使用门槛

  商家设置系统发放的优惠券可按照运营目的划分为长期活动优惠券和短期活动优惠券。长期活动包括新用户注册送券,抽奖送券,邀请好友送券这类运营固定拉新的活动。短期活动的如节假日促销发券,自定义节日如会员日等运营不定期促活转化。

  优惠券的时间定义可分为获取时间和使用时间。通过限时的方式,才能产生更好的提醒作用,增强引导用户购买的效果。设置优惠券使用门槛,如满足一定的消费金额可以使用满减优惠券,购买几件商品可以使用包邮券等。还可以多个商品串联,购买一件产品可凑单其他商品,提高客单价。比如客户购买一件售价120元的商品时,发现有张满200元减200元的优惠券,最终再次加购了超80元的商品,以此来达到满减的条件。

  当然只有在用户有购买需求的基础之上,才能更好的对用户的消费施加干预影响。满足用户购买的心理价位,又能买到质量好的商品,性价比好。买了之后顾客感觉占了便宜,让他们获得满足感。商家合理规划使用消费券对商城提高销量,促活转化都是长久有益的营销活动。想要获得更加详细的优惠券规则设置可以添加我们的官方微信:hishop7416进行咨询,也可自行免费试用销客多系统体验操作优惠券设置以及其他功能。

文章来源:未知

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