商家该如何玩转618？

　　众所周知，618是年中购物节，届时各大商家都会借势推出促销活动。在全民购物，全民剁手的节点，众多商家品牌纷纷在618进行促销活动，希望通过价格优势打出品牌。而带动流量销量的方法有很多种，最值得一提的就是以点带面，然后在以面带面，利用一个消费者带动其自身朋友的方法莫过于最直接最好的形式之一，众多营销方式中，拼团属于较为合理而且有效的方法。

　　怎么设置拼团活动?

　　1.拼团名称

　　好的标题，是吸引顾客参与的重要因素。取个好名称，能增加曝光机会。商家可以根据拼团活动参与的时间段或者目的的不同，根据具体活动情况直接设置拼团活动名称。

　　拼团规则：关于拼团的一些规则性介绍，比如有效期、使用条件、限制条件、免责条款等说明。

　　2.拼团内容

　　关于拼团的内容，也就是产品介绍。目标是让用户清晰的知道所要购买的内容是什么即可。所以介绍要直观简洁能让人一眼就明白。

　　3.拼团时间

　　商家要设定好拼团时间给团长时间上的紧张感，团长开团成功后，需要在规定时间内找到足够的用户进行参团，刺激团长快速传播，拉到更多的顾客参加。

　　4.客户限制

　　商家想要通过老用户来获取新客户，就可以对参团的客户进行限制。设置拼团活动条件老客户可发起拼团，但只有新客户才能参团来提高拉新效率。

　　5.拼团价格制定

　　突出团购低价，与单独购买的原价形成鲜明对比，两者价格设定要有明显的差距，来影响客户的价格感知。价格是拼团用户最大的衡量条件，某个产品的价格突然降低，用户就会产生便宜的感觉，就会多买，觉得买到就是赚到。

　　6.成团人数

　　无论多诱人的活动，顾客的社交货币的消费是有限的，因此成团人数要让大部分人的社交好友够一够就能成功。

　　商家除了要注意拼团活动各个流程的设置，考虑营销需求变换活动条件，还需要把拼团活动玩起来，高效发挥它的作用。

　　如何玩好拼团活动?

　　1、拼团+分销，鼓励开团拉新转化快

　　商家在商城还没有积累到一定的粉丝时，商城日活少。拼团活动设置再吸引人传播不出去，就很难达到预期效果。且根据拼团数据中显示用户开团的积极性远没有参团的积极性高，大部分用户都是在群中等待其他用户开团抛出链接，选择自己感兴趣的商品去参团。

　　商家可以结合分销模式，以佣金鼓励推客开团。拼单成功推客不仅可以获得低价商品还能获得相应的佣金。达成商家和推客双赢的局面。且推客推广经验多，人脉也更广，可快速分享拼团活动到它们的社交链，高效完成任务。

　　2、线上拼团，线下兑单引流到店

　　有线下门店的商家可以利用拼团活动将线上流量引导至线下，解决门店引流获客问题，也更方便商家提供实体服务留存用户。另外商家虽然在线上只发起一种或几种商品的拼团，但客户来到线下门店兑换订单时还能带动店铺其他商品的销售。

　　3、选品低价优质，优选刚需热销品

　　拼团活动最重要的就是选品，适合拼团的产品一般客单价都不高在100元以内，主要是用户经常购买的刚需产品。对于商品品类来说，拼团活动比较适用于需求量大、价格低的商品如水果、日用品、应季食品、化妆品、配饰等。拼团选品条件就是性价比高、实用性强、爆款、低价、有明显的价格优势。这样才能吸引更多的人主动参团。