社交电商的模式有哪些？

　　社交电商是通过利用人跟人的信任关系，降低了交易的破冰成本。现在在京东、天猫、淘宝这些渠道，渠道成本至少要占比30-40%才有胜算，但是换到社交电商的赛道，可能只需要付出20%的分佣比例。

　　所以，整个社交电商能够崛起的关键要素，就是抓住了社会生产成本的迁移。基于微信社交关系的链接，平台找到了一大批沉默的、低成本的、线下的闲散劳动力，然后让他们为消费者提供线上销售、推荐、服务的过程。

　　再进一步，品牌与社交电商的合作逻辑，更多是先在一个核心圈层里完成试用体验，引发第一次购买，进而形成口碑沉淀，再产生裂变外延。

　　社交电商的模式：

　　1.会员分销制度

　　建立销售渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。当前采用该模式的社交电商有蜜芽、有好东西等。

　　2.新零售/微商

　　基于微信生态运营，自带社交属性，通过社交网络获得裂变式的爆发，完成社交到电商的无缝衔接。无论是拼团、砍价，还是内容电商，都可以通过小程序来实现。

　　3.拼团模式

　　就是通过团购模式来进行商品的推广。当前符合拼购型的社交电商有拼多多、淘宝特价版、京东拼购、巨柚拼团等。

　　4.S2B2C模式

　　集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。

　　5.社群/社区团购

　　招募团长、拉群销售。社区团购和社群团购都是以用户拼团为主，保证到某个商品的数量，大量采购到低价产品，在售出的价格上就具备优势了。

　　6.内容电商

　　内容电商主要是内容驱动成交，立足于共同兴趣聚合形成社区。通过高质量内容吸引海量用户，并通过引导完成变现模式。目前社交内容电商比较成功的主要是在垂直细分领域：小红书、有车以后等。