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电商渠道的二选一不是个案,核心还是构建自己的用户池

余雄伟 2017-10-19 11:47
Hishop销客多小编多多最新观察:在双11越来越临近时,京东商城有部分商品已经搜索不到;目前在京东商城搜索“SELECTED”和“SELECTED官方旗舰店”,已没有SELECTED品牌的商品和店铺。
 
此外,世源灯饰、红品爱家灯饰还在近日发表了公开声明,宣布退出京东平台,下架店铺商品。谈及撤店原因,大部分商家都没有正面回应,仅表示是“战略调整”或者“业务调整”。
 
曾有知情人士爆料,“二选一”事件早就不是个案了,每次大促前都会接到天猫小二的电话,虽称不强迫选择唯一促销平台,但如不自觉,就会失去天猫资源位,沟通不好甚至可能失去整个天猫渠道。
电商渠道的二选一不是个案,核心还是构建自己的用户池
电商圈的这道“二选一”题目已经从潜规则变成了必答题,而今年的战火大有从“6·18”直接烧到“双11”之势。某商家曾表示,“聪明的商家会在大促前做好计划,只申报销量较好的平台的资源位;贪心的商家为了业绩最大化两边一起申请,被问询后,再用各种方法蒙混过关。”
 
但在今年,想“蒙混过关”则有些难度。在“6·18”期间,服装品牌裂帛、七格格相继以京东强制其参加促销,扰乱价格体系为由直接宣布关闭京东店铺。本月,也有消息传出称大批服装品牌已经悄悄关闭了京东店铺,其中包括太平鸟、欧时力、江南布衣和韩都衣舍等等。
 
在天猫公布的2017年“双11”相关规则中,更是明确表示了“双11”期间天猫的流量是最高贵的,但天猫不会向商家收费、不会售卖这些流量资源为天猫平台牟利,但商家也不是成功报名参加“双11”就能获得天猫的流量(包括页面排序、会场资格等)。活动期间,系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。如果商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足,甚至于该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势,系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费流量,或直接取消商家的“双11”会场资格等天猫珍稀且免费的流量。
 
针对品牌和天猫的近期一系列动作,京东方面并未给予正面回复。不过,此前京东方面曾向媒体回复称:“京东可以根据商家业务需求选择最有利的服务和支持,实现理想的销售业绩”。
 
在9月19日,京东物流还宣布将为京东平台商家及第三方商家提供6.66亿元补贴,用于“双11”前的备货、仓储和配送。有了这些“补贴”,京东就能够留住品牌的心了吗?
  
“京东与天猫的距离还是不小的。仅从我们家店铺(服装类目)来看,天猫店销量是京东的5倍。但不可否认,京东的服装增速是很快的,而天猫的流量去年的增长非常糟糕。”某电商资深从业者曾向亿邦动力网表示,“历年情况来看,天猫与京东的“对撕”通常都集中在鞋服类目,一来这是在整个电商盘子里占有大份额的类目,二来这是天猫最有优势的类目。但是,京东今年首度公开了“6·18”期间的成绩:1199亿,这都侧面反映了京东的底气和成长速度。”
 
不过,无论怎么说,“二选一”对于商家来说都是一道“丢分题”, 选择放弃一个渠道,可能就直接损失了千万级的销售额。对此,也有不愿具名的业内人士表示对商家们“哀其不幸,怒其不争”。“如果说互联网品牌太过于依赖大平台,“二选一”是无奈,那么传统品牌也逆来顺受就是无能。
 
所以,拥有自己的去中心化平台,将用户、流量、数据抓在自己手中才是王道,不用受人制约;而Hishop销客多就能提供这样的微商城和一站式解决方案,帮助商家建立自己的商户平台,并通过各类营销活动和用户聚集的方法,构建自己的用户池。
 

文章来源:未知

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