微商城产品定价如何刺激消费者消费？您需要知道这些

无论是线上网络店还是线下实体店，定价对所有的店铺来说都是很重要的一件事，不能随意的给商品定价，这需要我们结合多方面的因素来考虑。价格的定制很有讲究，不能太高也不能低，怎样的价格才是合适的呢？微商城怎样定价才能吸引消费者前来消费呢？

1、锚定效应：引导消费

当我们对某个事件做估值决策的时候，很容易受到最初信息的影响。当我们穿着某种颜色的衣服出门的时候，会发现周围的人都穿着同样颜色的衣服;当我们开着车，会感慨身边人都开着一样牌子的车。

“你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”，和“你要鸡蛋么?”，相较，第一种话术提供了锚定点，带有引导性，从而更能够激发消费者的购买动力。当你开始有了锚定点，就会自觉地忽视其他的信息，只关注与自己锚定有关的信息。

2、对比效应;用户权衡

产品从卖方到买方是惊险的一跳，在这个过程中如何有效地减轻阻力对促进成交是至关重要的。一双800元的鞋子旁边放一个1000元的鞋子更能够促进销售量。通常商家会在主打产品旁边设置一个稍微差的产品，这样能够减轻消费者的购买阻力.

消费者一般不会购买价格最贵或者最便宜的产品，会走向中庸之道。他们并不能判断产品本身的价值，只是根据自己的感性寻找相对差异，权衡一个点之后再下定决心购买产品。

3、数字效应：欲望表达

在微商城店铺中，我们总能看到很多商品的定价如：8.8、68、9.9、999····为何这样的尾数定价更能刺激用户消费呢?因为它能够给客户带来这样一种感觉：便宜的感觉;认真科学的定价;吉祥的数字。

4、免费

免费的诱惑力不容小觑。用户都热衷于买一送一、试吃、折扣券、免邮、满减这类促销活动。用户更倾向用100元去购买化妆品，得到20元的折扣券，而不是直接购买标价80元的同款化妆品。

5、稀缺

物以稀为贵。最典型的例子就是小米的“饥饿营销”，只提供一定的量，形成供不应求的局面，引起用户想要购买的欲望和冲动。

微商城店铺的定价对微商城的运营营销和发展很重要，结合以上所述，相信您对微商城的产品定价有了一定的认识，希望能给大家带来帮助，若有其他相关咨询请联系销客多。