暖家好物模式是真的吗

01暖家好物展示

02暖家好物简介

暖家好物模式可以说是一家针对宝妈群体的微商，他们曾炼成两小时销售额破百万的推送，这归根到底来源于是他们敢直言优缺点，还运用拼团秒杀等营销工具来做预热。

　　2015年4月15日，暖妈在“暖暖妈爱分享”发出第一篇文章，这个出于兴趣的初衷，没想到引起越来越多妈妈的关注，从此一发不可收拾，暖妈开启了白天上班晚上更文的生活。而如今，这个以亲子、教育、女性、情感等为主题的公众号已吸引90万年轻妈妈，而暖妈也从世界500强高管摇身一变，成为一名美女创始人。

　　今年6月，暖妈走线上销售，名称名为“暖家好物”，以走心、正品、低价为选品标准，坚持一切产品必须先打动暖妈本人，面向25-35岁的妈妈，推荐宝宝玩具、绘本、服装、家居家电及女性用品。

03 暖家好物模式

公众号+微信商城。

04暖家好物特色

很值得一提的是，暖家好物的产品推送，既突出优势，也直言缺点，在融入创始人自身体验感受的同时，让用户清楚为什么而买单。同时，还运用拼团和秒杀等有赞营销工具配合推送做预热，每次推送都能带来不错的销量。

　　那么，问题来了：暖妈家的推送有啥诀窍?

　　1、图文制作融入自身体验

　　暖家好物的所有产品都经过暖妈亲自试用，真正觉得好才会进行推荐，并在文章中详细描写使用体验和推荐理由。而要打动用户最重要的就是“真诚”，所以即使产品有不够令人满意的地方，暖妈也会作出说明。

　　如下图这款餐垫盘，不仅以办公室小哥亲身测试(配动图)，突出强大的吸附力，并说明其盛装空间浅的缺点，让用户清楚为了什么而买单。

　　2、推送结合营销工具

　　目前，暖家好物常使用的拼团和秒杀来配合图文推送，并在前一天预告时间，引起关注做预热。

　　3、优化店铺商品图文设计

　　图文推送只在一瞬，而购物作为转化的最后一环也很重要，店铺的整体设计及商品的图文必须与品牌调性相符，才能引导粉丝完成购买。

　　4、辅助渠道推广

　　图文内容除了在“暖暖妈爱分享”这个订阅号推送，还有一个叫“暖家好物”的服务号会同步跟进，这个服务号上都是黏性很强的忠实粉丝，每周也会推送一些好玩的内容。

　　完善客户关系管理，增强粉丝互动

　　粉丝完成购买只是运营的第一步，为提升用户黏性，暖妈团队使用后，开始建立会员机制，为用户做画像，加强与粉丝的互动，并通过每日签到等方式，让会员领取积分享受更多福利。同时，也会运用“裂变优惠券”等玩法，让粉丝主动分享好物吸引新粉到店消费。

　　另外，暖妈团队还与领域专家合作，搭建了知识付费版块“暖妈课堂”，教年轻妈妈快乐做自己及产后穿搭课程，前后足足筹备了4个月，第一次上线仅一小时，就收获了许多妈妈的好评。

　　暖家好物的知识付费版块

　　未来，暖妈团队将与品牌方合作去挖掘更多可能成为爆款的新品，而在CRM(客户关系管理)方面，对于新老客户，希望以更好的产品和玩法去吸引他们，并在售前、售后服务上尽可能做到完美。